柳双林:坚守长期主义 横坎头田园综合体项目精琢产品和服务

5月27日，由搜狐焦点、狐椒文旅、全联房地产商会特色小镇分会联合出品的焦点会客厅&狐椒思享会圆满举行。本场对话的主题为《疫情常态化背景下——文旅小镇项目生存录》，整场直播从文旅项目的视角出发，呈现行业生存状态，探讨破局发展之路。

焦点会客厅&狐椒思享会现场

全联房地产商会特色小镇分会秘书长匡洪广，文旅企业家、女诗人闵闵，寒舍文旅集团创始人、董事长殷文欢，浙江德清文旅集团总经理、德清“洋家乐”品牌发起人杨国亮，白日梦旅行创始人孙博，新希望文旅横坎头田园综合体总经理柳双林，与狐椒文旅总经理胡琪悦，共同围绕主题展开探讨。

新希望文旅横坎头田园综合体总经理柳双林线上参与了本场对话，并结合项目现状和行业形势进行观点分享。

新希望文旅横坎头田园综合体总经理 柳双林

坚守长期主义 横坎头田园综合体项目精琢产品和服务

柳双林表示，在疫情之下，文旅板块虽然受到了一些影响，但依托新希望集团强大的产业资源和长期主义战略支撑，横坎头田园综合体发展稳定有序。

从新希望总部的研究院负责人岗位到横坎头田园综合体项目来操盘，能够更加真切的感受到市场一线的需求，首当其冲的是客户的消费意愿、消费频次、客流量的变化。受疫情影响，客流降低直接导致了收入的下降，同时还增加了企业管理的难度以及运营成本的增加。但是今年五一期间，新希望文旅旗下的成都希望种子乐园和横坎头田园综合体项目的客流量及收入同比去年增加60%多，反弹比较明显，同时也体现了都市近郊旅游微度假目的地越来越受到客户的青睐，凸显了近郊游优选目的地的优势，这也增强了团队的信心。

柳双林表示，面对疫情常态化的市场环境，下一阶段主要围绕三个方面的工作展开，一是在产品端持续创新产品及服务，做精品。二是市场端深挖B端需求，做团队。三是投资端利用项目经验以及集团的品牌背书，做轻资产输出，从投、建、管、运等阶段与政府、平台公司等进行合作。

近郊游缩短为1-1.5小时车程

柳双林表示，近郊游的休闲方式也有了明显的变化。比如都市家庭或者小团队出游，从中短途游，越来越倾向于更短途，现在基本是1-1.5小时左右车程。

第二，越来越喜欢去人少，并且有野趣的环境，只要能坐下来聊天就可以了，不像过去更注重奢华的消费场景。

第三，越来越纯粹，把旅游回归到身心放松和享受自然。

四大趋势：投资更轻量，运营更精益，消费更理性，合作更紧密

柳双林表示，文旅未来的发展趋势将是投资更轻量，运营更精益，消费者更理性，异业合作更紧密。

排名前列，文旅产业投资未来将趋向于轻量化，尤其是在新政策下没有地产可托底的背景下。最近很多政府或者平台公司在和我们谈乡村振兴、共同富裕的项目。我们都建议，初期投资较好控制在1000-2000万之间，做小而精。

第二，精益化运营。未来文旅产业的运营，会花钱会省钱比会挣钱更重要。做好成本控制、风险把控，将会事倍功半。

第三，消费更理性，需求更自然。从过去的追求晒朋友圈、获取点赞等需求，更多人开始慢慢回归。比如一家人团圆在一起，朋友们一起聚会，好好的聊天放松，就很好很享受。从项目的五一消费数据上看，游客的消费也更加理性，也需要更加精细的运营来引导消费。

第四，合作更加紧密。以成都的新希望种子乐园项目为例，今年就增加了6个新的项目，体验性更强，游客的承载量更大，游客反应非常好，这些项目就是通过平台化的招商来做，发挥各自所长，共同发力，携手发展。

从六大维度出发 打造乡村振兴“蝶形模式”样板

“蝶形模式”是我们在横坎头田园综合体项目上探索实践的乡村振兴模式。包括六个方面——党建引领，人才先行、带动一产、产业融合、未来乡村、乡村治理，具体表现在多个项目和经营业态上，如党建基地、绿领培训、初新绿品、初新农庄、初新营地、共建共享等，形成闭环。目前效果已初步呈现，两次登陆央视，在文旅、研学、青年创业等多领域被省市各级部门点赞。

“蝶形模式”搭建了人才、产业、生态、文旅、社区治理、党建六位一体的新模式，得到了当地政府的高度认同。各级领导多次考察交流，见解带动了当地的企事业单位的体验消费。在具体实施中有几点体会和建议：

一是区域选择。建议选择消费能力强，消费意愿、习惯，客单价能够支撑的城市近郊区域。我们选择布局华东的宁波、西南的成都，就是坚持聚焦和深耕。

二是产品打磨。城市近郊，以农文旅、产学研融合为切口，以亲子家庭田园生活及自然成长体验为主题的微度假目的地，相对传统景区更经得起疫情考验。

三是造福当地。尤其是乡村振兴项目，解决当地农民就业，选择当地农产品供应，与村集体组织合作项目，获得认同很重要，反过来，当地人也可以为项目带来各种消费，比如家宴、婚宴、生日宴等。

四是打造样板。比如余姚项目已经是新希望集团的五五工程样板项目（“五五工程”是指新希望集团的五年乡村振兴发展战略，包括未来5年在乡村振兴领域投资500亿，带动5万人就业，培养5万新农人，帮扶5万家涉农小微企业，建成5个现代农业的样板项目）。

五是着眼未来。目前浙江省正在试点未来乡村战略，我们也正在积极参与。希望联合更多的资源，把横坎头田园综合体项目的投建管运实践经验和成熟模式推广到全国范围内，让更多的乡村都能够享受到好模式带来的好收益。