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香江一号
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广州豪宅市场即将迎来一位话题度很高的新成员,就是番禺万博CBD核心的香江壹号,备案价高达20多万?这个盘,哪里来的底气?今天康少来聊一聊~


邓浩志教买房
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12月24日 21:00 直播
点击重
什么情况?
最近番禺万博有个新楼盘叫香江壹号,还没正式卖,价格就先吓到一堆人:它的官方备案价里,居然彪到了23.8万/平!

你没看错,不是两三万,是二十多万。按这个价算,一套300平的房子总价要七千多万。这个数字别说在番禺,放在全广州都是非常炸裂的。
但先别急着喊贵,这里面其实有套路。
报这么高的价,主要是为了撑场面。这23.8万其实只针对最高的一两套房,相当于立个牌坊告诉大家:我们项目档次在这儿。其他大部分房子根本不会卖这么贵。估计单价大概在7万到15万,300平的大户型可能更便宜些,六七万起步。

项目自身规划为6栋,2、3栋为板楼设计,共26层高,其余4栋楼为塔楼设计,1、4栋为28层高,5、6栋为23层高。首开T3、T5两栋。
凭啥卖这个价?
那问题来了,就算打完折也不便宜,它凭啥卖这个价?
第一是地段。它就在万博最核心的位置,楼下就是万达、奥园这些大商场,周边写字楼林立,是番禺目前最像市中心的地方。

第二是产品定位高。瞄准的就是珠江新城那群买顶级豪宅的客户,据说装修标准会非常豪华,想做成番禺的标杆作品。项目宣称将引入“8恒+森林环境系统”等科技住宅概念,在市场上还是很新鲜的。
与普通住宅项目三句话不离卖房的营销模式不同,香江壹号还是比较拿捏顶豪市场的运营逻辑。从邀请奥运冠军站台,到举办经典豪车品鉴会,其一系列高端圈层活动全都没有直接提及他们这个项目的信息。

这正体现了它的策略:对于顶级富豪而言,除了产品本身,他们更看重的是圈层的纯粹性、社交的私密性以及身份的认同感。
有人买单吗?
不过再怎么样,最终还要回归一个问题:真金白银买房的人会认吗?这才是关键。
万博CBD虽发展迅猛,产业与商业氛围浓厚,但其板块能级与资源,相较于珠金琶传统顶豪区还是有一定差距的。

试已结束
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