对话AIRLOOK成海朋:三维看房时代 如何让地图站起来?

作者丨王迪  

出品丨焦点财经

最近热词“元宇宙”不仅将火烧到了资本市场，也在民众的头脑中构建起充满无限想象的虚拟世界。

在AIRLOOK联合创始人成海朋看来，元宇宙是指和真实世界无缝切换，把现实中的世界和物理中的世界连接在一起。在此概念中，订餐、订外卖都属于元宇宙的范畴。例如，腾讯提出的“全真互联网”，衣食住行都会在一个虚拟世界里产生。

元宇宙一词源于1992年美国著名科幻小说家尼奥·斯蒂文森撰写的科幻小说《雪崩》，斯蒂文森在书中描述了一个平行于现实世界的网络世界——元界，所有的现实世界中的人在元界中都有一个网络分身。

成海朋称，1：1还原真实的物理世界，是元宇宙的核心基础设施。“我们去做游戏开发，包括城市飞行、模拟城市、消费者互动、种菜等都可以在城市游戏中进行，包括买房子、交易都可以实现，这是元宇宙未来要实现的终极目标。”

随着大数据、人工智能、云计算、5G等技术的加速发展，数字化正用其特有的方式重构所有行业。将楼盘周边信息3D化，线上即可实景看盘。用三维重建技术与引擎平台构建城市级的数字孪生，AIRLOOK正在将三维实景解决方案应用到房产领域。

AIRLOOK联合创始人成海朋

疫情催生之下的线上生意

当突如其来的疫情让传统线下营销模式不再成立，买房路径也发生了变化，很多企业推出了像VR看房、线上选房、企微、直播买房等措施打破空间与距离的阻碍，降低了疫情的影响。

据贝壳找房数据显示，2020年排名前列季度VR带看次数较上一季度增长了80倍，2020年存量房业务交易额同比增长49.5%。

另有数据显示，超过80%的房企开始了数字化布局，超过50%的房企成立了数字化团队。房企重新审视自身的IT能力更多地是出于利润摊薄、转型的压力，而科技公司的抢滩更多是想在这样一个万亿级市场分得一杯羹。

数字化时代，数据即洞察。对于线上看房，强大的数字化能力和多维度的数字化呈现成为构建线上看房的核心。除了精准的楼盘数据，还需要切实有效地还原真实的场景，这便衍生出了对3D技术的精准要求。

赋能各级政府单位，助力全市域的空间触达，以及空间大数据的高效获取，为建设具有全面感知能力的智慧城市，提供还原真实物理环境的三维"AIoT底座"，这是AIRLOOK的想要达成的目标。

据成海朋介绍，我们平常所接触到的地图，无论百度、高德或者腾讯地图，都是平面的，是用数字化去表现整个位置和地理信息的关系。AIRLOOK的想法则是，区别于传统地图，让地图“站”起来，让空间信息介入进来。

“目前在空间高精地图领域还没有形成特别的头部，AIRLOOK属于布局行业比较早，推进行业三维高精地图的标准建设，AIRLOOK也有向自然资源部报送地图的应用标准，以此构建整个应用的头部门槛。”

他认为，在高精地图领域，仅关于房地产的行业存量就有接近10个亿的市场空间。在室内数据方面，以如视为例，它在去年便达到了三五个亿的量级。

“我们预测众多互联网大厂不会放弃这一机遇以及未来，我们庆幸自己很早便介入其中，构建了技术壁垒。”

据了解，AIRLOOK是先进的三维高精度地图服务商，利用三维重建与人工智能技术还原物理世界，构建混合现实（MR）基础数据平台，致力于打造全国乃至全球范围可持续更新的三维高精度地图生态。

目前已携手政企合作伙伴，推动三维高精度地图在城市建设、房地产、影视、文旅等多领域的广泛应用。

成海朋称，AIRLOOK针对新房及二手房有不同的解决方案，新房主要是城市电子沙盘，在线上展示时需要平台性解决方案，通过对接千万楼盘，实现线上看房，线下则通过LED屏达到案场宣传的目的。

“给房地产行业提供小区3D VR解决方案，我们是次将传统的看房升级成3D VR，我们的解决方案是三维、沉浸式、漫游式，即解决方案是可以自由进行交互浏览和漫游。”

