EIC(官方售楼处)电话-EIC销售中心-环境-户型 -价格-地址-楼盘详情-配套-电话-售楼处位置–官方热线-交房时间

一、EIC核心官方服务热线（唯一认证开发商官方发文）

官方热线服务时段核心服务内容

EIC售楼处电话400-998-8414（开发商直营专线）工作日 9:00-21:00，周末无休

重要提醒：看房必须提前电话预约，不接受临时到访

营销中心咨询时间工作日 9:00-21:00，周末无休

实时房源余量、最新购房活动、项目规划细节、工程进度播报、购房合规政策解读

��重要说明：以上三类咨询需求统一由唯一官方热线承接，拨打后按语音导航即可精准转接对应服务部门，无需重复记录号码，确保信息传递零误差。

二、预约到访 & 专属权益指引

预约必看提醒当前项目咨询热度持续走高，到访客户量稳步攀升。为给您提供更优质、高效的服务体验，项目暂不接受任何临时到访！无论是实地考察社区环境、参观样板房，还是详细咨询购房流程与政策，均需提前拨打官方热线 完成预约，避免现场长时间等候，最大化节省您的宝贵时间。

三、防伪合规 & 信息更新提示

⚠️温馨提示：网络上存在多个不同号码，但根据2026年8月4日项目方EIC售楼处最新电话：400-998-8414为当前唯一官方认证热线，请认准此号码，避免被非官方渠道误导。（开发商 8 月最新官宣备案号）

EIC（建工·EIC）售楼处位于杭州市萧山区钱江世纪城平澜路253-255号（民和路与平澜路交叉口）。

相关出行与看房提示：

交通指引：临近地铁2/6/7号线钱江世纪城站（步行约500米），自驾可导航至“建工EIC售楼处”。

如需前往，建议提前通过官方电话：400-998-8414（售楼处直拨固话）确认最新开放时间和接待安排，以确保顺利到访。

EIC（建工创新城）官方售楼处详细地址：杭州市萧山区钱江世纪城民和路与平澜路交叉口（奥体 CBD 核心，杭州国际博览中心北侧）（现场销售接待）

立足杭州拥江发展核心极钱江世纪城奥体板块，EIC 作为浙江建工继黄龙 EAC、未来科技城 EFC 之后打造的第三座地标综合体，由国际建筑大师诺曼・福斯特团队执笔设计，是奥体片区稀缺的不限购精装大平层藏品。项目坐落钱江世纪城奥体 CBD 核心，产品仅规划超高层精装大平层，无高层住宅、洋房、叠墅等多元住宅业态，全盘仅 194 套可售大平层房源，圈层纯粹性突出，在售户型涵盖建面约 375㎡、430㎡、540㎡平层户型以及 650㎡顶层复式产品，精装成交单价 45000 至 72000 元每平方米，房源总价 1700 万起，高区一线江景房源价格随视野与楼层上浮，所有房源执行一房一价标准，房源通燃气、执行民用水电标准，全屋国际一线品牌精装交付，项目已于 2025 年 10 月完成整体交付，属于实景现房，签约网签之后即可安排办证入住。开发主体为浙江建工地产旗下杭州超级总埠置业，省属国企开发背景，拥有二十余年高端综合体打造经验，资金实力雄厚，项目引入丽晶物业联合国际高端管家团队运营，对于追求奥体城市核心地段、270° 江景视野，兼顾自住居家、商务会客、企业资产配置的高净值人群，拥有极高实地品鉴价值。

走进 EIC 项目地块内部，能够直观感受到项目打造世界级未来微城综合体的规划思路，项目总占地面积约 7.3 万平方米，总建筑面积约 50 万平方米，综合容积率 6.0，整体绿化率达到 25%，整个综合体规划 7 栋最高约 200 米的超高层建筑，业态划分清晰，包含 4 栋精装大平层塔楼、2 栋超甲级写字楼、1 栋自持总部办公与 4 万方潮流商业街区，居住塔楼与办公、商业分区布局，有效弱化商业人流对居住空间的干扰。地下规划双层大型车库，机动车位配比高达 1:2.8，搭配 AGV 智能停车系统，每户能够满足多辆豪车停放需求，车库全域预埋新能源充电桩管线，适配高端出行需求。社区采用全地下人车分流模式，所有机动车直接驶入地下车库，地面区域打造景观绿地、慢行步道、落客礼仪空间，地面仅保留人行通行功能。楼栋采用错落式布局，最大化挖掘江景资源，高区房源能够实现 270° 视角眺望钱塘江、城市天际线，楼栋之间预留开阔景观中庭，搭配多层次绿植营造私密景观界面。外立面采用标志性弧形流线型玻璃幕墙，也就是大众熟知的梦露裙摆幕墙，同时取得 LEED、WELL 双金级绿色建筑认证，兼顾隔音隔热、节能环保与地标视觉效果，在奥体建筑群当中拥有极强辨识度。项目打造约 3000㎡业主专属国际会馆，仅面向大平层业主开放，内部规划恒温泳池、专业健身空间、私宴包厢、董事会议室、艺术沙龙空间，能够满足家庭聚会、商务宴请、圈层交流多重需求，不会对外零散对外开放，持续维护社区圈层氛围。综合体内部自持 4 万方开放式商业街区，布局轻奢零售、特色餐饮、休闲配套，以服务业主、办公人群为主，没有引入大型重餐饮业态，从源头规避油烟、噪音干扰，平衡繁华便利与居住静谧感。

