【半年报】大发地产:“绿档”下的稳

原创 房小评 中国房评报道 

“日拱一卒，功不唐捐。”

作为一家中小型房企，大发地产在2021年上半年实现了高质量增长。而这增长背后，是日进一卒，积累而成的质变。

8月24日晚，大发地产（6111.HK）发布2021年中期业绩，上半年实现：合同销售额约258亿元，同比大幅增长130%；营业收入约52.46亿元，同比增长51%；净利润约4.44亿元，同比大增154%。规模大涨，增收又增利，大发是如何做到的？

No.1 深耕策略

长三角+成渝

大发的经验给同规模房企一个启示：只要做好做透两个区域，就能实现规模的跨越增长。

在上半年，长三角地区为大发地产贡献了82%的销售额，成渝地区占比上升为14%，一共贡献了96%的业绩。

大发地产从温州起家，做透浙江，在「1+1+X」战略的指引下，坚持深耕长三角地区及成渝都市圈，适时布局国家黄金城市群。上半年市场行情不错，长三角和成渝两个地区本身的购买力就很强劲，大发地产深耕区域，供货充足，抓住机会去化，吃到了这一波红利。

深耕的另一个好处是，大发地产的品牌和产品力在当地积累了较强的口碑效应和竞争力，上半年销售均价16228元/平方米，同比增长了16%。产品的溢价能力，是大发在这个利润率下滑的大趋势下，保持利润强劲的核心竞争力。

今年上半年，大发继续聚焦在这两个区域，新增7块土地。对于一家中小型房企而言，不盲目扩大管理半径，一步一步在已进入区域吃透市场，做大做强，正是日进一卒，积少成多的范例。

No.2 降本增效

人均产值大涨

大发地产的增长并非建立在加杠杆这条老路上，实际上上半年大发继续维持“绿档”经营的稳健财务状况：净负债率约56%；资产负债率(剔除预收账款) 约69%；现金短债比约1.4倍。

大发主要通过“提价值、降成本、控费效”来提升经营质量，提升利润厚度。

上半年，大发地产的财务费用、销售及分销及行政开支增幅远低于销售额和净利润增幅，也就是说在实现规模大幅增长的同时，大发的各项费用比在下降。细化来看，上半年大发的融资利率下降；营销方面通过“全国战局一盘棋，一张看板管到底”，提高营销效率，分段精细化管控营销费用，营销费率下降1.5个百分点；组织上通过对标学习优秀企业、职能建设，打造高效组织文化，降低行政消耗。

与此同时，大发通过“投融运销一体化”和“回融支一体化”，进行高效率管控和现金流管控。在这一系列降本增效的措施下，上半年大发的人均产值大幅提升至2900万元/人。通过战略深耕和自身运营管理能力的提升，大发将规模的增长有效转化为利润的增长。每股盈利比去年同期增长超过40%。No.3 修炼内功

三大价值

不要没利润的规模，要高质量的增长，是大发一系列管理升级的初衷。在这些能力提升背后，体现了大发地产修炼内功，关注企业核心价值，追求稳定长期发展的决心。

大发将股东价值、客户价值、员工价值作为企业核心价值，并要求：

1、全员树立股东意识，关注股东价值。扎实做好经营管理，关注权益签约、权益回款和股东现金净回笼；让信息充分交圈，保障职能间充分交圈、总部与区域充分交圈，形成合力。

2、实现客户价值，回归企业经营的初心。进一步聚集“用户”思维，捕捉客户真实的敏感点，形成迭代生长的自动闭环，为客户真正地提供覆盖全生命周期的服务，并且形成客户需求精准数据反哺产品的生产端，为实现悦居生活不懈努力。

3、成就员工价值，挖掘企业壮大的源泉。一是加强具备时代感和更具活力的文化建设；二是注重内部梯队建设与后备人才培养，让大发地产成为人才辈出、蓬勃向上的组织；三是招募“有人品、有潜力、有担当、有归属感”的“四有新人”，把控好人才端的入口；四是给员工减负，打造Faster文化，进一步提高组织效能。

这些企业核心价值内容，落实到大发地产的经营管理中去，促使大发提升运营管理效率，打造更具竞争力的产品，进而实现规模和利润的双向增长，真正为股东创造价值，实现稳定的长期发展。