房子卖不出去,我该降价吗?

去年6月，小李打算把顺义的一套无电梯老房子卖了，加点钱买一套靠近市区更大一点带电梯的次新房，把老人从老家接来一起住。

小李是边卖房边看，房子在网上挂了一段时间，有人来看，有的人嫌房价太高，有人砍价6万，小李不愿意，想再等等一下。

可是眼看着相中的小区房子一涨再涨，自己这个小区的房价却越跌越低，接下来三个月约看房的人寥寥无几，有的嫌楼层太高，有的嫌房子太小，有的甚至看了一下话都没说就走了。小李想着房子要不然价格改得再低点，但是又觉得太亏了，心一狠，暂时就放弃了卖房子的想法。

像小李这样遇到卖房难题的朋友不在少数，很多朋友的房子在中介那边挂牌了一个价格之后，也没什么动静，没有咨询，更没人带看，导致房子一个月，甚至多个月也卖不出去，问中介怎么办？中介说只能降低价格。

房子真的只有降价才能卖出去吗？

不完全是这样的，针对卖房难的问题，花生请教了西瓜说房资深交易师静静如何快速卖房的技巧，她将自己多次卖房经验分享给大家，希望对卖房的朋友有所帮助。

1

了解自己的房子

看到这有人会说，我自己的房子我能不了解吗？

您先别着急反驳，您可能还真不了解您家的房子。

因为北京的限购政策，大多数房子都是满五，至少是满二才上市交易，大部分人基本上买完房子很长一段时间都不再关注房子的价格，每一年市场行情都会有不同程度的变化，因此在准备卖房前首先要了解自己的房子能卖多少钱。

这里有三种方法快速了解自己出售房屋的价格：

排名前列，大中介平台输入房屋的相关信息，会显示房屋出售参考价。

原来还有小区历史成交价可以参考，但是现在看不到了，只能去附近门店，多找几家中介打听近期的市场成交情况如何。

第二，多个平台了解本小区或周边小区的相似户型的挂牌价，比如诸葛找房，安居客，幸福里等平台，输入小区名称。

了解不同渠道、平台同小区同户型的挂盘价格，做到心中有数，这样既不会出现心理价位过高过低，防止后期找中介报盘被忽悠。

第三、加入小区业主群沟通本小区房价情况，业主群会有一些人希望卖得越多越好，这个方法只能作为一个参考值。

2

渠道和中介的选择

在充分了解房屋在市场上出售的价格区间后，结合自己的房子情况（比如户型，朝向，楼层，周边学校，装修情况等），就可以去中介挂牌了。

挂牌价要留出空间，比心理价高一些，但也要在一个合理的范围内。

关于卖房有两大重要因素：渠道和中介的选择。

卖房排名前列步，就是让别人知道你在卖房。

在过去我们接触的众多业主中，发现因为某些历史遗留原因，有的业主只相信一两家中介，对其他中介存在偏见，这种观念应该适当的改变一下。

静静认为，想要房子获得更多的关注和带看，最直接的是小区周边正常的房产中介公司都报盘，全都挂上！

除此以外，还可以上58同城、或者在微信视频号、闲鱼、抖音等私域流量平台上传房子视频，留下靠谱中介的联系方式。

或者在小区业主群内分享房子链接，小区楼下的便利店，告诉他们你有房子要卖。

作为业主的你也可以主动推荐，列举房子优点，讲述在这个房子里发生的故事，吸引购房人的情感共鸣。这个做法在大中介的平台可以提高推荐比重！

所有这些方法都可以不同程度上提高卖房的宣传效果！

卖房第二步，找个靠谱的中介!

21世纪什么最重要，人才啊！

小张认为中介里面绿的较好，牌子大资历深，卖房这事儿交给谁都一样，毕竟他们有团队。但是，不是这样的，经纪人太重要了！她曾经有套房挂牌四个月，没卖掉，换了一个经纪人，一周内就签约了，一周内！

这次卖房经历让她意识到一个好中介有多么重要！

一个好中介需要具备基本素质：

1. 房产专业素质过硬，业务熟练，不要问什么都不知道。

2. 说话办事利索，沟通无障碍；积极主动，在带客户看房的时候能介绍清楚房屋的情况。

以上两点如果都不能满足，趁早换一个中介。

3

关于卖房的小技巧

在北京，大部分业主卖房是为了置换，如何快速卖掉现有房屋，拿到首付款对于换房的业主来说是至关重要的！

因此，在卖房前期或者卖房过程中可以参考以下三种卖房技巧，帮助你提高卖房效率。

首先最常用的手法是凤变冰

比如灯光一定要亮，越亮越好。绝不能有一种暮气沉沉的感觉。暗=旧 ，会影响看房者的心情。

再比如房屋长期出租，屋内环境比较差，这时一定要简单装饰一下，刷白墙，厨房，卫生间的水龙头和地漏处理干净，如果家具破旧，淘一些比较新的二手房家具摆上，给房屋做好消毒保洁，总之房子要做到干净整洁，提高房屋卖相，给客户留一个好印象！

其次是提高看房的效率

如果房子是空的，告诉靠谱中介密码或者留钥匙，多配几把，保证房子随时可看。

这样做可以增加房子的带看次数，大中介平台很看重这一点，有机会成为必看好房，进一步获得更多的推荐流量！

如果还在住，可以直接把买家约到同一时间段看房，给买家一个你的房子还挺热门的感觉。

如果看房的人少，买家看房的时候较好把你的朋友那些叫过来配合一下。

最后跟中介沟通好

在北京卖房，基本上都要靠中介。

原则上来说，中介帮你卖房，可以得到佣金，但是想要更快卖掉房子，还是要跟房屋维护人，附近门店的店长，经理多沟通，增加房子在片区宣传频次，只要有合适买家，经纪人首先就会想到你的房子，增加带看量，也是可以尝试的一种方法！

总结

房子卖不出去，该不该降价？

假设你特别着急卖房变现，或者房子有明显的硬伤，适当调整价格，争取在小区内有价格优势引起关注，但要掌握好降价幅度和频次。

如果卖房这事不是特别急，房子也没什么的硬伤，越是卖不出去，也尽量不降价，可以尝试以上方法推销你的房子，房子卖出去只是时间的问题。

如果你这觉得对看完这篇文章对你有帮助，希望你能转发，点赞，在看!