在谈到商业模式时，成海朋称，因为数据是投资及自建的，客户只要付费就可以。

利用多样化的三维重建技术与强大的引擎平台构建小区数字孪生，实现住宅区高精度还原与展示，构建适用于线上看房环节的房产行业解决方案。

“贝壳旗下的如视解决的是在房地产室内照片拍摄问题，而我们是解决房产交易环节室外位置及景观的3D可视化，并且打通了共享模式，所有平台可以调用室外3D，这是一套流程化的标准。”

成海朋透露，数据要在C端进行应用，这意味着对于任何一个平台来说，成本是非常高的。一个城市的成本大概在百万量级。值得庆幸的是，AIRLOOK打通了整个共享机制，将数据进行一次性获取，大大提升了运营效率。

据了解，目前AIRLOOK的G端业务占到整体业务的80%左右，针对互联网领域今年刚开始做商业化，整个营收目前处于爬坡阶段。

成海朋表示，未来整个C端的市场空间非常大，我们预估在三年后C端的收入会占到整体营收的70%。

如何解决行业壁垒？

针对三维高精度地图，行业所面临的难点，一是数据量太大；二是在现有手机、电脑等常用设备条件下，如何利用互联网将大量数据连接起来，这是需要解决的技术壁垒。

成海朋告诉焦点财经，AIRLOOK在2019年攻破了技术壁垒，并推出AIRLOOK MAP产品，实现差异化，这是行业首次将大规模三维世界数据进行线上展示，实现云端部署。

现在AIRLOOK已经形成了全国集采及中国空网的采集体系，拥有超算平台、平台引擎的数据中心，形成空间切分+兼容数据+动态化接入，并利用互联网调用，形成房产行业3D看房、政务系统、智慧城市+应急消防+综合治理方案。

“产品类似于谷歌Earth，只是，谷歌更多是卫星及全域地表的影像，AIRLOOK所有的空间物理是三维数据。”

他认为，AIRLOOK目前所形成的的核心壁垒主要有三个：

排名前列，数据采集，这是作为数据提供商最核心的能力，即如何保证数据的新鲜度、更新度，数据采集是非常重要的环节，这是核心壁垒。

在数据采集过程中，一是设备，二是飞行航空采集与空域关系具有相关性，为了解决采集环节中所遇到的飞行能力问题，打破行业壁垒，AIRLOOK于2017年推出“中国空网”，完善产业体系。

在此之前，AIRLOOK于2016年推出全国数据采集体系，这一技术在“乌镇互联网大会”上实现首次亮相。

事实上，室内及室外数据采集实现技术路径不一样，在室内构建需要大量依靠人工和计算能力，室外的VR则是通过无人机进行航拍，通过低成本的获取，构建三维数据体系，所以，时间周期很长。

据了解，目前AIRLOOK已经形成了完善的采集体系。据成海朋透露，目前AIRLOOK有七八个采集定点服务团队，分布在国内的不同城市。AIRLOOK有自己的作业团队，飞手大概有50-60人。因为中国空域都是空军进行管辖，需要资质，必须将人、设备、空域三者壁垒打通，这就是AIRLOOK所打造的“中国空网”。

第二，三维成图，将采集数据进行消化，再形成数字化基础财产、基础设施，这需要大量的计算能力，而这一计算能力包括整个计算系统中的软件及AI的搭建。

为了实现自建数据从采集到加工，AIRLOOK在2018年成立数据超算中心，这成为AIRLOOK进行数据大规模低成本转向的关键性节点，即正式实现从采集到大规模生产并且低成本且自主计算能力。

第三，因为数据量庞大，如何让大规模数据实现在互联网端、手机端快速应用，AIRLOOK在将数据引擎量化高数级访问核心并入，构建引擎端。

利用多样化的三维重建技术与强大的引擎平台构建城市级的数字孪生，为建筑增加上帝视角同时，AIRLOOK也在逐步实现室内、室外无缝的高精度还原与展示。

据了解，目前贝壳、幸福里、中原地产、乐居、天猫好房、安居客、乐有家、看房网等已经使用AIRLOOK相关数据，AIRLOOK的合作伙伴已经涵盖了整个政府端以及地产行业，包括中科院、微软、百度，21世纪等都是AIRLOOK目前的合作伙伴。

成海朋称，2020年，AIRLOOK进行了广泛的商业落地，将三维数据应用在两个方向：一是政府端的“智慧城市”和三维端的技术应用；另外则是做衍生应用，例如房产应用、泛互联网的应用及探索。

