63亿之后,奥森ONE还有哪些期待?

原创 房小评 中国房评报道 今天

新年伊始，又是盘点总结2020年楼市热点的时候。

这一年，房小评印象最深刻的楼盘是首次推售就大卖63个亿的奥森ONE。

不仅是因为奥森ONE创造了北京楼市近3年来的开盘新纪录，更因为这是房小评被朋友们咨询得最多的一个楼盘。从做比特币的到搞IT的，海淀、昌平、望京的朋友都有，可谓京北中产全覆盖。

奥森ONE还有一个值得记住的战绩：就是没有上任何渠道和分销，每一套房子都是靠自己的营销团队卖出去的。

在今天的北京楼市，这简直是不可思议。现在回想当时那么多朋友关注这个楼盘的情况，又觉得这一切是理所当然的。

开发商使用渠道的根源，还是在于自身触达、吸引有效客户的能力不够。

尤其是对于总价数百万的限竞房项目来说，很多渠道公司会以现金返利的形式吸引买房人。因为限竞房产品大多雷同，数万的返利额度足以改变买房人的选择。

而奥森ONE能够靠自己的销售团队来实现热销，少有的解释就是对于产品和自身营销能力的自信。

这篇文章，我们重点复盘一下奥森ONE团队到底下了哪些额外功夫，才能在北京实现8分钟卖出1122套房的创举。

老大哥的新玩法

奥森ONE由北京老牌国企操盘，其在北京楼市的分量自然不必说，开发和营销的经验非常丰富，但是在奥森ONE这个限竞房上，国企老大哥玩出新花样，才是这一战成功的关键。

我们都知道奥森ONE开盘比同区域竞品要晚一些，但是在宣传工作上，奥森ONE很早就启动了，开放样板间的时间也更早。

抢先亮相发声，让奥森ONE有了充足的时间去做大影响力，触达消费者。

这个项目的主要客群就是广大北部的互联网从业人员，操盘团队不借助渠道，不满足于传统营销手段，而是针对性精准营销。

产品是定制的好，营销宣传其实同样如此。借助互联网，奥森ONE针对目标客群进行了一系列贴身营销，通过线上线下互动，实现话题出圈，高效拓客。

比如通过短视频活动，以排名前列人称的形式和码农展开对话，直接了解他们想要的生活，既有助于前期客户调研和产品定位，也以另类方式完成了一轮线上的话题式传播。

奥森ONE还跳出传统地产营销的打法，用幽默诙谐的条漫与客群对话，达到高效的触达。（详见《你活得太累，是因为这件事没做对》）

同时，奥森ONE为码农们设计了一系列跨界营销活动，对目标客群进行持续的连接和互动。

比如打造ONE物馆，与全球超1亿月活用户、全国下载量排名前列的游戏跨界合作，将游戏中的萌宠搬到线下，引发互联网从业者的兴趣。

在10月24日，奥森ONE还举办了一场程序员节专场活动，为日常“996”的程序员们减压，让业主提前感受未来社区社群生活的美好。

这一系列营销方式，不仅传播了项目的营销信息和生活方式，更从服务层面打动买房人的内心，提高用户的黏性。

很难想象这一系列有趣的营销策略是出自老牌国企之手。国企一旦创新起来，真的没别人什么事了。

让用户甘愿等待

在实现广泛触达、吸引客户的初步目的之后，奥森ONE真正依靠的是产品，去俘获这些意向客户的心。

从2020年2月拿地，到7月下旬样板间亮相，奥森ONE只用了五个月的时间。

亮相之初，奥森ONE就没有把自己当限竞房，而是秉承着豪宅范儿，一路高举高打。

项目拥有全北京限竞房最多的6个样板间（其中包括1个仓储样板间），让每一个面积段的业主看房时都能得到最直观的感受，个性化需求得到满足和尊重，这正是豪宅营销的路数。

相比于用图纸卖房的限竞房，这样大手笔投入的呈现效果，自然更具说服力，更能打动人。

在具体的产品打造上，奥森ONE也远超市面上限竞房的打造标准。通过产品精研，奥森ONE同面积段的产品，总是能给出高于市面常见的空间尺度，让限竞房享受豪宅的观景视野。（详见【楼盘测评】六个样板间，让我看到了奥森ONE的“1.01法则”）

为了更好地满足业主的居住需求，奥森ONE进行精装增配，在高品质装修的基础上，配置新风系统、地暖，让业主住得更健康、舒适。

由于客群定位精准，奥森ONE的产品定位也非常明确，针对广大互联网从业者的深度客户调研，进行了产品优化。

比如迎合“技术宅”们的爱好，引入华为hilink智能网关打造“ONE物互联”，一台手机就能操控家中电器，实现智慧化生活。连电动窗帘都可以远程控制，贴合居者的使用习惯、作息时间，全维度延伸居住舒适度。

这些产品上的精进以及随处可见的人性化设计，早已跳出限竞房的产品框架，向豪宅看齐。

产品力上的优势，使得率先亮相的奥森ONE抢先一步俘获了广大北部买家的心。即便是项目开盘时间较晚，很多买房人也愿意为了心仪的房源，等待数月。

两个期待

回顾奥森ONE的爆火，固然有京北缺乏供应，市场购买力旺盛的客观情况，然而项目本身并不因此而掉以轻心，反而于产品和营销上格外用心，才铸就了破纪录的热销成绩。

尤其是项目团队的操盘思路，大胆、坚定、专业，又充满了创意和跳脱感，让我们看到老牌房企的新鲜面貌。

从首次推售便一次性将2234套房源全部开售的做法，就可见项目对于自身产品和营销策略的信心。

正是秉承着不断向市场学习，不断贴近购房人的年轻心态，奥森ONE才有了2020年度这次最惊艳的开盘。

老大哥尚且如此好学，其成功经验和创新思路也值得同行业们复盘学习。

63亿的数字已经属于过去，2021年已经到来。

奥森ONE的热销故事还没有结束。房小评对奥森ONE还有两个期待：

一是接下来，项目团队还会为奥森ONE带来哪些有趣好玩的营销创意；

二是2021年，奥森ONE的网签数字会有多漂亮？