居然之家2023年营收135亿,加速国际化、未来5年完成东南亚实体店布局

出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王泽红

编辑 | 吴亚

4月25日深夜，居然之家披露2023年报告，以及2024年一季报：

2023年实现营收135.12亿元，同比增长4.08%；归母净利润13亿元，同比下降21.1%。2024年一季度，营收1.37亿元，同比下降3.38%；归母净利润3.49亿元，同比下降22.88%。

在营收上涨和利润下滑的背景下，董事长兼CEO汪林朋薪酬从2022年的385.94万元，降至154.46万元；其他高管年薪则变化不大，执行总裁王宁年薪为156.31万元，副总裁李杰为283.61万元。

去年11月，金隅集团战略投资居然之家，以22.32亿元受让居然之家10%股份，成为居然之家第三大股东。

两家企业同属家居建材龙头企业，约定要在卖场运营、房地产开发、整装业务、物业管理、数字化转型、物流交付网络建设等领域合作。

金隅推动系统内的建材商贸门店入驻居然之家的卖场，居然之家则是优先考虑使用金隅的土地、房产，双方均给到对方相应的优惠，被不少业界人士认为是双方盈利承压下的一场资源“互换”。

如今来看，居然之家引战金隅的效果，尚有待进一步释放。披露财报前三天，居然之家执行总裁王宁率北京9店、居然乐屋公司、居然之家全国各省公司总经理、运营总监、家装业务负责人百余人，到金隅天坛参观和交流。据天坛整装官微消息，双方或将开展全新合作。

减免部分租金及管理费

租赁收入下滑11.2% 拉低整体利润水平

对于2023年净利润的下滑，居然之家解释称：家居建材作为一类客单价相对较高、决策链条相对较长的消费品类，特定外部因素影响后复苏过程相对缓慢。商户经历特定外部因素影响，经营也面临较大的压力。

居然之家基于市场的动态变化，为支持商户持续经营，继续对合格商户减免了部分租金及管理费，导致毛利水平高的租金收入、管理费收入出现阶段性下滑。

对于这个“特定外部因素”，居然之家并未在解释中具体指明，但通读其财报，可以从行业发展影响因素分析中找出关键词，居民消费水平和信心恢复缓慢，以及房地产市场的影响，便被包含在内。

不仅是居然之家，另一家家居卖场巨头红星美凯龙面临更大的业绩增长压力，2023年净亏超22亿元。

租赁收入一直是家居卖场企业营收的大头，居然之家去年租赁及加盟管理业务收入69.37亿元，占总营收的51.34%，收入较上一年下滑11.84%。

其2023年总营收之所以实现135.12亿元，增长4.08%，主要是因为装修服务业务与商品销售业务收入出现增长。尤其是商品销售业务，去年收入55.56亿元，同比增长31.74%，但这两块业务对居然之家整体利润率的贡献相对较弱。

如果拆细看，租赁及其管理业务收入64.28亿元，下滑11.2%；加盟管理业务收入5.09亿元，下降19.12%。租赁与加盟整体毛利率为48.76%，相比2022年降低11个百分点，成为拉低整体利润的核心所在。

加大“走出去”步伐，5年完成东南亚实体店布局

“轻资产模式”突进是居然之家扩张的主线，一二线城市以租赁物业直营卖场方式为主，选取核心优势地段开设直营门店；三线及以下城市，则以加盟模式为主。

财报显示，截至2023年底，居然之家经营的家居卖场减少至414家，包含86家直营卖场及328家加盟卖场。其中， 86家直营卖场中，17家为自有物业，69家为租赁物业。

而在2022年，其共经营428个家居卖场，包含 91个直营卖场及337个加盟卖场，相当于2023年减少卖场14家。其中，直营卖场减少5家，加盟卖场减少9家。

居然之家解释称，2023 年直营家居卖场增加3家，关闭 2 家，另长春“中商世界里”按业态划分至购物中心，转加盟家居卖场 5 家；加盟家居卖场方面，2023年新增9家，关闭 23家，直营转为加盟家居卖场 5家。

此外，其还在湖北省 武汉、荆州、黄石、黄冈、咸宁、荆门等主要城市经营 5 家现代百货店和173家各类超市。

居然之家一直在探索“大家居”与“大消费”的融合，将购物中心业态作为第二增长曲线，以“中商世界里”为品牌开展购物中心业务，欲以家居卖场与购物中心双轮驱动业绩的增长。

但截至2023年底，其在长春、武汉等地共开业4家中商世界里购物中心，虽然商业模式初步打磨成型，但想要撬动整体业绩的增长，规模尚需进一步拓展。

对于2024年，居然之家称仍是是机遇和风险挑战并存，家居主业将围绕全面推行“销售分成”和“一店两制”的招商模式、所有门店向智能家居体验中心转型、全员直播拍视频当网红、大力发展整装业务、推进“营业收入分成”连锁发展模式以及“店仓合一”等八个方面展开。

同时，加大“走出去”步伐，2024 年完成澳门店及金边店开业，5年内完成东南亚大部分国家的实体店连锁布局。并推进“洞窝”国际化，拓展家居跨境电商业务，在实体店和“洞窝”出海基础上，居然设计家、居然智慧家也将加速出海。

财报显示，截至2023年底，洞窝累计上线卖场934 家，入驻商户超过10万家，全年实现平台交易（GMV）974亿元，而居然之家去年总GMV为1176 亿元，相当于洞窝占比超80%。此外，洞窝去年还开通了澳门站和新加坡、柬埔寨 2 个境外分站。