80后地产高管创业:三年换四个赛道,从卖菜到AIGC批量产短视频,投百万待盈利

编者按：

人生重燃，如春柳抽芽，历经寒冬的磨砺，终焕生机。

每个人都是航行者，在人生的旅途中，我们难免遭遇困境、挫折和失败。面对风浪的洗礼，我们不断调整航向，坚定前行，寻找属于自己的彼岸。

人生重燃，亦是对自我价值的重新认识。我们要学会欣赏自己的优点，如琴瑟之和谐，亦接受自己的不足，如同璞玉需经琢磨方显光华。

此路虽不易，但如清泉之在石，日积月累，终汇聚成海。

值此跨年之际，搜狐财经、搜狐科技联合推出策划报道，聚焦个体小人物的人生重燃之旅，一起勇敢面对人生挑战。

本文聚焦地产高管创业，在地产深度调整的背景下，房企高管放弃职业经理人路线，转型自己做老板，能否为失业潮下的地产人带来启发。

菜盒子创业团队团建（左一为黄志明），黄志明供图

出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王泽红

编辑 | 吴亚

“咕咚！咕咚！”

1月2日深夜11点，佛山顺德碧桂园总部新翼广场，有一间办公室依旧灯火通明，两个人影不停地来回走动，或站或坐。

二人各手握一个水杯，口干舌燥后就猛喝一口，然后继续头脑风暴。

当天晚上7点，黄志明邀请罗宜鑫来到他的办公室，为“地产超体”后续的推广计划提供一些建议，中途点了盒饭，说是要边吃边聊，但里面争辩、敲桌子的声音一直没断过，一直到深夜12点才结束。

创业三年多，这已经是黄志明第四次切换赛道，从社区生鲜到工程软件开发，再到AIGC风口，如今主攻产品是“地产超体”，一款专为抖音传播搭建的个人AI创作工具，目前已进入公测阶段，如何推广上线迫在眉睫。

2024年开工第一天，思绪繁杂的黄志明，再次找来自己的创业顾问罗宜鑫，答疑解惑。以往每一次遇到卡点，他总能为他理清思路，捉住那根线头。

黄志明的两次人生重要抉择，罗宜鑫均是见证人。2012年大学毕业后，他一手将他招进碧桂园，共事八年；2020年辞职后，他又作为他的顾问，出谋划策。

“亦师亦友！”谈起与罗宜鑫的关系，黄志明如此说道。

2023年12月，41岁的罗宜鑫也离职，此前他是碧桂园营销事业部副总、数字营销总统筹，其所在团队高峰时期有上百人，但随着行业的变化，他顺势主动离开，并于2024年1月开启新事业，搭建“万店找房”平台，利用数字营销与新媒体能力，帮助开发商实现增量业绩，也帮助中介门店与房产达人获客。

二人的事业，也由此再次产生交集。

乘风AIGC研发“菜AI”：

会员充值从每月1万降到1千

罗宜鑫的离职节点，恰好是黄志明创业再次遇到瓶颈期。

从2023年3月百度率先推出“文心一言”，到阿里巴巴、科大讯飞、华为、京东、字节跳动等陆续推出大模型产品，致使他的产品用户流失严重。

“最好的时候，一个月注册用户增长20000多人，会员充值10000多元，现在每月仅有1000元左右。” 黄志明指出。

创业之前，他一直在碧桂园数字营销岗，扎根8年，已经做到了副经理级别。但即便投身地产行业多年，他依旧将自己定义为互联网人，这也成为了他之后的创业之本。

2020年10月，而立之年的黄志明，从碧桂园离职。他说：“30岁这个年纪，事业上一定要有所突破。”

彼时，正值疫情期间，黄志明将视角选在社区生鲜无人零售赛道，也是菜盒子科技这个名字的由来，即便后续切换至AI赛道，公司名称始终未变。

2022年11月，ChatGPT首次发布，作为老互联网人，黄志明察觉到AI风口即将迎来爆发期，其团队迅速进行了多次头脑风暴，加班数个月后，于2023年4月做出一款文本创作软件“菜AI”。

