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坚持不降价、0优惠，却依旧凭借过硬的产品力和纯洋房属性，卖出了高流速！

昨天15#楼刚刚取证，房源已经没剩多少了，想看房速度约起来~

01

断层式热销背后

藏着苏州楼市3大真相

产品力+保增值，才是答案

众所周知，园区一直是苏州楼市的风向标。作为园区最具代表性的高端盘，天誉东方背后的购买力，毫无疑问是苏州尖端的高净值人群。

而天誉东方的热销背后，藏着苏州楼市高端购买力的3个顶级理解。

①当下苏州楼市的本质，还是改善+投资兼具。

在这个高呼“改善时代，自住为王”的市场，品质并非当前房地产时代的版本答案。看近期苏州新房数据就知道，热销盘TOP3都是园区、狮山豪宅，TOP10也基本都被核心区或主城区3-4w以上的楼盘承包了。

换言之，当下市场的本质并非是纯粹的改善，而是改善兼具投资。房子的资产属性只是减弱了，并非全完消失了。

像天誉东方这样既有品质，又有依托于园区核心的顶级保增值能力的复合型产品，相当于拥有了品质+保增值2大护城河，这样的资产才是市场抢占的核心资源。

②市场正在加速分化，上行通道资产要早买，下行通道资产要早卖。

很显然，这群有钱人是最敏感的：市场在分化，资产也在分化。

以园区核心为例，一些核心老破小、低质量摇号盘、公寓类为代表的资产正在进入下行通道。

这一点从近半年的二手房市场就能看出来，园区核心不少老房子比如时代上城、太阳城等，还有限价时代质量不高的次新房，都在陆续下跌了30%左右，当下还在被业主抛售。

而以新一代产品、低密豪宅、第四代住宅为代表的资产正在进入上行通道，天誉东方的“不降价式热销”就是个例子。上行通道的资产未来只会越来越贵，而且越核心越贵，这种房子早买早划算。

天誉东方不少准业主，就是湖东老业主抛售置换过来的，这就是有钱人的资产置换策略：钱永远花在刀刃上，住最超前、掐尖的好房子，做最趋利的选择。

③当下买房的最优选：核心区+最新一代产品

综上来看，当下有钱人的买房思路很清晰了：首选核心热门板块+上行通道资产。但与此同时也不要忘了三个字：质价比。

房地产这个行业，不管怎么变化转型，但有一点始终不变：利润守恒，羊毛出在羊身上。所以不要被什么“高端不看性/质价比”的观点洗脑，事实上越有钱的人越讲究质价比。

以天誉东方为例——

苏州同5w段位，天誉东方拥有最低地价，品质提升空间大。

苏州同地价水平，天誉东方拥有最新一代、最拔尖的产品力；

众所周知，天誉东方不仅是园区核心难得的纯洋房，更在产品打造上做到了极致，作为天系2.0豪宅，在建筑、园林、精装、户型、会所、公区、车库、服务8大维度全面升维，放眼整个苏州5字头豪宅市场，难有超越者。

比如，霸气的鎏金重阙门头，从头到脚都是进口天然石材，光一面墙，成本就超百万，不愧是苏州第一豪宅的手笔；

约1600㎡顶豪亿级会所，8大主题全龄段空间与园区最大的下沉式水景庭院联动，采光、视野、景观都是一流；还有13个庞大组团的景观园林，以及满屏奢侈的细节，融入数十种进口玛瑙、翡翠、奢石...每处都是划时代的颠覆。

实景图

公区部分同样也是苏州顶格配置。

比如，园区首个全铝板立面，无论南立面、北立面，全是统一标准，阳台更是呈现全面屏的质感，无论是材质还是审美都有浓浓高级感；

外立面效果图

另外，天誉东方还打造了园区首个劳斯莱斯同款星空顶地库，不仅无缝连通双地铁，还配有自动扶梯；入户大堂等公区更是奢石满屏，比如翡翠绿岩板的背景墙、木纹铝板的电梯墙面、透光云石的电梯指引，3D悬浮弧形吊顶等，颜值和档次堪比五星级酒店。

公区效果图

关键是，天誉东方在销售阶段，就超前兑现实景示范区，实景甚至比效果图更惊艳。很多人实地参观后，都觉得5w+的售价太值了，公区任何地方没有偷工减料，反而肉眼可见的场景，开发商还在花费巨大成本投入。

