分析市场走势,共商企业发展|陕西明源云走进德通集团内训交流会

前 言

当前，中国经济发展正处于转型升级的关键时期，2020年国内外疫情的接连爆发，给中国经济又增加了一丝不确定性。

对于地产行业而言，无疑也度过了惊心动魄的一年。调控的灰犀牛不仅没有退去，反而还在升级，在疫情的冲击、中美科技脱钩的现实情况下，“控地产、保产业”、“房主不炒”作为高层坚定不移的主基调，将长期延续。

尽管行业总量面临拐点、行业利润持续下滑，但是仍存在结构性机会。面对风云变幻的外部大环境，房地产企业应当如何应对，才能专注结构性机会、更好的生存发展下去？

12月17日14:00，德通集团携手明源云开展了《分析市场走势，共商企业发展》企业内训课程分享，明源地产研究院专家、陕西明源云解决方案中心负责人张聪以“新周期下房地产投资发展之道”为课题，从“行业拐点期下地产行业面临的全新挑战”、“基于新格局下的地产企业应对破局之道”“榆林市的区域研判以及房企应对”等几个方面，在德通集团进行了精彩的分享。

正 文

德通集团董事长 姚建亮，德通集团总经理 惠振涛，德通集团房开公司副总 赵亮，德通集团房开公司副总 何伦，集团工会主席 高小佳，等集团高层级各业务部门负责人通过线上、线下均参与本次内训分享课程。

01 行业拐点期下地产行业面临的全新挑战

分享伊始，张老师强调，2020年全球经贸规则正在加速重构，全球产业链面临重新洗牌，地产行业也面临着五大新常态、三大拐点和四大挑战，基于这种挑战之下，地产企业三大引擎也遭受了不同程度的冲击。

五大新常态

宏观视角：政策出台的路径—从地方的微观决策到中央的宏观决策。

严控慢松：楼市调控从施政到放松的周期越来越长。

精准调控：基于大数据的精准调控越来越明显。

产业共生：多产业共同繁荣的决心与日俱增。

城市共生：城市发展轨迹从“一支独秀”到“协同繁荣”。

三大拐点

拐点一：总量拐点—从今年开始，未来3-5年，每年会以5%左右的速度往下降，直至市场总量在12万亿左右。

拐点二：利润拐点—2020年之后，地产企业难以兼利润和规模的双丰收，行业平均ROE下降明显，主要体现在利润率下滑。

拐点三：模式拐点—以前地产行业是靠资本驱动的，这是较大的驱动因子，但在2020年之后，房企粗放式的快速增长将成过去，企业家要保证盈利，务必要精细化练内功和产业转型。

基于今年的三大拐点张老师提出，当前房企会面临四大挑战：

管理制胜：土地红利已成过去，管理红利将是未来；

行业步入低容错时代，从高容错率到低容错率；

结构性机会出现，行业或区域头部规模仍将保持合理增长；

地产开发占房企收入的特别主导，但产业是未来方向。

三大引擎受到冲击

近两年，不同类别的规模房企，其净利润同比增速均出现不同程度下降，而导致企业利润下滑的多重因素中，首当其冲的是土地红利下滑带来的冲击；虽然政府供地流速加大，但由于市场需求意愿较小导致市场可销售产品积压，房企周转率受到市场流速下降的影响；监管部门出台新规控制房地产企业有息债务的增长所设置的三条红线，对高财务杠杆，盈利能力较弱的企业而言是较大的生存考验。

行业发展至现在，基本处于”明牌“的态势，环境、挑战、要求都摆在明面上，未来就看哪些企业能正真正练成内功，完成数字化。

02 基于新格局下的地产企业应对破局之道

后疫情时代房企的“6+2”应对模型

基于新格局下的挑战，地产企业应如何破局？

行业加速洗牌，玩家数量大幅剧减，未来头部房企集中度的提升可能远超过往，对于房企而言，增长模式将从“规模跳涨”转变为“适度增长”，规模增长很有必要。

从行业共性的布局特点来看，加大二三线城市的投拓力度，已成行业主流；与此同时，囤地开发模式已成过去，房企需更加关注ROIC，合理的布局趋势，做好城市研判、区域精耕。

从房企管理来看，当前强调的管理内容一定是针对企业遇到的核心内容进行发力。而管理练内功的六大核心关键—去库存、抓回款、降成本、稳杠杆、大运营拉通、区域集团本地化。

张老师强调，榆林市近年来GDP的增速先进全省，并且有完整的产业链结构；坊间也有传闻榆林市会成为陕西的又一个经济核心城市，这些信息均会为区域的楼市行情带来利好。德通集团作为深耕本土的知名品牌房企，应当深练内功，向管理要利润；重点经营“熟人社会”的口碑营销，在产品、服务上下功夫。

一方面，要加大力度去库存、抓回款、稳定现金流，全面提高房企的货值实现能力、营销推广能力、客户转化能力、回款保障能力。

另一方面，建立控制型成本管控体系，保利润。新时期，成本管理也将面临新的诉求，因此，房企的合理制定目标能力、合同规划能力、合同控制能力、支付控制能力、精准测算单方能力也很重要。

房企还应做好产品及服务：抓产品，抓服务，这是关键。基于客户、企业、专业三大视角，多维审视好产品，提升服务质量，真正提利润，促去化，同时也可以考虑通过合作开发及产业布局等方式进行应对。

新形势下，房企在做好以上六点以外，还有两大支撑基座。一是风险管控。二是数字化转型。数字化转型不仅仅是管理工具，更是企业的发展战略。通过数字化，将企业的战略重心兑现落地。实现决策效率提升，业务效率提升，同时还可规避业务风险，将多板块融合共通。

结 语

本次内训分享在结束后得到了德通集团高层的一致认可与好评。

“永远不要浪费一场危机——当我们在保持审慎的态度面对危机时，更要拥有善于发现机会的眼睛。尽管成长型房企破局突围之路道阻且长，但我们相信，危机背后潜藏的机遇会给发展注入心得动能，不妨把眼下的种种困难当作宝贵的试金石，静待花开终有时，守得云开见明月。

Tips

德通集团成立于 2006年，公司总部位于陕西榆林，是一家集建筑施工、地产置业、新能源产业为一体的综合性企业。集团下辖15家全资和控股分（子）公司，员工1500余人。

集团公司现具有公路、市政、房建、矿山工程4个施工总承包一级；公路路基、路面、桥梁、隧道等12个专业承包一级；公路行业（公路）专业设计甲级，市政、建筑等11个专业乙级设计；房地产开发一级、公路工程综合乙级试验室及23项其他等级资质。曾获交通运输行业企业信用AA等级评定、中国施工企业管理协会AAA级信用企业、陕西省信用企业、陕西省建筑施工AAA级信用企业、陕西省建设银行企业信用AA等级、纳税信用A级单位、榆林市首批诚信示范企业、榆林市百强民企、全市纳税大户等荣誉，并多次荣获省、市优秀施工企业称号。

德通集团将始终坚持“海天为怀、德行天下”的企业宗旨，遵循“品质先进 创新未来”的核心价值观，践行“让富有生命力的建筑永恒绽放”的使命，努力将建筑产业化进程、结构转型、战略重组与企业永续经营的准则相结合。立志将未来的德通打造成年产值500亿的绿色工程建设服务商。