房企销售榜单:2024年前2月房企百亿销售阵营“缩水”,保利万科稳居TOP2

核心观点：

1、开年销售遇冷，50家房企销售数据同比“腰斩”。根据诸葛数据研究中心选取的50家房企来看，2024年1-2月销售金额为3220.08亿元，较2023年同期下跌52.6%；销售面积为2030.2万㎡，同比下跌53.61%。

2、销售额分布“下沉”，百亿阵营房企数较去年减少14家，销售额在300亿元以上的房企仅剩保利发展、万科2家；新增15家房企销售额“沦落”至20亿元以下，包括合景泰富、中骏集团、建业地产等。

3、头部效应愈演愈烈，TOP10房企销售额占比“二连”升至60%。同时，头部企业销售表现韧性犹存，在各阵营销售额普降的背景下，TOP10房企销售额同比降幅最小。

一、榜单：保利发展销售额约360亿领跑，20家房企同比降超60%

根据诸葛数据研究中心选取的50家房企，从2024年1-2月销售业绩来看，11家房企销售额超百亿，其中，保利发展以359.48亿元持续领先；万科紧随其后，2024年1-2月实现334.7亿元销售额，对应销售面积为225.5万㎡；绿城中国、招商蛇口、华润置地凭借200亿元以上销售额跻身前五。另外，上坤地产、景瑞控股等7家房企销售额低于10亿元。

从同比来看，50家房企销售指标全部下滑，其中有20家房企销售额同比降超60%。值得注意的是，碧桂园销售业绩下滑较为明显，2024年1-2月权益销售额为92.1亿元，较2023年同期468.6亿元大幅下降80.3%，由于三四线城市在本轮市场调整周期内复苏相对缓慢，以三四线城市为战略根据地的碧桂园短期内业绩因此受挫明显；与此同时，绿城中国、仁恒置地、中原建业销售额下滑幅度相对较小，降幅均在30%以内。

二、开年销售遇冷，50家房企销售数据同比“腰斩”

根据诸葛数据研究中心选取的50家房企来看，2024年1-2月销售金额为3220.08亿元，较2023年同期下跌52.6%；销售面积为2030.2万㎡，同比下跌53.61%。2024开年房地产行业整体仍处在调整的趋势中，购房需求依旧释放缓慢加之行业风险尚未完全出清，市场情绪仍在底部徘徊，房企销售数据也暂不乐观，累计销售同比现较大降幅。

今年的政策环境较优于去年，大幅度降息、一线城市限购放宽等，持续为“促需求”注入新动力，但由于经历长时间信心的不足，市场目前尚处修复阶段，2024年的市场热度将会缓慢回升，时间周期拉长。随着“金三银四”销售旺季来临，房企销售将会迎来上升局面，但可能难以超越去年的销售水平。

三、销售额分布“下沉”，百亿阵营房企数较去年减少14家

从各销售额阵营的房企来看，“下沉”成为当前房企销售额分布的典型特征之一，新增15家房企销售额“沦落”至20亿元以下，包括合景泰富、中骏集团、建业地产等。与此同时，20亿元以上的各销售阵营房企数均较去年同期有所减少，其中，百亿阵营房企个数较去年同期减少14家，销售额在300亿元以上的房企仅剩保利发展、万科2家；100-300亿元、50-100亿元这两大销售阵营房企数已连续2年下滑，分别减少至9家、5家，值得注意的是，碧桂园销售额“落差”比较明显，由去年位列300亿元以上阵营滑落至百亿以下阵营。20-50亿元阵营的房企数量变化较小，包括世茂集团、首开股份、雅居乐集团等，共计16家，较去年同期减少1家。

四、头部效应愈演愈烈，TOP10房企销售额占比“二连”升至60%

从各大阵营房企销售额占比及同比变化情况来看，行业集中度进一步上升，头部效应持续上演。2024年1-2月TOP10房企销售额占比达63.5%，连续2年上升，较去年同期上升约9个百分点；TOP11-30、TOP31-50两大阵营房企销售额占比呈持续下滑态势，2024年1-2月占比分别降至28.8%、7.7%。

与此同时，头部企业销售表现韧性犹存，在各阵营销售额普降的背景下，TOP10房企销售额同比降幅最小，由去年同期上涨27.27%转入下行通道，2024年1-2月TOP10房企销售额同比下跌45.11%；TOP11-30、TOP31-50两大阵营房企销售同比分别下跌60.39%、65.96%，降幅均扩大超20个百分点。总的来看，在行业深度调整周期内，头部企业凭借前期积攒的项目资源及品牌影响等优势，加速抢占市场份额，中小房企销售压力更为凸出。

五、国央企销售占比稳步走阔，同比降幅略小于民企

分企业性质来看，国央企仍然具备一定的销售优势，销售份额继续走高。数据显示，2024年1-2月国央企销售额占比为44%，较2023年同期上升1个百分点；民营房企销售额占比由2022年同期71%、2023年同期57%接连下滑至56%。

与此同时，进入2024年，国央资房企和民营房企销售双双遇冷，国央企降幅略小于民企。数据显示，2024年1-2月国央企销售额同比由正转负，同比下跌51.1%；民营房企销售同比延续下滑态势，且降幅较2023年同期扩大约29个百分点至53.7%。