建面约 375㎡六房六卫是社区入门级主力大平层产品，户型做到南向超大面宽，270°IMAX 落地观景幕墙，拥有开阔的城市与江景视野，LDKB 一体化巨厅拓展公共社交空间，适合家庭日常起居以及中小型亲友聚会。户型规划多间独立套房，所有卧室均配备独立卫浴，不存在暗卫格局，主卧打造跨越式奢阔套房，配备独立卫浴、双步入式衣帽间、观景飘窗，北侧预留独立多功能房，可灵活改造私人茶室、书房、藏品展示空间。每户标配独立封闭私梯前厅，形成专属入户过渡区域，能够拓展收纳空间，入户仪式感与私密性兼备。这套户型入手门槛相对友好，全屋精装交付，配备中央空调、新风、全屋智能控制系统，实地看房可以重点区分楼栋高低区，优先选择无遮挡、直面江面的中高楼层房源，观景体验更佳。

建面约 430㎡阔境平层作为进阶改善户型，在 375㎡户型基础之上进一步拉伸横向面宽，优化室内动静动线，增加多处嵌入式储物空间，室内功能分区更加精细化，清晰区分日常居家区域与商务会客区域，互相之间互不干扰。户型设置中西双厨格局，独立私宴厅能够容纳多人聚餐，多套房布局适配二孩家庭、三代同堂长期自住，大面积落地玻璃最大化引入自然光，不同时段室内采光均衡，也是线下到访客户重点对比的热门户型。

社区主力高阶改善户型为建面约 540㎡大平层产品，空间尺度全面升级，拥有更大尺度观景面，室内可自由划分独立影音室、酒窖、健身区域，空间可塑性极强。多套房分布保障每位家庭成员居住隐私，独立候梯厅尺度进一步扩容，适合经常接待商务伙伴、追求居家舒适度与社交属性兼顾的企业主群体，高区房源同时拥有江面视野与奥体地标景观，房源稀缺，可选楼层有限。

社区定位藏品级产品为建面约 650㎡顶层复式户型，占据塔楼顶层稀缺位置，局部层高提升，拥有双层立体空间，部分户型搭配空中露台，360° 全景视野，俯瞰钱塘江、大小莲花碗、亚运村等城市地标。户型内部功能划分完整，能够规划主人专属居住区、独立会客圈层、休闲娱乐空间，房源总量极少，属于孤品级资产，面向集团创始人、头部企业股东等塔尖资产配置人群。全部户型统一精装交付，精装标准约 20000 元每平方米，厨电、卫浴甄选国际一线奢装品牌，现房实景样板间所见即所得，购房者能够实地核验采光、噪音、视野尺度，不存在期房样板间与交付标准落差过大的置业隐患。

梳理项目周边完整的交通、商业、文旅、医疗配套，首先看轨道交通出行优势，项目距离地铁 6 号线博览中心站步行约 800 米，距离地铁 2 号线钱江世纪城站约 1.2 公里，双地铁线路串联滨江、钱江新城、亚运村等核心板块，跨区域公共出行十分便捷。自驾出行依托平澜路、奔竞大道城市主干道，快速衔接博奥隧道、庆春隧道，十几分钟直达钱江新城、滨江核心区域，短途能够驶入机场快速路，通达杭州各大板块，看房过程中可以结合自身通勤路线实地测算早晚高峰通行时长。

商业配套拥有得天独厚的资源优势，项目自带 4 万方自持潮流商业街区，满足日常购物、聚餐、休闲需求；1 公里辐射范围内规划 SKP 高端商业，2 公里范围内抵达奥体印象城，通过隧道跨江直达万象城、来福士，杭州头部顶奢商圈集群环绕，商务宴请、高端购物选择丰富。文旅地标资源密集，步行可达杭州国际博览中心、大小莲花碗亚运场馆，短途车程抵达亚运村、钱江世纪城公园，闲暇时间观赛、看展、户外休闲场景充足。医疗配套方面，短途车程抵达浙大二院奥体院区，属于三甲综合性医院，应对专项诊疗、体检以及急症救治，周边分布多家社区卫生服务中心，基础健康需求就近能够解决。板块经过多年开发，城市界面成熟，写字楼、高端住宅、商业持续落地，奥体作为杭州拥江发展核心板块，土地供应持续收紧，核心地段地标物业稀缺性持续凸显。

客观梳理 EIC 具备的核心价值亮点，首先是地段稀缺性，奥体钱江世纪城核心可供开发的优质地块持续减少，EIC 作为板块内少数由国际大师设计的地标综合体，延续建工 E 系列高端产品线基因，拥有成熟品牌口碑。其次是现房优势，项目已经全盘实景交付，外立面、园林、会所、车库、样板间全部实景呈现，购房者实地丈量视野、噪音、户型尺度，有效规避期房延期交付、装修减配、规划变更等风险，款清即可办证入住，省去漫长等待周期。产品层面，全盘仅 194 套纯大平层，无小户型混居，圈层同质化程度高，每户独立私梯厅，3.8 米奢阔层高，搭配 270° 环幕幕墙，观景优势突出。产权政策友好，40 年商业产权不限购不限贷，不占用杭州住宅购房名额，个人、企业均可购入，同时实现通燃气、民用水电，大幅提升长期自住舒适度，兼顾居家、私人会所、企业办公多重用途。板块持续导入金融、科创企业与高净值人群，奥体核心地标物业流动性具备支撑力，综合体自带商业、会所配套，足不出片区就能满足生活、社交需求。

