马寅:阿那亚是个手工活,可以被模仿但不能复制

10月20日至21日，以“新型城镇化与康旅产业”为主题的第五届安仁论坛在成都安仁古镇盛大举行。该论坛由国家发展改革委作为指导单位，国务院参事室、中华文化促进会、华侨城集团共同主办，吸引了来诸多经济学家及行业精英的参与。

“国际国内双循环”背景下，推动文旅康养产业的发展有何意义？文旅康业产业的发展与新型城镇化建设又是一种怎样的关系？就此，阿那亚创始人兼CEO马寅与焦点财经进行了深入对话。

地产界的“新物种”

阿那亚的前身是北京亿城开发的一个濒临烂尾的项目，2013年，马寅和合伙人贷款收购了这个项目，但是当年市场突变，项目很难卖掉。不过，银行的利息却一直在增加，每年需要偿还约1.5亿元。解决阿那亚“没人买”的问题，是压力之下的马寅，首先要做的事情。

最初，阿那亚的目标用户定位是以50后、60后为户主的“北京男人后花园”，而后他发现，这些“有闲有钱”的阶级很难被什么打动，于是就有了新的目标定位——80后新中产阶级，这些人在精神上更容易狂热于一种情怀和追求，但不妨碍他们追逐名利和社会地位。

于是，便有了如今阿那亚“人生可以更美”以及“全世界最孤独”的slogan，再说诗与远方只需要三个小时的车程就能抵达。逃离石屎森林，面朝大海春暖花开，这是独属于京城白领的浪漫。带着理想和在地产行业多年摸爬滚打的经验，马寅和他的团队，破釜沉舟，用极其感性的、率真的方式，打造了阿那亚的“情怀”，成为了地产界的“新物种”。

六年时间，阿那亚从海边的一片荒芜，到如今许多人心目中的梦想家园。在不少人的评价中，在阿那亚，邻里都是朋友，不再物质至上，没有金钱崇拜和权利崇拜，而只有回归家庭、回归自然的本真生活，是落座在北戴河的精神“乌托邦”。

谈及阿那亚的成功，马寅谦虚的将其归为“运气好”，他认为，身在困局中的地产人，有一种极强的“求生本能”，这种本能带来的压力，倒逼出了无限的创意，甚至，对于阿那亚的“火”遍全网，团队也是始料未及的。

相比“网红项目”的称呼，马寅更希望阿那亚是一个可以长久流传的作品。“好的作品具有长期价值，若十年、二十年过去之后，人们依然愿意回过头来再看看某个项目，并且，这个项目还依然能够打动人心，甚至吸引人们过去居住，这样的项目才能被称为作品，希望阿那亚也是这样一个项目”，马寅称。

“阿那亚不是流水线产品”

一直以来，阿那亚都倡导一种“日常生活艺术化”的生活方式，这一追求不会因为疫情的冲击而有所改变，在马寅看来，一个优质的社区，不仅要能够满足人们对于居住空间的需求，还要能够满足人们在情感维度和精神维度的需求。其中，居住需求，是最基本的需求；情感维度的需求，则需要适应中国人的传统情感方式，中国人大多数更加希望在温情脉脉的环境里生活，在这方面，阿那亚也进行了社区的打造，其目的就是为了让业主重新找回小时候邻里之间的美好关系。

在精神维度方面，马寅表示，精神维度与生活的关系，无非就是文学、音乐、戏剧、诗歌、绘画等内容与生活的关系。于此，阿那亚也将这些文化艺术的内容，深深的植入了社区的日常生活中，这种做法，满足了人们在精神维度的需求。

房地产行业“强者恒强”的发展格局下，不少房企纷纷快速拿地、全国布局扩规模，阿那亚有无异地复制的计划？于此，马寅指出，“阿那亚从不认为规模，是成功的少有方式，我们不贪心，目前的实力允许制作两三个项目，我们就做两三个，不会过于执着于追求规模”。

马寅坦诚，相比行业头部房企，阿那亚还有不少学习的空间。但他也同意，阿那亚是个可以被模仿，但不能被复制的项目。他认为，阿那亚是个手工活，不是流水线产品，整个团队在这个项目上所投入的时间、经历、情感等，都不可复制。