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天青岳
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一个卖完的盘，还在“埋头做事”！
天下熙熙皆为利来，一般来说，开发商都是为了卖房才先开放所谓的示范区，目的是为房子的价值添砖加瓦，推动成交。
但招商蛇口天青岳却不一样，项目的做法甚至有些“本末倒置”，是房子卖完后才开始运作实体会馆配套。
大门以及庭院随处可见名贵的泰山油松、太行石，匠工品质与高端审美的融合，让人感觉像是踏进了一副古代山水画卷。
无边天际景观嬉水池，面向千年悠悠的上塘河。
以上这些，别的盘都会在开盘前就用作宣传，天青岳却是在开盘后，才开始面向众人。
而且会馆内部的配套也不是那种“摆拍式”的试运营——放几个工作人员在那，让你看看以后有什么。是真运营。
我去的时候，正好碰到有业主在和销售电话预约使用私宴厅。
等对方挂电话后，我们同销售了解到，私宴活动已经接待过超过30多场业主了。
私宴场地除了中西餐厅外，还有红酒雪茄房、健身房、茶室、spa室、观影室等。过道还有抚琴区，放着一把价值不菲的古筝，有专业的琴师在特定时间弹奏。
用餐过程中，也有专业人员负责上菜、倒酒、说祝酒词等。
并且整个私宴场地，从观影区到spa区是有门可以关上，这部分属于单独预约制，可供业主“包场”。
整个场景不像是五星级酒店的标准化服务，而是那种“自家府邸宴请贵客”的得体感和私密感。
目前项目正在通过接待的过程，来收集业主的意见，根据反馈还会不断调整。等正式交付的时候，这套服务流程会磨合得更完美。
我听完又恍惚了一下，这盘不是卖完了吗？图什么？
别的盘“卷”是为了卖房，天青岳“卷”是为了什么？
说实话，这些年杭州的新盘我跑得不少。
大家“卷”示范区、“卷”样板间、“卷”会所，归根结底是为了销售业绩。示范区做漂亮点，客户一来就被震住；公区搞的豪华点，客户觉得以后有面子。这些都是为了“成交”那一刻服务的。
所以很多盘的套路是：卖房的时候，会馆搞得跟五星级酒店一样，销售带你转一圈，告诉你以后这里多好多好。等你真的住进去了，发现上当了，很多承载浪漫幻想的空间变成华而不实的摆设了，甚至物业人员都换成年纪大的了。
为什么？因为卖完了啊。服务是要成本的，房子都卖完了，谁还往里投钱？
但天青岳不一样。
房子已经卖出去了，钱已经收回来了，按理说可以躺平了。但他们没有，他们才开始认认真真做产品，琢磨如何让业主归家更有面子。
比如私宴厅的服务流程，不是随便找几个外包人员应付一下，而是物业团队自己上阵演练。祝酒词怎么说，上菜的顺序怎么安排，琴师弹什么曲子，灯光调到什么亮度，过道摆放什么风格的物件——这些细节，他们都在抠。
那么，招商蛇口到底是怎么想的？
工作人员的一句话，令人醍醐灌顶：房子是卖完了，但开发商和业主的关系才刚刚开始啊！
确实，想要在高端住宅圈里打出名声来，那就不能只做一次性生意，老业主的口碑很重要。这是一个很简单的道理，但能做到的开发商，真的不多。
这两年，招商蛇口在杭州的表现，愈发显露出央企的大格局。像天青岳拿出的这些东西，你说有多难吗？不难。但需要用心，需要花时间，需要投入成本。
更重要的是，需要一种心态：把业主当上帝，而不是当钱。
央企的格局，不是有钱，是有心。
杭州楼市最后的温柔
杭州楼市最近一年，说实话，挺残酷的。
对购房者来说，是焦虑。新房取消限价后，稍微有地段优势的项目，价格直接飚涨，更别提一线河景、江景这类，动辄10万+的放风价令人咋舌，花了这么多钱，想要方方面面心仪却很难。
天青岳就是那个曾经“方方面面都很好的”项目。
位于古运河上塘河畔，双地铁TOD，是真正的入则静谧出则繁华。
小区东侧就是上塘河，河道干净且比较宽，住宅边上有一排水杉，这些都将成为业主家门口的风景！
坐在会馆的书房，可以一边看书，一边静静的欣赏河道绿化，窗框如画框，一年四季都会有不一样的色彩。
俗话说：人生有别，以墅为界。
人们在追求居住舒适度的过程，实际上就是在追求越来越低的容积率，纯粹的低密产品更是高端人群心目中的Dream House。
但很残酷，如今杭州的低密大多存在于高低配中，且容积率基本都在1.6以上。
而招商蛇口天青岳的容积率低至1.2，规划清一色的低密产品，建筑面积约232-370㎡高端改善，产品价值更高。
像这样完全不愁卖的盘，招商蛇口却在躺赢面前选择了用心做产品、做售后，值得点赞。
羡慕天青岳的业主，你们赶上了楼市末班车。
这趟末班车，不是限价红利的末班车，而是开发商愿意在卖完之后还认真打磨的末班车。
很多人可能没意识到，这种待遇以后都不一定还能再遇到。
因为市场大环境压力大，开发商能把房子按时交付、不出问题，就已经很良心了。还想着把会所服务做到位、把业主体验拉满？有难度。
但天青岳的业主，享受到了这份来自央企的“温柔”。
PS：目前天青岳还剩下个别前期清退房源，可线下捡漏，但这得拼手速先到先得，感兴趣的朋友速度预约看房，试试看还有无机会买入。
说在最后：
天青岳是一个例子，申花的杭著臻邸是另一个例子。
预计今年交付的杭著臻邸，我从外面路过几次，无论是位置还是气场都很顶。
可以预见招商蛇口天青岳这份认真琢磨豪宅的劲头，还会在杭著臻邸上延续下去。马上杭州的高端市场，将又多
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天青岳营销中心电话：400-000-0460转5555（可直接咨询房源动态、活动详情）一个能打的选手！
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