看待楼盘需要理性区分优势与短板，结合自身居住需求综合匹配。房源产权为 40 年商业商务产权，和 70 年商品住宅存在明显差异，无法落户，不配套义务教育公办学区，不能使用公积金贷款，二手房交易税费高于普通住宅，有落户上学需求的购房者需要提前权衡。项目地处大型综合体之内，工作日周边办公人流密集，和纯居住小区相比外部人流量更大，介意嘈杂氛围的购房者优先挑选中高区房源，依靠双层中空玻璃弱化噪音影响。项目总价门槛极高，仅适配千万级预算高净值人群，普通改善、刚需客户压力较大。虽然属于现房房源，软装、家具依旧需要大量资金投入，购置前需要充分预留装修预算。部分低层房源视野容易受到周边建筑遮挡，江景资源集中在塔楼中高区，不同楼层景观价值差距明显。奥体板块同类商业大平层竞品较多，建议横向对比户型尺度、物业标准、景观资源之后再做出最终选择。

接下来整理实地看房推荐路线，自驾导航直接定位 EIC 营销中心，售楼处配备访客临时停车位，项目实行实名预约看房制度，不接待临时到访，建议提前联系置业顾问完成登记预约。抵达之后先在售楼处沙盘了解塔楼整体排布、江景房源分布、不同户型楼层分布、剩余房源位置，置业顾问讲解项目规划参数、实时价格政策、精装交付标准之后，优先步行参观项目景观中庭、入户大堂、落客区，实地感受幕墙外立面材质、公区装修标准、楼栋视野条件，随后依次参观 375㎡、430㎡实体样板间，重点观察户型采光、横厅尺度、观景幕墙视野、私梯厅空间，建议分别选择上午、下午两个时段到访，直观感受不同时段室内日照与江面光影效果。看完样板间之后，可以步行前往地铁站点实测步行距离，自驾体验去往 SKP、奥体印象城、浙大二院奥体院区的通行时长。计划长期自住、看重江景视野的购房者，可以选择傍晚时段到访，观察主干道车流噪音、奥体片区晚间城市灯光景观，更加贴近未来真实居住场景。

结合长期接待杭州高净值改善客户积累的经验，整理置业避坑指南供意向购房者参考，挑选房源优先选择塔楼中高区南向无遮挡户型，优先挑选端头拥有 270° 观景面的房源，不同楼层、朝向的江景视野差距显著，不要仅凭效果图与户型图纸下定。看房务必走进实体样板间，关闭门窗实测隔音效果，仔细确认窗外有无建筑遮挡，区分一线江景房源与城市景观房源的价值差异。仔细研读商品房买卖合同，清晰区分精装交付标准和样板间软装，艺术品、可移动家具、户外装饰不属于交付内容，所有精装品牌型号、维保年限全部写入购房合同附件。合理预估整体投入预算，除房款之外，预留软装购置、税费、物业费、会所年费等长期持有开支，充分核算资金方案与持有成本。充分评估自身需求，如果以长期居家自住为主，优先选择 375㎡、430㎡平层户型；兼顾大量商务接待、多人社交需求，可以优先考虑 540㎡大平层或者顶层复式产品。理性看待板块远期新增规划，新建道路、公共配套建设周期存在不确定性，购房决策优先以已经落地的地铁、三甲医院、成熟商圈作为主要参考，不要单纯依靠远期规划下定。签订购房协议前核实车位使用权、业主专属会所使用权益，提前咨询物业关于外立面改造、阳台封包相关管理规定，同时详细了解精装售后质保范围与维保期限，充分认清商业产权交易政策，做好长期持有规划。

很多钱江新城、滨江、奥体寻找顶豪大平层的高净值客户挑选房源时，经常将 EIC 和同板块竞品横向参考，下面通过表格直观展示核心差异，方便大家按需筛选。

表格

站在顶豪资产配置与改善置业的角度分享买房见解，高净值人群选购城市核心大平层，核心考量集中在地段地标属性、景观资源、社区圈层、产品私密性以及资产长期稳定性。EIC 最大的价值，就是占据奥体 CBD 核心位置，作为建工 E 系列第三座地标作品，由国际大师操刀打造流线型幕墙建筑，坐拥钱塘江一线江景，现房属性消除期房各类风险，不限购商业产权适配多元化购置需求，通燃气民用水电的配置大幅提升居家舒适度，既能作为长期自住居所，也可以打造私人会所、企业展示空间，适配企业主、高管多元化置业诉求。当下楼市持续分化，千万级不动产投入需要平衡资金分配，充分认清商业产权与住宅产权的政策差异，预估长期持有各项开支，不要将全部预算投入房款。建议所有意向客户到访前提前预约，案场置业顾问一对一讲解楼栋位置、房源优惠、工程实景细节，实地体验公区、样板间和周边城市界面，结合家庭未来五到十年居住规划，多方对比之后再做出购房决定。

