春节开单不断,济南链家这家门店如何迎来牛年开门红?

不同于以往，今年春节"就地过年"的号召让不少家庭放弃了聚会和旅游，转而利用宝贵的假期看房选房。

客户有需要，我们随时在。贝壳济南站新经纪门店纷纷打出“春节不打烊”的口号，很多经纪人伙伴坚守在服务一线。据统计，春节期间，贝壳济南站总GTV较2020年同比增长233%。其中，2月13日-17日五天时间，新房带访量近千组，认购124套，涌现出一批优秀的服务标杆。

“宇宙不爆炸，我们不放假”，对济南链家万科龙湖紫郡店团队来说，这句话似乎可以诠释大家365天应答客户需求的态度。新春假期，在很多同行闭店放假的时候，这支由95后组成的年轻团队却实现了带看25组、成交5单的好成绩！

假期之前，门店所在的雪山大区就提前做好部署，组织留济过年的经纪人集中办公，每天都有经纪人到店值班。“大年初一之后，我们每天都有带看，工作群里的询问和交流一直没有中断过。可以说，每一单成交都是大家牺牲休息和团聚的时间‘拼’出来的。”商圈经理晋素欢的讲述中充满了感动。

经纪人郭少明在假期中共完成12组带看，成交2单，合作成交1单。然而很多人想不到的是，他在大年初三不慎扭伤脚踝，一直带伤坚持工作，用行动诠释着拼搏与执着。

春节期间，他的成交客户全部来自于线上。借助小贝助手“客户足迹”，他对客户需求进行深入挖掘，较快一单成交用时只有一天。

客户孙先生带了四大箱行李，从上海赶回老家，他与郭少明约定，在济南停留一天看房。郭少明和同事一起，义务接送客户、搬运行李，专业的讲解和周到的服务赢得了信任。当天晚上，孙先生回到老家，和家人商量了一下，第二天直接线上转账，委托郭少明协助认购。

晋素欢介绍，春节期间，留济和回济的客户占比较大，刚需客户较关注东部神武、工业北、唐冶等热门片区和市区内性价比较高的楼盘，而改善客户多集中在CBD和汉峪片区。

今年，平台开启“新春购新房”活动，推出“2000元成交红包限时抢”等优惠。晋素欢发动全体经纪人通过IM反发起和微信，排名前列时间将活动信息推送给客户。“在经纪人与客户建立连接、增强粘性方面，新房节真金白银的优惠起到了大作用。假期里，我们有两位客户领到了2000元成交红包，他们都很开心，感受到了一份诚意和温暖。”