赢战大三月|贝壳济南站3月管理大会成功召开

赢战大三月

乘春风而扶摇直上

破困境而乘风破浪

新一年的阳春已到来

点燃我们的激情，大三月，势必赢！

小阳春，门店带看量增加也要求我们提升带看的质量。在门店业务提效的同时，也需要关注商圈合作的氛围，通过标杆门店案例的讲解，说明合作氛围强、优质房源管理强的门店，其房源去化在所有合作门店中名列前茅。最后，业务策略中心公布了新一季的运营规则和运营激励，祝愿各位运营伙伴在三月大卖。

品质管理中心负责人 黄少伟

3月，业主号码保真&众审模式上线，针对虚假号码可由维护人进行提交申诉，进行处理。同时，新房争议也即将可以进行线上处理，针对处理结果有异议可以继续申诉，最终由新房陪审团进行判定。两大自治组织运营情况，陪审团单月庭审四场，后期也将打造新房陪审团，保障新房经纪人的权益。同时，2022届店委会正在进行招募，号召各位运营管理层积极报名，实现与全国店东的交流，也能提升自我价值，报名截止到3月10日，想要报名的伙伴详询品质管理中心。

为迎合客户置业需求，新房策略顾问中心鼓励运营伙伴做好资源积累，提高效率，赢战三月，实现开门红。同时，新房策略顾问中心也同步了济南较新供地情况，并分析每个片区的优劣势，助力各运营伙伴的新房业务。

经纪人增长中心通过1-2月自招入职回顾，通过对贝联、链家转化漏斗的分析，可以看到从海报转发、留资、面试到入职各项转化率，从转化率能够看出哪个环节需要提升。同时，经增也在重点关注门店BP的带教管理，成熟的BP不仅可以提升门店人效，更能在物、财、数据等方面，提升门店运营效率。会上，经增公布了门店BP岗位职责1.0全景图，以及接下来BP赋能项目。

链家德润天玺店商圈经理 张文超

复工后，门店做了一系列管理提效的动作：①分岗合作，一二手经纪人每周抽出一天互相电话回访客户，做好资源积累；②快速收心，赋能定位，年后门店赋能业务逻辑，快速学盘，迅速回到工作的状态；③团队共赢，激励PK，设置小组PK奖励，激励大家做业务。

门店人员提效，经纪人管理，新老分级；95后管理，宽严并济。

门店氛围提效，店里定了午休机制，保证下午精力充沛；定期团建、门店关怀，一些小活动就可以让店内伙伴心情愉快，充满干劲。

链家领秀大区总监 郭群

大区1月设定了转介绍规定，在2个月的时间里，发现了二手经纪人推荐的新房客户成交率高，打破固有思想，打通合作意愿。重新梳理各角色的职责，例如门店的M要懂得门店内、门店间、商圈间进行合作，定期进行研讨，输出标准，定好合作制度，做好房源流通，打造好合作标杆，大区内的合作意识有所提升。

园丁分享

贝壳鲁西省区总经理 高春慧

环境回暖，门店一手抓业务，一手抓人效，做好3月收入的增长。

从店东和经纪人看经纪人离职原因——基本保障和成长，贝壳正在进行的全新品质雇主项目，解决经纪人基础保障，提升门店带教，让经纪人在门店工作中有安全感。

搭好门店架构、做好新人带教——M运营，做好M规范的准入准出机制，新的一年M的运营不仅仅是提升经纪人的意识，提升店东的意识、定位同样重要。

一体两翼，助力门店提效。贝壳济南站与万泰装饰合作，为济南市民带来装修便利。同时，贝壳家居线也为运营伙伴提升效率，为客户带来更好的购房体验。

一个品牌想要做大做强，从长期来看，文化力＞业务力，如果价值观没有做好，其他都是术，而价值观是一个企业的道。文化七化法是贝壳COO阿甘在成都伊诚地产时开始落地的一种企业文化方法论，通过企业文化的打造，协助企业度过行业寒冬。人会被场域氛围所影响，价值观正的场域影响每一个场内的伙伴积极向上，通过打造、练习，让门店内的文化正向、阳光。除了目前贝壳已经在运营的文化项目，3月10日全国贝壳将正式启动大地美容公益项目，做社区友好的纽带，提升经纪人的价值感，高总提到成都链家到成都贝壳已经坚持了6年的时间，取得了不错的效果，收到了来自社区的正向反馈。

最后，高总提到，百年企业靠文化，价值观＞努力＞能力，做价值观正的贝壳人，为行业的发展注入自己的力量。

时不我待，只争朝夕

未来已来

我们将会以全新的姿态

迎接属于贝壳济南站的精彩！