毫无意外，EIC再一次刷新了自己创造的大平层网签纪录：7月再夺杭州大平层销售金额、面积冠军，连续7个月，霸榜杭州大平层榜单。

这也是EIC摘得2025杭州5W+大平层年度三冠王以来，连续19个月夺得这一领域的第一，其网签占比几乎占据了“半璧江山”，成为绝对霸主。

纵观EIC的超级销冠之路，会不禁发现这样一个奇异现象：产品价格越高，反而卖得越好。今年初，随着EIC最高级大平层、5000万+的THE SKYHOUSE以及家族传承式顶豪THE LEGACY的推出，进一步引爆塔尖市场，让EIC火上加火，从杭州5W+大平层三冠王直接跃升为全口径大平层三冠王。

EIC实景图

相比其他大平层，EIC无论是在价格、去化速度上，还是在网签数量、金额、面积上，都遥遥领先，这一“越豪越贵，越贵越抢手”的独特市场现象背后，究竟藏着怎样的常胜法宝？

EIC实景图

产品力，一直是EIC从众多地标、顶豪中脱颖而出的闪光点，而它的背后离不开EIC对第一性、唯一性产品理念的不懈追求。在设计之初，EIC便请到了顶尖高技派诺曼·福斯特事务所打造其在中国的首个全案，光设计费就需上亿元！

EIC实景图

凭借比肩乃至超越欧美顶级标准的匠造技术，EIC创造了众多领先国际的设计，拿下了全国首个LEED&WELL社区双金级认证、全球未来设计奖金奖、CVU最佳都市人居2026杰出奖等殊荣。

THE SKYHOUSE实景图

在大平层的打造上，EIC更是倾注心血。一期大平层以“房子是用来住的”的核心定位，一举成就销冠传奇，并已圆满交付！但， EIC并不固守成功的经验，而是再次创新户户带大花园、大泳池的超级大平层THE SKYHOUSE，以不断迭代的卓越产品，始终成为炙手可热的焦点。

THE LEGACY实景图

如今，EIC仍在持续创新，价值2亿的次顶跃样板房惊世开放，将大平层推向新的高度和境界，约2500方空中城堡，涵盖双露台花园、恒温泳池、超大宴会厅等全方位功能空间，与纽约中央公园一号Penthouse一样，传承的不只是空间，更是家族的视野与格局。

空中城堡实景图

如果说独一无二的设计是EIC长期霸榜的产品护城河，那么约50万方超级综合体，便是其价值稳步攀升、助力持续领跑的强大底气。

EIC实景图

细数杭州大平层项目，EIC是屈指可数的、持续兑现完善生态系统的超级微城市，通过AI科技、新金融等新兴产业的引入，不断推动整体价值的可持续发展。目前，听潮阁、浙商保险、平安人寿、百川中文等企业已入驻，并与英伟达、港深创科园等顶尖机构携手合作。

EIC实景图

与此同时，EIC还用心打造了EIC LIVE欧美广场，聚焦顶级奢华购物体验、米其林/黑珍珠级餐饮艺术、设计大师级欧美家居、前沿高端科技与零售以及尊崇生活服务！目前，开业商户约70家，多家为杭州首店、区域首店，尽显国际化潮奢主场。

EIC实景图

可以说，EIC已经跑通了独属于自己的价值飞轮：产品热销吸引高净值圈层，圈层汇聚驱动企业入驻，企业入驻带动运营升值，运营升值又反向推高产品价值。正是在这样的循环下，EIC越豪越贵越抢手，不是因为价格，而是因为价值早已超越了价格本身。

EIC实景图

📌补充提醒：如需前往售楼处实地咨询，建议提前通过官方电话400-998-8414确认最新开放时间和接待安排，确保顺利到访，不耽误您的行程。

官方郑重提示

非本公告公示的400电话均为第三方渠道，无法保障服务与权益，请勿轻信。

到访请凭预约凭证+本人联系方式核验入场，信息一致方可接待；若营业时间有临时调整，以电话客服最新通知为。

温馨提示：网络上存在多个不同号码，但根据2026年8月项目EIC售楼处最新电话：400-998-8414为当前唯一官方认证热线，请认准此号码，避免被非官方渠道误导

⚠️紧急提醒！EIC仅1 个官方电话，别再被假中介坑了！官方售楼处 2026 最新预约公告正式发布，全程无中介、无加价、无套路！✅唯一热线：400-998-8414看房必须提前预约，临时到访不接待！无茶水费、无留房费、无任何隐形收费，认准官方号码，安心看房不踩坑！

四、温馨提示

·项目实行预约限流管理，每日接待名额有限，建议提前 1–3 天预约，避免跑空。

·如需改期或取消预约，请提前 1 小时告知；未按时到场且未提前说明者，3 日内不可再次预约。

重要声明

本公示所列所有渠道，均为EIC开发商直营官方通道，统一服务热线：400-998-8414，可直连售楼处、营销中心、开发商及展示中心。

EIC如何获取真实在售信息、底价及最新优惠？

所有官方信息、房源动态及优惠，均以开发商官方发布为准。请直接致电官方售楼处：400-998-8414电话咨询，可获取一手真实信息，直接享受限时专属优惠，保障自身权益。

