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首先，知海棠近期下定的买家，人群并不是刚需为主，而是改善为主。
具体说，就是市区有套老破小，想置换新房。
但是500万左右的预算，在当下杭州南岸，并没有合适的新房改善户型可供选择。
对他们来说，相对来说只能在地段上做妥协。
并且因为日常都是驾车出行，对地铁没有强依赖，所以对配套的要求更多是10-15分钟车程范围内。
而相对离当下之江核心区近，配套齐全的知海棠，就是他们的相对最优选
a. 教育上，有学军小学云栖校区、杭州十三中教育集团云栖校区两大名校加持，西湖区的名校底蕴值得放心。
b. 商业上，5分钟车程就能到西投银泰城，10分钟可达之江核心区，金街美地、之江银泰都在辐射范围内（时间为高德地图日间15点查询数据，下同）
c. 医疗上，浙大附一之江院区等三甲医院，车程也都在10分钟以内。
而这仅仅是归家仪式感的开始。业主要绕过景墙，沿着洄游空间，经过悬瀑的水幕，才抵达一扇巨大的紫铜门。
穿过铜门，进入大堂，视线立即穿过通透的落地玻璃，一幅立体山水画卷呈现眼前，层层叠水，水波款款而下，枝繁叶茂，树影婆娑。
之所以有立体景观，是因为知海棠成了杭州计容新规落地后之江首个将首层抬高的作品。归家动线也变成了沿廊道拾级而上，趣味盎然。
穿越前庭院，便进入了架空层空间。满目都是轻奢的石材和精致软装，焦点则是一个梦幻的金色水吧台。坐在吧台上，打开笔记本电脑工作，身前有咖啡师帮你手冲巴拿马瑰夏，抬头则是波光粼粼的星光水院，这是多少年轻人喜爱的第三空间场景。
知海棠打动年轻人的，还有转角遇见艺术品的惊喜。如同K11将艺术与商业结合在一起，知海棠则倡导艺术即生活，不仅邀请雕塑大师施海精心打造了多件作品，架空层挂着“繁花”主题的系列画作，还专门设计了一处艺展空间，目前正在展出画作。
端一杯咖啡，坐在一幅投缘的画作前久久凝视，陷入沉思，这像极了文艺电影里的场景。
能大大满足年轻亲子家庭情绪价值的，或许是接近500平方米的室内童玩空间。笔者看到，但凡有孩子来到这童玩空间，都会兴奋得大声尖叫。
站在星光水院，人们的目光很自然地会被挑高近8米的全景舱树屋游乐空间吸引。它就像宫崎骏的漫画，召唤着孩子们进入。人们进去后才发现别有洞天，一道道充满童趣的拱门组成了一片梦幻森林，童玩、益智区、自习室、四点半学堂都集中在这片森林里。而在另一片“森林”，则有为孩子健康所打造的体适能空间。
年轻人也有专属于他们的乐园，园区中其中一栋的主题架空层，将桌游、台球、竞技游戏等场景组合在一起。在这里，可以约一局“狼人杀”，或者组队玩手游，俨然是满足他们情绪价值的社交天堂。
知海棠里甚至还有一个骑行驿站空间，是骑行爱好者展示交流骑行装备和经验的社交场所，大受年轻人的欢迎。
产品令人怦然心动还不够，知海棠之所以大受年轻人欢迎，另一个重要原因是将价格打了下来。
知海棠首开均价仅3.2万元/㎡，套均总价不到350万元。这一价格相比原来之江板块37500元/㎡的限价，低了将近5500元/㎡，这意味着100㎡就省了55万元。
知海棠的户型大放异彩。首开时，当年轻人看到109㎡竟然做成了三房两厅两卫的观景边厅户型，106㎡户型四开间朝南，南向面宽达12.5米，128㎡则是4房大边厅，的确有种两眼放光的感觉。
知海棠二开户型图 左右滑动查看更多
适合二孩家庭的139㎡户型则将在第二次开盘中亮相，既有大边厅，又有四开间朝南户型，南向面宽近14米。
事实上，执行计容新规后，像知海棠这样集中封包阳台的项目，得房率相比前几年的限价楼盘高了不少。换句话说，购房总价低了，但实得面积不低，仔细一算，单价更加便宜，更加诱人。
与限价楼盘比，如今的楼盘精装标准都已大幅提升，在室内也会使用石材。而知海棠的精装交付标准还包含了大量的收纳柜体，为业主省去了一大笔全屋定制的费用。
知海棠首开的车位价格也直接让利到底，相比限价时代之江板块二三十万元的车位价格，省出了一辆新能源车。
如此一算，一套知海棠为年轻家庭省了近百万元，省下的钱，提升的是他们的生活品质。
一对买了知海棠的新手爸妈就说，他们预算就在350万元以内，因为养孩子本身需要不少钱。现在他们不仅买到了能让全家住得非常舒适的房子，也不会因为按揭压力过大而亏待了孩子。
还有年轻业主称，300万出头的房子，有家里支持首付，每个月还的按揭比原来租房住高不了太多，并不影响生活品质，但知海棠给他的居住品质感，比起现在租住的房子有天壤之别。
据了解，知海棠的首批业主主要有三类人，一类是之江地缘性客户，家在之江，或者工作在之江。一类在滨江区工作，但滨江的房价更高，过个江就能省下不少钱。还有一类住在复兴板块的老小区里，小孩要分巢，顺江而上，之江离家近。
他们对之江板块的看法一致——有山有水，非常宜居。事实上，这也一直是杭州人对之江的看法。之江畔的九溪玫瑰园，直至今日仍是杭州房价的天花板。
如今，重磅的配套不断为之江的宜居加码。浙江图书馆之江馆、浙江省博物馆之江馆、浙江省非物质文化遗产馆和浙江文学馆共同构成了浙江规模最大的现代复合文化综合体，之江四大馆与中国美院、浙江音乐学院一起，为之江奠定了厚重的文化艺术底蕴。
商业配套有之江银泰百货和西投银泰城，医疗配套有全国十强的浙一医院。而西湖区作为杭州教育资源的天花板，近几年名校分校如雨后春笋般落于之江。
拥有黄金江岸线和开发空间的之江，更是西湖区的未来。
来自复兴的业主轻松愉悦地等待着之江路隧道的即将开通。来自滨江区的业主对于规划中之江和浦沿之间新增的过江隧道满怀信心。
西湖区的未来，更在于之江充满想象力的科创前景。这里有西湖大学、云栖小镇、国科大杭州高等研究院、机器人中试基地，西湖区产学研一体的优势在之江一脉相承。
之江还走出了黑神话悟空，让人们发现科创与文化艺术碰撞出的火花居然能够产生如此巨大的魅力和市场空间。
知海棠恰恰位于之江“拥江发展”中的未来科创旅游服务中心。正在打拼事业的知海棠年轻业主们，怀抱的正是对于未来的梦想，不管是工作、居住还是生活。
不将就的年轻人，喜欢就大胆去追吧。
就像《庆余年》中扮演“海棠朵朵”的辛芷蕾刚刚获得威尼斯影后的感言：“只要有梦想就大胆去追求，万一实现了呢？就像我一样。
最新项目情况西湖区之江的绿城知海棠1月公示七开预售证，加推12#，共32套，面积164方，均价预计3万+/平。
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