抢收“双11”:世茂撬动82亿背后的“小宇宙”

原创 房小评中国房评报道 今天

“出差半年。”

“我已出舱，感觉良好。”

一波波航天热潮，掀起全民对航天少有的浓烈探索，然而航天又离每一个人的生活如此遥远。

这时，世茂集团做了一件疯狂的事：送11位世茂业主去现场“零距离”观看火箭发射！

这是今年世茂摇房节最重磅的福利。

世茂摇房节是每年“双11”期间的S级盛惠活动，今年已经举办到了第7届。

截至11月14日，世茂已经组织33场主题直播，全网曝光量1597万+次，有超过373万+人参与直播活动，争取那11个可以现场“零距离”观看火箭发射的机会，助力世茂摇房节劲销超过82亿元。

致敬航天、创意跨界、真实福利，世茂私域流量池“世好房”实现累计用户突破738万的佳绩。再一次为世茂实现年末热销突围，在行业严厉的调控之下为企业经营安全加分。

世茂摇房节走到第7个年头，之前我们看过世茂请黄晓明、景甜、傅首尔等大咖亮相直播间；邀请朱敬一玩起国潮书法；周杰伦最爱奶茶machi machi的网红快闪店；携手国民品牌旺旺定制世茂专属大礼包等……从品牌跨界赋能中，世茂牢牢把握住了潮文化的喜好脉络。

就在外界好奇世茂还能怎么玩的时候，世茂“炸场”了——与中国航天科技国际交流中心“太空创想”首次展开行业深度合作，在各种线下场景中为用户提供接触太空、了解太空，甚至亲自体验太空的机会。

01

跨界致敬中国航天

10月20日，世茂摇房节开启了全新的航天陪伴之旅。

用户在“中国航天精神”的号召下，抵达世茂全国各地的分会场。

港珠澳口岸城，2000多平米的沉浸式展点内，展示了长征火箭家族模型、舱外航天服仿真模型等重磅展品，还提供沉浸式VR体验，用户可以模拟航天员进入天宫空间站的过程，过一把航天员的瘾。

此外，还有遨游天际、宇宙失重、太空漫步等沉浸式VR互动……一时间成为航天迷们的朝圣地。

如此大规模，重体验，沉浸式的天宫空间站科普艺术展，不仅吸引了航天迷扎堆，就连广深珠多地的游客都蜂拥前来打卡。

西部世茂则开启了“探索星河”研学营，系列航天知识课堂吸引众多亲子家庭参加。苏沪世茂举行“天文知识大挑战”活动，邀请用户前往上海天文馆，开启探索之旅。浙江世茂开启云端诗意直播秀，首创沉浸式国潮风格。华北世茂用魔法点燃快乐，系列航天主题好礼与北京环球影城门票赠不停。山东世茂将“太空包裹”送给“追星星的人”，溯源致敬中国千年飞天史。

遍布全国各大城市的分会场内，开启一系列围绕航天文化的精彩玩法，引爆“双11”热度，再次成功破圈。

借助航天热度带来的关注度，世茂摇房节推出特价房源优惠；送出百亿购房补贴；航天主题购房券，助力业主安家。

02

紧密连接业主

在本次摇房节的各个活动场景中，都有一个身穿宇航服的潮范儿IP“茂星人”和用户一起接触太空。

这是刚出道的世茂首席陪伴官——茂星人。

从“陪伴官”三个字就可以看出，这个IP诞生于世茂的长期用户品牌“世茂业主陪伴计划”，世茂希望与用户之间，通过陪伴，建立更强的连接与情感。这是从传统的低频次房地产交易向长期用户关系维护的升级，更适应房地产后黄金时代，年轻购房客群的消费习惯。

“茂星人”会在业主买房、收房、入住之后的各个环节，长期陪伴业主。

世茂把每月20日定为茂星人专属“陪伴日”，为用户带来各种优惠和惊喜；收房时陪同业主检验新家品质；入住之后更会在社区中陪伴业主，带领业主体验世茂的智能化生活。

还有未来漫长的人生，陪同业主体验各类丰富的社群活动，帮业主种草美食，带业主打卡最潮的网红店，陪业主去看展、打球、观赏线下演出，帮助业主旅行、入住全国世茂的高品质酒店……

从此，世茂不仅为用户提供一个宜居的空间，好住的家，而是以空间为起点，实现动态人生的相伴。

今年6月份，世茂首次发布用户品牌“世茂业主陪伴计划”。

7月份，世茂携手泡泡玛特缔造行业排名前列潮玩陪伴模式——“陪伴耶世集”，随后将流行的国潮文化与亲子文化活动相融合，开启全新陪伴模式。

9月中旬，世茂首席陪伴官“茂星人”正式出道，以更加温暖的具象化人设，将陪伴理念落地。

这个“茂星人”可以看成世茂品牌的拟人化，他懂用户的情感与喜好，代替世茂陪伴、服务、丰富用户的生活，像朋友一样与用户建立情感连接。宇航员版茂星人之后，也许会出现电竞版茂星人、汉服版茂星人、爱豆版茂星人……用户关注什么，世茂就关注什么。

世茂摇房节，还考虑到业主收房之后的需求，抽取免费车位终身使用权、20万元装修基金＆家电基金＆SVIP特惠盲盒礼包，送出各种航天周边惊喜。华中世茂推出家电半价购，海峡湾区发放文旅游基金……为业主入住之后添彩头。同时，用户还可以前往世茂售楼处参与活动，赢取“茂星人”专属文创礼“世茂陪伴有一套”。

第7届世茂摇房节，再次突破了房地产跨界破圈的想象力，以创新玩法刷新了摇房节的历史成交新纪录，世茂持续的品牌探索，获得了正向反馈。忍不住好奇，明年世茂还能玩出什么花来？

03

“双12”再出招

从世茂近年来一次次破圈跨界之举，可以看到这家企业自我定位的变化。世茂不再只是一家传统的开发商和运营商，而是结合多元产业蓬勃发展，升级为城市赋能的新角色。

世茂品牌理念从聚焦房地产产品，升级到聚焦用户需求。这种需求不仅是关于居住的，更是关于精神的、情感的。

世茂打通一条“产品-生活-用户-情感”美好价值链，覆盖不同业主类型，对业主进行全年龄段的全维度关照。

从社群、设计、资源、服务这些角度出发，世茂充分考量用户在家庭、自然、空间、科技、社区维度中对新陪伴向往的需求，构建出“人文、健康、远见、智能、友邻”五把钥匙，打造欢乐、互动、有爱的陪伴场景，与用户开启共创、共建、共生的陪伴式生活，共建“美好生活共同体”。

面对320万的庞大业主群体，以及更加广大的用户客群，陪伴让世茂在房地产下半场收获不断连接的可能性，产生更多的新增长点。

接下来的“双12”还会有哪些惊喜呢？搓手等。