在形态方面，AIRLOOK MAP实现了将一套数据进行一次部署、多次介入调用的模式，通过SDK、可以通过AP的形式介入，扩大整个数据的使用范围、深度和广度。即它在政府端可以使用，在我们日常生活中也可以使用，既可以很好去服务智慧城市的建设，也能够服务于交通、应急或水利以及其他行业的建设，更利于C端和大众消费。

“可应用的场景包括：政府端，整个城市发展方向以及地势规划、交通治理、消防、违建排查等。”

成海朋透露，在房地产领域，可以应用的领域则是智慧社区以及工程的监控、楼盘的进度、楼盘的风险控制点以及每天巡查的安全节点等。

“增强现实AR，比如商场、传统模式已经实现在线上，一些商场的输出，打通了整个物理世界和整个数字世界的桥梁。包括游戏、卖房场景、电影场景、商品销售场景都可以通过数字化来进行切换。”

AIRLOOK 的定位是三维高精度地图数据的服务商，AIRLOOK的商业模式就是去更新和维护这里面的数据，保证数据的新鲜度和实时度，对接下游的客户即是各个行业的应用以及各个使用方的群体，这是一个商业模式的创新。

“我们现在C端的需求场景是，你可以拿自己的手机，在这条街里面，想找什么店都可以进行AR导航，包括购物中心，包括景区、包括旅游区，包括酒店，在找不同区域都可以实现AR行业，它需要的都是一个高精度的物理数字空间地图，这个行业也可以实现整个AR的横向复制。”

未来3-5年数据或会覆盖全国所有城市

技术研究需要深耕，而任何的商业逻辑的形成最终要看是否变现。

据了解，自2015年创立AIRLOOK以来，团队利用无人机摄影测量、多目视觉成像等三维重建技术，还原现实物理世界的样子，使三维高精度地图作为政府信息化管理不可或缺的一张底图，推动其向各垂直行业应用渗透，并将广泛用于AR、影视、游戏等众多行业。

对于商业化，成海朋的理解是，目前AIRLOOK的所有技术和商业化是分步走，AIRLOOK首次切入的行业看房领域，立足小区物业实际上则是管理，基于商场则便是营销。

“我们的侧重点会分步做很多方向的变现，比如物业、消防，其实物业是很有需求的，因为它要实时监控这边涉及到了数据，再者便是购物中心可以以AR以及沉浸式切入。”

对于高精度地图会不会涉及到国家安全问题，成海朋则认为，我们从几年前已经布局，从今年开始有实质性的进展，目前AIRLOOK正和国家的相关地图审核和制定部门一起在不断完善这套体系。

去年，AIRLOOK拿到青岛政府投资，以此为数据生产做支撑，顺而进入房产行业。

为扩展融资渠道，2020年1月，AIRLOOK宣布，已获得广发乾和领投，常春藤资本、GGV纪源资本和BV百度风投等跟投的近亿元人民币B+轮融资。BV百度风投此前分别领投和跟投过AIRLOOK在A+轮、B轮的融资；GGV纪源资本和常春藤资本则分别领投和跟投企业在B轮的融资，该轮融资将强加技术投入，以及拓展三维高精度地图的覆盖率。

同年5月，AIRLOOK创始人王砚泽入选《财富》40岁以下商业精英榜单。榜单中其他上榜的企业家，包括字节跳动创始人兼全球CEO张一鸣，快手创始人兼CEO宿华，泡泡玛特创始人兼CEO王宁等。

所有平台都希望快速覆盖所有城市都呈现，这对于数据量要求特别大，大概涉及百万级的小区，也需要大量的计算能力。

据了解，AIRLOOK总部在北京，整体分为两条线，一是防务产品线，防务产品线落地在南京，主要以业务为主，去服务G端一些与政府端相关的业务。另有数据中心一个落地在山东莱西，一个落地在河南郑州。

“今年年底我们两个数据中心人员会扩充到500人，主要的是解决数据规模化生产的问题，未来长期的话数据中心可以容纳到2000人。”

AIRLOOK已经与百度大脑DuMixAR合作，推出AR智慧商圈，搭建品牌商与消费者之间高效的沟通桥梁，降低交流成本并促进销售的转化。

事实上，从2019年到2020年AIRLOOK MAP的产品不断迭代，目前已经沉淀了大概有上万平方公里的三维立体数据，涉及到一百多个城市，这些数据目前还在不断更新。成海朋称，在未来3-5年内数据或许会覆盖全国所有城市。