作为园区土地限价时代最后一批地块，天誉东方拥有现阶段苏州5w+阵营中的最低地价、最高产品力，竞争优势拉满。

尤其是卡在园区地价解限之后，市场分化的关键节点，天誉东方的性价比+质价比，可以说是一个卡bug一般的存在。

未来再想天誉东方同等产品力，只有2个选择：更贵的地价，或是更偏远的地段。

02

一线斜塘老街美景！

约158、178㎡爆款户型加推！

最后一批！满足豪宅该有的所有属性！

归根结底，天誉东方的热销不是简单的赢在地段、赢在品质，而是市场自然选择的结果。毕竟苏州大市范围内，只有ta能够完美契合当下“楼市版本答案”。

虽然开盘不足一年，但随着数次热销+zf回购操作，天誉东方剩余房源已经不多。就在最近项目刚刚取得3批次预售证，一共仅有61套房源。

这批房源包含了17#的178㎡和18#的158㎡，都是该户型的最后一批。重点这2栋楼是一线CBD景观位，推窗就是斜塘老街，别人梦里的江南水乡，就是这两栋业主的窗外日常。

就算放到全苏州，这也是唯一。这种不可复制的地标景观，就相当于金鸡湖和独墅湖之于双湖的价值，未来会是项目的核心竞争力，甚至带来强大的溢价空间。

鸟瞰效果图

①园区CBD景观席！斜塘老街推窗可见！全苏州仅此一处！

这两栋楼位于整个小区北面，除了南向超大楼间距+园林景观，北向还一线临近斜塘老街，脚下就是老街景观轴，足不出户就能感受浓厚的繁华氛围。

生活在这里，眺望北侧斜塘河风光+园区湖东CBD夜景，晴朗天气时的金鸡湖景色，都能收入囊中。

这种不可复制的地标景观价值，如同金鸡湖和独墅湖之于双湖板块的景观，将会是未来天誉东方的独家竞争力和加分项。

②最后一批！建面约158、178㎡！700w+苏州改善必选甚至最优项！

17号楼户型均为178㎡四房三卫的格局，这款户型，可以说是天誉东方的王牌户型之一。

南向双套房设计，主卧套房带步入式衣帽间、带双台盆、独立浴缸的5件套独卫，将舒适度拉满，即便三代同堂，也能照顾到每一代人的私密舒居。

南向四开间约14.9米面宽，还有一个宽约8米的270°的拐角景观双联阳台，所有卧室开间全在3米以上。光是餐客厅就相当于一个小户型的客厅面积，第一眼的视觉感受，堪比市面上很多200㎡大平层。

如此四房户型，可以满足10-15年生活需求，未来无需为换房而苦恼，也不需要考虑因换房而产生的金额成本，省下来的钱买辆好车也不在话下。

约178㎡样板间实景

18号楼户型均为158㎡，满足一家三口一步到位的大4房，经典飞机户型，南向面宽约12米，客厅约5.3米。

全屋赠送飘窗，实用性与利用率超标。主卧豪华套房，涵盖独立卫生间、步入式衣帽间，卫浴三件套外，还能摆下一个大尺度浴缸。

纵观苏州在售的700w上下的产品，既要满足改善家庭，又要有尺度格局的，还要兼顾品质需求，天誉东方这款户型，不能说是唯一，但绝对是TOP1的选择。

毕竟，未来全苏州的核心区，很难再有这个面积段的户型，即便是有，也拿不出天誉东方这种颜值、格局、配置。

约158㎡样板间实景

③顶奢精装标准！全是一线大品牌，无需自己加钱增配！

当然，在精装修水准上天誉东方也秉持着「一步到位」的原则，该有的都有了，而且都是一线大牌子，基本不需要交付后额外加配。

项目配备了日本大金的中央空调，德国菲斯曼的地暖，美国百朗的新风，豪宅三件套，以及价值不菲的德国当代、瑞士劳芬、semg厨房五件套等。（部分户型精装标准有差异，具体咨询置业顾问）

约158㎡样板间实景

另外，卫生间还增配美妆冰箱、云石壁龛、吊顶轨道灯等，全屋带有人脸识别智能门锁+灯光APP控制，主卧电动窗帘&灯光做到声控...

有兴趣的朋友，可以对比下目前苏州各大核心区几个盘的精装标准，天誉东方无论是在成本，还是细节丰富度上，都是都是绝对的TOP级，把一众伪豪宅远远甩在身后。

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