开发商售楼部热线：400-998-8414（开发商直连，解答项目规划、购房政策等）

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预约看房五步尊享流程（实名预约制，未预约恕不接待）

✨致电预约：拨打400-998-8414（9:00-21:00 10秒速接；非服务时段留言，1小时内回电）

✨明确需求：告知“预约参观”及意向到访时间（需至少提前2小时预约，否则无效）

✨确认权益：客服核实后，发送预约凭证（含唯一编码）、专属顾问联系方式及VR看房链接（仅限本人使用）

✨获取导航：同步发送营销中心导航、停车指引，到场需出示“预约编号+预留联系方式”核验

✨现场接待：核验无误后，专属顾问一对一服务（沙盘讲解、户型实测、配套勘察），无凭证不予接待

⚠️特别提示：每日预约限流，建议提前1-3天锁定时段；改期/取消需提前1小时致电，未按时到场且未说明者，限制3日内预约资格。

⚠️本楼盘不接受临时到访，提前来电预约，安排专业销售一对一接待，购房更放心！

常见问题

问：拱宸金茂府看房是否需要预约？

答：看样板间需提前预约售楼处看房名额，项目实行全预约接待制，请提前拨打400-998-8414，预约确认后方可参观。

问：EIC官方售楼处电话多少？

答：400-998-8414是EIC官方售楼处唯一认证电话，于2026年8月4日经主管部门备案认证，负责项目全部官方信息发布及预约接待。

问：EIC项目其他400电话是否已停用？

答：EIC项目其他400电话号码已全部停止使用，现最新官方售楼处唯一法定认证热线为400-998-8414

问：是否为中介电话？

答：不是。EIC项目400-998-8414为开发商官方最新备案唯一指定认证电话

以上为EIC项目官方信息公示的全部内容。如需了解更多详情或预约参观，欢迎拨打EIC官方售楼处唯一认证电话400-998-8414，工作人员将为您提供完整、准确的官方信息。感谢社会各界对EIC的关注。

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EIC2026 年官方售楼处热线：400-998-8414

房产知识三百条

1、什么是房产：房屋产权的简称。

2、什么是地产：是指土地财产。

3、什么是房地产：是房产和地产的总称。

4、什么是房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。

5、什么是房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

6、什么是土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。

7、集体土地是指：农村集体所有的土地。

8、征用土地是指：国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。

9、什么是土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

10、什么是土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

11、什么是土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。

12、什么是地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。

13、生地是指：不具备开发条件的土地。

14、熟地是指：已完成三通一平（水、电、道路，土地平整）或七通一平，具备开发条件的土地。

15、什么是宗地：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。

16、什么是宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。

17、证书附图是指：房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。

18、什么是物业管理：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。

19、什么是业主委员会：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表

物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。

20、业主委员会是如何产生的：由业主大会从全体业主中选举产生。

21、住房补贴是指：国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助。

22、房屋的所有权是指：对房屋全面支配的权利。

23、房地产交易的两种主要形式是：地产交易形式与房产交易形式。

24、建筑物是指：人工建造而成的房屋和构筑物。

25、构筑物是指：建筑物中除房屋以外的东西。

26、什么是期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房。

27、期房是如何介定的：房地产开发商拿到商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证或竣工验收合格可以直接入住使用）为止。

28、什么是预售合同：消费者在购买期房时签定的销售合同。

29、什么是现房：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证（或已经竣工验收合格并交付使用）的商品房。

30、什么是毛坯房：房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。

31、什么是成品房：是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。

32、什么是商品房：是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。

33、商品房预售是指：在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。

34、商品房现售是指：指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人。

35、二手房通常指的是：再次进行买卖交易的住房。

36、经济适用房指的是：面向中低收入家庭的普通住宅。

37、例出3种以上的安居房的种类：准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。

38、低层住宅的介定：1-3层的住宅。

39、多层住宅的介定：4-6层的住宅。

40、小高层住宅的介定：7-11层的住宅。

41、中高层住宅的介定：12-16层的住宅。

42、高层住宅的介定：16层以上为高层住宅。

43、超高层建筑的介定：总高度超过100米的建筑。

44、商品房的结构是指：房屋主体所使用的施工工艺和用材。

45、钢结构的意思是：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。

46、钢混结构的意思是：承重的主要结构是用钢和混凝上建造的。

47、砖木结构的意思是：承重的主要结构是用砖、木材建造的。

48、砖混结构的意思是：主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。

49、框架结构的意思是：以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的隔墙分户的结构。

50、开间指的是：一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。

51、进深指的是：一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。

52、层高指的是：下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离。

53、净高指的是：下层楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。

54、占地面积指的是：地块的总面积。

55、1亩约等于多少平方米：666.66㎡

56、居住小区总用地指的是什么用地的总和：住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。

57、住宅总用地是指：住宅用地面积的总和。

58、公建总用地是指：小区内部公共建筑占地面积的总和。

59、建筑用地面积的介定：建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积。

60、建筑基底面积是指：建筑物首层的建筑面积。

61、建筑高度是指：建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。

62、房屋的基底面积是指：房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。

63、道路面积是指：小区内宽度大于1.5米道路的面积总和。

64、广场面积是指：停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。

65、庭院、绿化面积是指：小区内集中绿化带、小公园，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用权的绿化面积的总和。

