房企拿地与销售走势总结

总体表现

销售业绩持续增长，拿地热情不高

销售业绩持续增长，千亿军团维持在41家。在坚持“房住不炒”的总基调下，2021年优秀房企强化营销加快推盘抢收，加强内部组织建设提升效能，实现销售业绩持续增长。其中共计158家房企跻身百亿军团，销售额平均增速为4.2%；百亿企业的权益销售额共计10.0万亿元，市场份额约55.1%。其中，绿城、华润、滨江、正荣、越秀、大发等企业的销售目标完成率均在100%以上。

拿地累计总额同比下降21.5%，全年整体拿地热情不高。2021年，TOP100企业拿地总额25377亿元，同比下降21.5%，门槛值为72亿元，与去年同期85亿元相比下降13亿元。TOP100企业招拍挂权益拿地总额占全国300城土地出让金的比例为45.1%，与去年同期相比下降8.9个百分点。

拿地热度明显下降，拿地销售比均值降至24.0%。2021年50家代表企业拿地销售比均值为24.0%，较去年同期下降9个百分点，在三道红线和供地两集中背景下，房企拿地更加谨慎。

投资力度

各阵营均有下降，11-30阵营降幅较大

图：2021年50家代表房企各阵营拿地销售比情况

数据来源：中指数据CREIS（点击试用）

各阵营投资力度均有所下降，11-30阵营房企拿地销售比降幅较大。分阵营来看，前10企业规模先进，土储较为充足，拿地销售比同比下降7.1个百分点至23.0%；11-30阵营企业拿地销售比降幅较大，同比下降14.6个百分点，主要由于2020年该阵营企业积极拓储，拿地销售比为三个阵营较高。

图：2021年50家代表房企拿地销售比散点分布

数据来源：中指数据CREIS

从50家代表房企拿地销售比离散分布来看，拿地销售比内部分化明显。销售业绩50代表房企受企业发展阶段、布局及企业性质等影响，群体内分化明显，部分企业布局好，销售增长快，拿地表现积极，部分企业受区域市场调整及资金状况等因素影响，拿地节奏放缓。

结语

2021年，受“三道红线”、“两道红线”等金融监管及供地“两集中”政策实施影响，房企资金压力加大，行业竞争加剧，房企进入调整期。一方面，房企应在销售端通过创新营销方式、提升产品力等措施加速销售回款，另一方面，在拿地端通过增强投资精准性、合理控制拿地规模和节奏来有效把握市场机遇，实现企业稳健发展。

（来源：中指研究院）