“产品刚出来时，用户增长很快；现在分化了很多，每天充值只有几百块钱，好在已经不需要人力去维护。” 黄志明苦笑道。

团队加班场景，黄志明供图

下一步如何走，他又一次站在十字路口。

与罗宜鑫经过反复探讨之后，与大多数AIGC创业公司一样，黄志明也做出了相同的选择，向垂类细分领域扎根。大模型已然成为了大公司的游戏，更多应用层的机会才是创业公司的新蓝海。

而那个垂直领域，便是自己熟悉的地产领域。

两次站在十字路口：

生鲜无人零售融资，遭遇社区团购退潮

这不禁让他想起了2020年创业初期，当时从碧桂园离开后，他将方向锁定在如火如荼的社区生鲜赛道，也是类似的情形。

互联网人大多是技术创业，投资人烧钱。但黄志明并未拉到投资，是用自己的50万积蓄作为启动金，凭借在地产领域的资源积累，迅速在广东江门找到门店，开了第一家社区生鲜无人零售店。

区别于传统的菜店，黄志明将菜盒子定位于高端卖菜，客群偏向没有时间逛店的上班族，为的是打通他们买菜的最后1公里，将菜市场放在家门口，主要模式有两种：一种是不用店面，直接投机器在露天；另一种是租赁店面进行装修，将机器投放在店里，避免风吹日晒。

第一家社区生鲜无人零售店，黄志明供图

为了体现高端卖菜，黄志明团队主要从三点着手：一是每一份菜品均是独立包装；二是店面装修要精致；三是菜品要保持新鲜。

第一家社区生鲜无人零售店监控画面，黄志明供图

在他看来，无人零售创业项目是成功的，已经在一个点位跑通了整个模式，用户习惯也初步养成，单店当天流水能达大几千块钱，但生鲜利润空间有限，想要获取更大的成功，就要融资扩张、做大规模。

就是在2020年，中国零售最后一公里大战打响，社区团购站在上风口上了，滴滴成立了橙心优选，美团推出美团优选，腾讯投资了兴盛优选，阿里则是投资了十荟团，互联网巨头纷纷入局，烧钱大战愈演愈烈。

看准这些平台没有实体店，黄志明依托菜盒子的模式优势，不断接触各大平台和投资人，受到不少平台的青睐，但未曾想监管趋严，社区团购很快进入 “冷静期”，独角兽们加速退场，菜盒子的融资扩张路也无疾而终。

2021年，随着社区团购潮水褪去，黄志明也将机器设备转让，彻底退出社区生鲜无人零售赛道。此情此景，与两年后做chatGPT访问软件的遭遇很相似。

上一次十字路口，他将方向调转回老本行，依托在地方行业人脉和项目资源的积累，拿到一家建筑企业的软件开发项目，从江门市搬回工作多年的顺德，为其研发施工建造跟踪管理平台，由此逐步搭建团队，发展到如今的12个人。

“这个工程管理平台已经开发至第五期，我们还在持续做，也是创业以来一直赚钱的项目。”黄志明透露道。凭借此项目，菜盒子走向稳定经营，也为后续的切换赛道打好了经济基础。

如今再次站在十字路口，黄志明依旧选择回归地产。

正如罗宜鑫所说：“创业还是要找回自己本来有的资源，或者是有的能力去开展，不能直接跳到一个陌生领域。”

转向垂直领域：

用小蜜蜂矩阵打法，批量生产抖音视频

房地产市场正处于在下行状态，人员紧张，一个销策或顾问达人需同时跟进几个楼盘。同时运营水平有限，不会写爆款文案，不会混剪高质量短视频。

针对这个痛点，黄志明和团队成员加紧研发“地产超体”。

“这是首个地产AI创作平台，可快速高效生成各种文案、短视频和设计图，助力地产营销人抢占流量市场。” 黄志明介绍道。

地产超体的核心功能，便是可以快速批量生成内容，通过组合账号同时发布制造话题，账号越多，流量越多。 “我们内部将其称为小蜜蜂矩阵玩法，矩阵式账户布局，以量取胜，低成本最大限度抢占流量，”

