金五将至,老伙伴贝壳又有“新抓手”

原创 房小评 中国房评报道 今天

2021年“五一”假期临近，压抑许久的“旅游热”集中爆发，机票、酒店预订量飞增。然而，“报复性”消费依旧难以挽回旅游行业在疫情期间的损失，因为错过的购买力已经随时间逝去。而在房地产行业，即便市场按下暂停键，购房置业的需求也会一直存在，存续到释放的那一刻。

如果将2020年的1-3月视成为房地产行业“失去的一季度”，那2021年1-3月的楼市“小阳春”，带来的便不止是“失而复得”。

国家统计局数据显示，1-3月全国商品房销售面积36007万平方米，同比增长63.8%。即便与不受疫情影响的2019年1-3月相比，也有着20.7%的增长。而商品房销售额更是达到38378亿元，同比增长88.5%。

“小阳春”之后，紧接着就是房地产的“金五”。

 “金五”来了

根据贝壳研究院与波士顿咨询联合发布的《2021居住地产数字化白皮书》，一线城市中，北京成交客户购房的决策周期已经平均超过3个月。新一线城市中，杭州购房客群观望情绪偏重，成交决策周期为40天左右。

除了新房极为抢手、全市打新的深圳，大部分重点城市买房人的决策周期都在拉长，观望情绪浓厚。

这是“房住不炒”的观念深入人心，房地产深度调控后，外部市场环境在变化，市场竞争激烈导致楼市进入买方市场。

今年前三个月市场热度回升，购房预期向好，而年后看房的买房人真正做出决定的周期，很可能在“五一”假期里真正兑现。

今年“五一”，假期长达5天，一家人拥有足够宽裕的时间，齐上阵看房，再加上节假日的促销氛围，是成交转化的重要窗口期。

2020年的“五一”，重点12城新房销售套数上升了77.1%。而今年虽然未必能实现如此高增长，但是比一季度上升是大概率事件。

一家房地产企业营销负责人表示，一季度的增长虽然强劲，但很大原因是去年一季度的业绩非常惨淡。从整体市场成交情况来看，“五一”前后才是真正恢复反弹的开始，“银四金五”是今年开发商营销的大节点。

而且，随着各地“集中供地”的到来，房地产企业普遍需要加快资金回笼，为拿地囤积资金。

这个“金五”对于开发商而言，不仅是机会窗口，也是必须实现业绩突破的挑战。

在这个众多房企项目加码营销，快速销售的关键节点，如何快速抢占市场流量？如何在客户漫长的决策周期中，促成成交？

贝壳“423新房节”为开发商放出一个“大招”。

 贝壳放“大招”

4月16日起，主打“周年庆钜惠，好盘5折起”的贝壳“423新房节”正式启动。

此时，正值贝壳三周年，作为贝壳全年四大新房活动IP之一的“423新房节”，以“好盘真特价”开启为期一个月的购房狂欢。

据悉，4月16日到5月16日，贝壳“423新房节”期间多重大礼齐聚。31天活动期内，每天上午11点和晚上8点将在活动城市准点进行两场2000元成交券秒杀，活动期内成功领券用户，成交合作楼盘即可享补贴。而每周五晚8点，在贝壳将上架一套精品折扣房秒杀，房源覆盖重庆、济南等城市。

此外，活动还准备了价值42300元的大额成交券和家电礼包周周送、AR互动赢iphone12、xbox游戏机、戴森吸尘器等多重好礼，发放购房补贴超亿元。

在贝壳看来，要让买房人安心“薅羊毛”，不光优惠要给足，而且要替买房人把好品质关。

此次423新房节，贝壳力求甄选高品质楼盘，覆盖全国超80个城市，近6000个楼盘的参与广度，更让买房人可以在万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创、蓝光等全国百余家知名开发商品牌中买到自己中意的房子。

同时，贝壳也对开发商提出五大服务承诺，构建新房阳光生态：不截客、不洗客、廉洁作业、阳光交易、透明宣传，为消费者提供最优的品质服务。

 连接新青年

贝壳是近年来，开发商新房营销领域不可或缺的帮手。

依靠“线上线下一体化运营”和“一二手联动”这两大法宝，在新房领域，贝壳的“新营销”解决方案能够帮助开发商更高效地寻找真实的购房用户，并进行深度连接。

在线上，根据贝壳2020年Q4财报，贝壳移动端月活用户超过4800万，这些数字背后，都是准备进行房地产交易的用户，正是开发商所需的高价值精准流量。

在线下，贝壳深度连接了超4.6万家门店、超49万经纪人，这些经纪人深耕社区，是距离买房人最近的角色之一。

每个成熟经纪人朋友圈能覆盖超1000个购房客户，直接触达最精准的购房人群，覆盖范围兼具深度和广度。

在拥有庞大的客户资源基础上，贝壳通过线上线下一体化运营、一二手联动，以数据化、线上化管理手段，建立起了一个高效成交转化体系。

在贝壳“423新房节”期间，腾讯广告推出“新青年生活节”，贝壳找房作为合作伙伴也参与其中。针对当下新青年在租房、买房，甚至是换房时，遇到因信息不对称，而影响决策的痛点，给出解决方案。

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在“新青年生活节”活动期间，用户只要打开腾讯新闻客户端，即可看到新房节的底部按钮，为贝壳找房开启了巨大的曝光通道。同时，腾讯新闻上线“新青年”专属定制频道，聚焦新青年最感兴趣的话题，输出优质创意内容。

如好物榜单推荐、新青年KOL原创内容、行业知识干货、购房装修指南、新青年生活福利等，以话题+内容让参与其中的新青年产生共鸣，从而影响新青年消费决策。

在腾讯新青年生活节排名前列阶段中，活动收获全网超12亿总曝光，实现了品牌对消费者的高频触达。

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“新青年生活节”为新青年群体搭建起一个矩阵沟通桥梁，将有公信力、可信赖的信息传递给他们。

在“新青年生活节”当中，腾讯广告借助腾讯新闻、视频号及品牌小程序直播、为新青年联合送出“生活节福利”等方式，以及自身在公域流量以及私域流量的资源，短时间内为直播活动进行较大声量的造势。

同时，腾讯运用数据和技术能力，寻找跨品类联合营销的新突破口，助力广告主实现品效双线共振，而贝壳则以数字化工具，构建新房数字底板。

贝壳楼书、VR看房、区位地图、未来家，用真实数据定义用户，细化用户需求，实现房客匹配。可以在更准确的时间和场景下，抓住即将转化的新青年人群。

此外，贝壳也将充分调动平台连接的经纪人，为新青年们提供专业购房咨询、专车带看等全流程购房服务，进一步提升消费者的购房体验和效率。

随着未来土地集中供应，新房集中供货，房地产供求关系继续保持买方市场，买房人终将成为房产交易价值链的主导角色，房产交易的价值链需要深度连接。

作为房地产企业的全价值链数字化伙伴，贝壳助力开发商连接用户、服务用户的优势将更加凸显。