66、假山、小池算不算庭院、绿化面积：算。

67、人均总占地面积（㎡／人）的计算公式：人均总占地面积＝建筑红线内总用地÷本小区规划居住总人数。

68、人均住宅用地面积（㎡／人）的计算公式：人均住宅用地面积＝小区内总住宅用地÷本小区规划居住总人数。

69、总建筑面积是指：小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。

70、人防地下室算不算在总建筑面积之内：算

71、住宅建筑面积是指：住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。

72、套建筑面积是指：一套房屋的整体面积。

73、套建筑面积的构成是：套内建筑面积和套分摊的公用建筑面积

74、幢（栋）是指：一座独立的，包括不同结构和不同层次的房屋。

75、架空房屋是指：一般为底层架空，以柱子作为承重支撑物的房屋。

76、夹层是指：位于两自然层之间的楼层，指房屋内部空间的局部层次。

77、技术层的意思是：用作水、电、暖、卫生等设备安装的局部层次。

78、技术层层高在多少以上计算层数：2.20米以上的计算层数。

79、结构转换层是指：建筑物某楼层的上部与下部因平面使用功能不同，该楼层上部与下部采用不同结构类型，并通过该楼层进行结构转换，则该楼层称为结构转换层。

80、跃层式住宅是指：一套住宅占两个楼层，由户内楼梯联系上下层，上下两层完全分隔。

81、阁楼是指：利用房屋内的上部空间加建的楼层。

82、阁楼层高在多高以上计算面积：2.20米以上。

83、地上层数是指：即房屋的自然层数，指室内地坪±0.00以上的按楼板结构分层的层高在2.20米以上的楼层数。

84、地上层数用什么数表示：自然数。

85、地下层数是指：采光窗在室外地坪以下的，其室内层高在2.20米以上的地下室的层数。

86、地下层数用什么数表示：负数。

87、房屋总层数是指：房屋的地上层数与地下层数之和。

88、地下层数算不算在房屋总层数之内：算。

89、例出3个以上不算在房屋总层数内的建筑层：假层、夹层、阁楼、装饰性塔楼、楼梯间、水箱间。

90、柱廊是指：有顶盖和支柱，供人通行的建筑物，称为有柱走廊，简称柱廊。

91、骑楼是指：底层为有柱廊房，廊道上方建为楼房的一部分。

92、挑廊是指：指二层以上挑出房屋墙体外，有围护结构，无支柱有顶盖的外走廊。

93、门廊是指：建筑物门前有顶盖，有支柱或围护结构的进出通道。

94、门斗是指：支撑建筑物门前顶盖的是实体墙称为门斗。

95、檐廊是指：房屋檐下方两端有支撑墙体无柱的通道。

96、天棚是指：即天篷，有透明顶篷履盖的屋面。

97、晒台又称什么：露台。

98、露台是指：供人室外活动的上人屋面或底层地面伸出室外的有维护无顶盖的台面。

99、阳台是指：有永久性上盖、有围护结构、有台面、与房屋相连、可以供人活动或利用的房屋附属设施。

100、阳台的分类有：封闭式阳台和半封闭式阳台。

101、封闭阳台是指：在围护栏、墙上部用铝合金玻璃窗等围闭的阳台。

102、封闭阳台面积如何计算：全部计算建筑面积。

103、半封闭阳台是指：除围护栏、墙以外没有进行围闭的阳台。

104、半封闭阳台面积如何计算：计算一半建筑面积。

105、楼梯是指：是指房屋层之间供垂直交通用的通道，

106、室外楼梯是指：依靠房屋外墙体搭建的永久性楼梯。

107、屋顶楼梯间是指：突出房屋屋面有顶盖，四周有围护结构，层高在2.20米以上供上屋顶维修或安全出口用的用房。

108、屋顶楼梯间算不算总层高：不算。

109、屋顶电梯间：指突出房屋屋面，层高在2.20米以上，供停放、检修、升降电梯的用房。

110、屋顶电梯间算不算总层高：不算。

111、设备间是指：一幢大楼内放置各种应用设备以及进行综合布线交接的房屋。

112、功能区的意思是：根据各共有建筑部位的用途而划分的服务范围称为功能区。

113、连廊是指：连接两幢房屋的走廊。

114、连楼是指：连接两幢房屋的楼房。

115、过街楼是指：底层局部为通道的楼房。

116、架空通廊是指：指以两端房屋为支撑，有围护结构，有顶盖无支柱的架空通道。

117、围护结构是指：将空间竖向分割成相对独立，不易通行的两个或多个部分的实体，起隔离作用。

118、墙和栏杆算不算围护结构：算。

119、基地面积是指：一个小区总的占地面积。

120、间距是指：建筑平面外轮廓线之间的距离。

121、国家间距标准的比例是：楼高：间距＝1：1.2。

122、国家日照标准是：2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于1小时，全天满足2小时。

123、结构面积是指：房屋建筑中外墙、内墙、柱等结构构件所占面积的总和。

124、公用面积是指：住宅楼内为住户方便出入，正常交往而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和。

125、公用面积是如何分摊的：按栋或单元户数面积按比率分摊。

126、套内建筑面积是指：套门内范围的建筑面积。

127、套内建筑面积包括：套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积。

128、套内使用面积是指：指套内住户独自使用的面积。

129、套内使用面积的计算包括：卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。

130、套内墙体面积是指：套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积。

131、套内墙体面积的计算：全部。

132、各套之间的分隔墙按多少计入套内墙体面积：一半。

133、套与公共建筑空间的分割墙以多少计入套内墙体面积：一半。

134、外墙以多少计入套内墙体面积：一半。

135、套内自由墙体以多少计入套内墙体面积：全部。

136、套内阳台建筑面积是指：阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积。

137、公用建筑面积是指：各产权主体共同占有或共同使用权的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。