比如要达到135万曝光目标，传统IP打法是要花10万请广告公司代运营一个企业号，平均5天发布一个视频，每个视频平均浏览量4.5万，共发布6个。

如果采用小蜜蜂矩阵打法，10个达人每人同时运营3个账号，用AI批量混剪生成视频，每天发布3个，按抖音视频普通号基础流量测算，每个视频浏览量500，那么30天就能达到135万曝光量。

“短视频是现在的核心传播方式，地产超体的核心功能之一，便是批量产生视频。此前视频生产的核心主要是围绕抖音，现在小红书、快手也在范畴内。” 黄志明称。

团队成员一起打球，黄志明供图

在他看来，短视频时代红利期虽然还未结束，但想培育一个头部IP账号已经很难，尤其是对自媒体或者个人而言，想要让内容触达更多用户，可以通过多平台多账户批量霸屏，不求单个账号的转赞评和粉丝量，只关注多个账号的整体曝光量。

市场很大又很小，大是因为很多需要改造，小是因为很专又很细，都是大厂暂时无法覆盖的小空间。对于这一次的创业方向，黄志明很看好。

当中，既有看好赛道的因素，也有罗宜鑫的因素，他不仅从大方向上参与了产品的搭建和研发，还通过在地产行业积累多年的资源为“地产超体”背书，向开发商与分销平台做推广；更重要的是，从碧桂园离职转向乙方后，他正在从0到1组建团队和开展业务，需要“地产超体”来赋能。

离开碧桂园后，二人再次合作，仿佛回到了曾经并肩作战的日子。

“2023年12月，地产超体平台上线，已有多家房企和项目在使用我们的产品。但目前还处于验证打法阶段，没有正式对外做过多推广。” 黄志明透露道。

四次切换赛道：

共投入150万，找自己的生存空间

“他离开的时候，碧桂园凤凰云发布会刚召开完不久，也是整个地产数字化营销最火的时候，不少头部房企都与乙方，都想挖我们的团队。” 罗宜鑫讲道，他是属于主动寻求梦想，直奔创业。

回想三年前，每天凌晨三四点，他就要起床去采购，挑选各种蔬菜、水果和肉类，基本是选热销菜品为主。采购结束后，推着小推车将菜品运回仓库。为此，他在仓库专门支了个行军床休息，这样的状态持续了半年多。

“不同于上班时的热闹，那段时间感觉很孤独。起的比鸡早，躺下看着仓库四面的墙，脑子里面不断在思考下一步要走的路。”

凌晨去采购肉品，黄志明供图

“创业并不是一个人的独行，要学会向身边的朋友、团队交流。”黄志明告诫自己道。

短短三年间，四次切换赛道，这是大多数创业者不曾有过的经历，中间发生多次变化，有机会也有挫折，让他明白要学会选择，有时候放弃很不舍得，要狠得下心；也要看懂业务的竞争格局，找到自己的生存空间，找到自己的长处和短板，学会合作。

同时，也让他学习到了新的技能。“以前买猪肉，根本分不清具体的部位。现在一眼就能分辨出，哪块是猪颈肉、臀尖肉和夹心肉。”他笑着说。

半年前，一位同行拉了一个地产人转型群，很快就爆满达到500人，有做养老地产，有做新媒体的，也有做餐饮的，各行各业的人均有，群里的人很活跃，时不时分享自己做的内容。

黄志明并未加入分享行列，他选择了潜水。但这个群对他的吸引力很大，同为转型人的缘故，他对他们的创业进展十分关注，同时也在汲取经验。

“如果没有在大企业的工作经历，无法为自己创业积累人脉和资源。”黄志明感慨道，并向之前努力的自己表示感谢。

但话题转换至谈及创业至今，是否赚到钱时，他却陷入了短暂的沉默，随后说道：“资金一直处在动态当中，工程软件开发业务一直是盈利的，但‘地产超体’又投入了大几十万做前期研发和运营投入，几个项目前后共投入超百万。”

“这次创业，我们信心满满，希望随着经验的增长，能够更快的完成现金回正。” 黄志明最后总结道。春节过后，他的公司将再次搬迁，从原先的新翼广场移至新翼智谷。