碧桂园·和世界:售楼处藏身太阳花酒店的秘密

原创 顾问君 北京楼盘测评 2021-12-14 12:35

上周末去通州碧桂园·和世界（以下简称：和世界）踩盘时，转了几圈才在太阳花酒店狭窄的大堂里找到了项目临时售楼处，而顾问君也被临时售楼处的嘈杂景象震撼了——沙盘占据了酒店仅有的大堂空间，而样板间和接待厅设置在了二楼的一个宴会厅内。值得一提的是，太阳花酒店是通州知名的婚宴酒店，当天就有两对“新人”在这里举办婚礼。

跟销售员上二楼去样板间的路上，电梯门刚打开就看见两位佩戴胸花的婚宴迎宾，看到销售员领着我们上楼，顿时收起脸上的笑容，看向一旁，看来已经见惯不怪了。

而销售员也完全无视人家婚礼的气氛，带着我们在推餐车的服务员和乱成一团的亲属、嘉宾们间穿梭。

顾问君很诧异和世界的这种案场安排，看起来更像文旅大盘开盘的打法，但这是在北京，咋一点调性和品相都不讲呢？

而销售员仿佛也看出了顾问君的心思，立即解释，公司把临时售楼处设在这里，就是为了截流通州当地结婚的客群，项目定位是刚需+改善，而来参加结婚的年轻人很多都在结婚成家的年龄，结婚的和来参加婚礼的年轻人都要买房，这是项目将临时售楼处选在这里的原因。

果不其然，在经过一个婚礼包间的时候，耳朵旁就传来了一声丈母娘的大分贝笑声：“钱都给你们了啊，想买哪你们自己定！”

销售员立即看向说话的人，悄悄记下了这位丈母娘的长相，说等下回来找他们推介项目。

当婚房置业人群已经送到了嘴边，如何“吃”下这批客户，才是关键。为此，和世界抛出四大优势：

1.轨道交通便利

项目距离7号线万盛西站约500米，有着步行5分钟就能到地铁站的便利，乘坐7号线抵达大望路合生汇，只需35分钟左右。对于上班族来说，这条地铁线的换乘便利，足以覆盖东部和南部城区的工作。而且，地铁站西侧未来将打造TOD交通枢纽，将实现与两大机场联络线S6号线的换乘，未来去机场也会很方便。

2.五分钟生活圈

项目配建8万平米商业，这个体量相当于1/3个万达广场，可以满足未来的生活所需；此外和世界还配建一所医院，满足区域人口就近就医的需求。加上政府在地块南侧规划了两处教育用地，计划建设从幼儿园、小学到中学的一站式教育，将形成5分钟生活圈，即：5分钟出行、5分钟购物、5分钟上学、5分钟就医。

3.户型种类多

和世界户型面积段从53平米起到155平米，主力户型集中在70平米两居、95平米三居、110平米三居，满足从两口之家到小太阳家庭的空间和功能升级需求。按首期销售定价6-6.2万元/平米估算，最小户型，首付110万就能上车。而主力户型70平米两室总价420万元/套起；95平米三室总价570万/套起，为新婚家庭的不同阶段需求提供了更多选择。

4.年轻人聚集地

从项目向东地铁5站地是北京环球影城，周末最热门的度假地，地铁向西约35分钟，就能到达大望路的合生汇，同样是年轻人周末的聚集地。即便换乘地铁到达国贸等商圈，交通时间也都能控制在1小时左右。加上项目所在区域是全新规划，整个区域不存在老破小，区域居住人群都会很年轻。

乍一听上去，销售所说的都有理，但顾问君却要给心急脑热的朋友提个醒，这个项目毕竟是今年拿地的新盘，有着三年的建设周期。等着婚房领证的“新人”能否等得起这三年？而三年后，区域真的能像销售口中说的那么美好？我们要带着审视的眼光来看：

1.交房比较晚

和世界2024年12月交房，距离交付还有3年时间，对于即将步入婚姻殿堂的“新人”来说，取得婚房的时间即便在结婚后也要赶在孩子出生前，较好能留有1年的放味儿时间。显然对于结婚就想要孩子的家庭，和世界的交付时间有些赶不上。

2.学校还没定

孩子一出生，父母就开始为上学的事操起心来，找幼儿园、幼升小、小升初，如果项目南侧两处教育用地与项目一同成交，各位买房人心里还能有底。以现在的情况来看，可能要等到政府统一规划建设了。

与住宅建设不同，学校的规划设计存在很多个性因素，一般建设周期在1-2年，还要预留引入学校的时间。如果招引的是名校，校方会要求参与学校的功能规划，比如亦庄在河西区引进的人大附中，学校建设周期就比较长。所以，区域教育配套存在落地时间的不确定性。

3.产品有提升空间

临时售楼处中，项目只做了110平米户型的展示样板间，从装修配置上看新风、电动窗帘、魔镜等科技配置都是标配，但在局部处理上，还有提升空间，比如：客厅规划了洗衣机预留位和上下水，但不是独立家政间，而这个位置正对着餐厅，这样的设计就有点突兀了。希望项目后期可以提升下这个区域的精装，也变相提升了项目的整体品质。

回过头来看，和世界的营销思路很清晰，因为通州老城区的二手房房价多在5-6万元/之间，而碧桂园·和世界的首期销售价格6万-6.2万之间，对于置换客群，难度不大。从53到155平米的产品设计兼顾刚需与改善。

只是，作为“新人”，婚房置业考虑的不光是当下，更是家庭未来5-10年的人口和居住需求变化。在充满不确定性的当下，这个项目更适合买现房。