138、容积率是指：项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。

139、一个项目总建筑面积为64000㎡，占地面积为40亩，容积率是多少：2.4

140、建筑密度又称：建筑覆盖率。

141、建筑密度是指：项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。

142、人口毛密度的计算公式：人口毛密度＝小区内总居住人数÷小区内占地面积。

143、平均每平方米造价（元）：平均每平方米造价＝建筑物总造价÷建筑面积。

144、使用面积系数K1（％）：使用面积系数＝总使用面积（平方米）÷总建筑面积（平方米）×100％。

145、居住面积系数K2（％）：居住面积系数＝总居住面积（平方米）÷总建筑面积（平方米）×100％。

146、绿地率：指公共绿地、宅旁（宅间）绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地等四类绿地面积的总和占居住区用地总面积的比率。

147、公共绿地的介定：最小的要求是宽度不小于8米，面积不小于400平方米，

148、哪些绿化不能算入绿地面积：距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的用地，地下车库、化粪池等地表覆土达不到3米深度的设施不能计入。

149、绿化覆盖率：所有绿化面积与建设用地面积之比。即绿化面积÷基地面积×100％

150、绿化覆盖面积：所有植被垂直投影面积的总和。

151、得房率：指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。

152、公共能耗：是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗。

153、公共能耗费：因公共能耗而产生的费用

154、公共能耗费由谁承担：由全体业主承担。

155、规划形态是指：项目的具体建筑构成。

156、单元式住宅：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式

157、居住单元：每个楼梯的控制面积称为一个居住单元。

158、一梯几户是指：一个单元里平层有几户的俗称。

159、房型（户型）：是指一套住宅由多少卧厅、厨、卫等组成的总称。

160、面积配比：指的是各种房型面积在项目或单元中所占比例的多少。

161、房型配比：指的是各种房型在项目或单元中所占的比例的多少。

162、阁楼：是指位于房屋坡屋顶下部的房间。

163、普通住宅：是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅。

164、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。

165、居住组团：指一般被小区道路分隔，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。

166、公寓：是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。

167、纯办公楼：是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。

168、商场：是指规划为对外公开进行经营的建筑物。

169、综合楼：是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。

170、商住住宅：是住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。

171、别墅：是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。

172、联排别墅：三户或三户以上连体的别墅。

173、双拼别墅：二户连体的别墅。

174、独栋别墅：单楼独栋的别墅。

175、跃层式产品：住宅占有上下两层楼南，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通采用户内独用小楼梯联接。

176、跃层式产品的优点：跃层式住宅的优点是每户都有较大的采光面，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。

177、复式产品（LOFT）：在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅。

178、错层式住宅：是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。

179、SHOPPINGMALL：大型购物广场的英文名称。

180、共有房产：共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。

181、半地下室：是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／3，且不超过1／2者。

182、地下室：地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者。

183、一地下室室内净高2.6米，2米低于室外地平面，属于半地下室还是地下室：属于地下室。

184、商品房验收合格指的是：单体（即单幢楼盘）验收合格。

185、商品房综合验收合格指的是：包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。

186、空鼓：局部面与基层没有胶合剂或胶合剂没有起作用。

187、地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。

188、基础：建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。

189、基础的作用：基础的作用是承受建筑物全部重量并将之分散传递给地基。

190、墙体是构件，也可以是构件：是维护分割构件，同时也可以是承重构件。

191、在一般砖混结构房屋中，墙体也是主要的：承重构件。

192、停车场：指在建设用地内为停放机动车和非机动车须配置的场地。

193、停车场小型机动车位面积计算：按每车位25平方米计算。

194、自行车位按每车位多少平方计算：1.2平方米计算。

195、商品房销售面积又称之为：套建筑面积

196、套建筑面积包括哪两部份：套内建筑面积和分摊的公用建筑面积。

197、商品房预售许可证是由什么单位向什么单位发放的一项证书：是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书。

198、商品房预售许可证的作用是：用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。

199、契税是指：房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。

200、公共维修基金是指：住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。

201、公共维修基金的交纳人是：购房人。

202、公共维修基金何时交纳：在交房时交纳。

203、印花税是指：印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。

204、居住用地使用年限：70年。

205、商业用地使用年限：40年。

206、工业用地使用年限：40年。

207、综合用地使用年限：50年。

208、土地使用年限届满后怎么办：业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。

209、申办产权需具备哪些资料：审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。

210、办理产权需交纳哪些费用：产权登记费、勘丈测绘费、工本费。

211、房地产产权初始登记是指：对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。

212、房地产登记是指：房地产产权登记。

213、房地产登记的种类：分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。

214、什么情形属于房地产变更登记：

（1）地产使用用途改变；

（2）权利人姓名或名称发生变化的；

（3）房地产座落名称或房地产名称发生变化的；

（4）建筑物、附着物倒塌、拆除。

215、房地产登记是以什么单位进行登记的：是以一宗土地为单位进行登记的。

216、申请房地产登记可否委托他人代理：可以委托他人代理。

217、由代理人办理申请房地产登记的，应向登记机关提交什么材料：申请人的委托书。

218、通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为称之为：房地产转让。

219、房地产转让时其他公用设施是否一起转让：转让人对其他公用设施所拥有的权益同时转移。

220、在什么情况下房地产开发项目可以交付使用：房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；

221、未经验收或者验收不合格的房地产开发项目可否交付使用：不得交付使用。

222、预售面积是指：预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积。

223、预售面积只供什么情况下使用：只供房地产预售时使用。

224、竣工面积是指：竣工面积是指房地产竣工后实测的面积。

225、商品房预售须符合哪些条件？：

（1）交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；

（2）有建设工程规划许可证；

（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；、

（4）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。

226、哪些情况下预售房购买者可以要求取消预售房合同：

（1）房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋；

（2）建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符；

（3）建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。

227、五证是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。

228、国有土地使用证：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。

229、建设用地规划许可证：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。

230、建设工程规划许可证：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。

231、二书是指：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。

232、房地产抵押是指：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。

233、房地产按揭是否属于房地产抵押的一种形式：是。

234、申请抵押登记应提交什么资料：

（1）《房地产抵押登记申请书》；

（2）委托书；

（3）房地产证；

（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；

（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。

235、贷款期限在1年内的如遇利息调整如何处理：不做调整。

236、贷款期限在1年以上的如遇利息调整如何处理：于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。

237、贷款人提前偿还贷款时本息如何计算：提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。

238、银行按揭是指：购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。

239、个人住房按揭需提交哪些资料：购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。

240、住房公积金是指：单位为其在职职工缴存的长期住房储金。

241、公积金贷款是指：由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。

242、公积金贷款担保费用计算公式：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。

243、什么情况下公积金贷款担保服务费可有优惠：首次购买普通自住房和改善型住房的客户在申请公积金（组合）贷款时。

244、公积金贷款担保服务费优惠幅度是：减免40％。

245、申请住房公积金贷款的条件：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上，并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。

246、办理公积金贷款应提供哪些资料：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。

247、组合贷款是指：公积金贷款与商业贷款的合称。

248、北京市限购政策：连续满五年的社保或五年的纳税申报记录。

249、目前住房公积金贷款最高额度为：80万元。

250、存量成套住房公积金贷款首付款比例为：30％。

251、90平方米以内（含）商品住房公积金贷款首付比例为：30％。

253、什么情况下可再次申请办理住房公积金贷款：借款申请人还清住房公积金贷款后。

254、契税是以什么价格为基数收取的：总房价。

255、契税税率为：90㎡以下的1％；90～140㎡为1.5％；140㎡以上为3％。

259、纯企划是指：由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。

260、企划代销是指：由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。

261、包柜是指：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。

262、包销是指：由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。

263、个案是指：房地产项目。

264、开盘：一个项目正式公开发售。

265、销售率：指售出的户数占可销的总户数的比例。

266、起价：是指商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。

267、均价：单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。

268、基价：经过核算而确定的每平方米的基本价格。

269、销售价：以基价增减楼层和朝向差价后得出的价格。

270、总价：总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。

271、定金：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用。

274、SP的中文解释：销售促进。

275、SP是指：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。

276、DSP：有一定针对性的网路弹窗广告。

277、PR：用以提升企业和产品形象的公关活动。

278、CF：电视广告。

279、DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。

280、POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。

281、NP：报纸广告。

282、VI：平面广告表现的总称。

283、CI：企业形象表现的总称。

284、SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。

285、销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。

286、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。

287、KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。

288、LOGO：展现产品形象和特色的标志。

289、鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。

290、墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。

291、家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。

292、效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。

293、地理位置图：一种表明个案所处位置的平面表现图。

294、交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。

295、生活机能图：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图

296、房型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。

297、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。

298、道旗：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。

299、灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。

300、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。

301、软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。

302、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。

303、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。

304、BY位表：业务人员轮流接待客户的顺序表。

305、来访登记表：记录每组来访客户基本信息及购房需求的表格。

306、来电登记表：记录客户来电询问重点及需求的表格。

307、日报表：记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

308、周报表：记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

309、月报表：记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

310、销控表：综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。

311、底价：一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。

312、表价：现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。

313、佣金：业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。

314、主力户型：个案中最为主要或最多的户型。

315、主力面积：主力户型的面积。

316、去化：指个案的销售情况。

317、利多：指个案的优点或主要卖点。

318、利空：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。

319、市场调研：对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。

320、市场调查包括哪几项：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。

321、环境分析：包括区位情况、交通情况、配套设施等。

322、产品分析：包括基地情况、经济指标、房型配比、面积配比等。

323、价格分析：包括单价范围、总价范围、付款方式、折扣情况等。

324、去化分析：包括去化顺序、去化特征、去化抗性等。

325、客源分析：包括区域划分、客源层次、消费意图等。

326、业务分析：包括业务配备、业务能力、业务执行等。

327、媒体分析：包括媒体选择、宣传模式、主要述求等。

328、综合分析：包括优势分析、劣势分析、综合结论等。

329、计算全部建筑面积有哪些，例出5种：

房屋、夹层、插层、技术层、楼梯、电梯间、通道、门厅、回廊、楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井、电梯机房、斜面构屋顶2.20米以上的部位、挑楼、全封闭的阳台、室外楼梯、通廊、地下室、半地下室、门廊、门斗、、车棚、货棚等。

330、计算一半的建筑面积有哪些，例出5种：

有盖无柱的外走廊、檐廊、单排柱的车棚、货棚、站台、未封闭的阳台、建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊、建筑物间有顶盖的架空通廊等。

331、不计算建筑面积的有那些，例出5种？：

柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台、室外爬梯、屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池、独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。

332、分摊公用建筑面积的计算方法：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

333、公用建筑面积分摊系数计算方法：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和

334、公用建筑面积计算方法：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积

335、哪些公用面积应分摊，例出5种：室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

336、哪些公用面积不能分摊，例出5种：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等