五光十色照明:一往无前,向新十年进发

世纪疫情和百年变局交织，过去的2020年极不平凡。而这一年，是照明行业知名品牌五光十色照明成立的十周年，也注定是其非同寻常的一年。

非同寻常的挑战。新冠肺炎疫情的严重冲击、国际形势的错综复杂、行业的竞争激烈，灯饰照明厂商面临着少有的困局。

非同寻常的机遇。5G、直播等数字经济高速发展，不仅给传统的营销提供了新模式，同时给产品升级研发带来了新思考。

非同寻常的应对。以非常之举应对非常之时，用非常之力推进非常之事。面对挑战，五光十色照明一手抓疫情防控，一手抓企业发展，精准布局，统筹推进，既立足当前，又着眼长远。

非同寻常的答卷。满怀激情，一往无前，逆势奋进的五光十色照明不仅在年底实现了可观的业绩增长，且呈现出逐步向好的发展态势，为开启下一个全新的十年注入了极大的信心。

十载深耕细作，于发展中蓄变革之力

灯饰照明行业经过了多年的高速发展，如今早已进入存量市场，对于已经处于深度洗牌中的灯饰照明厂商来说，2020年全球性的疫情加速了部分竞争力低、抗风险能力弱的品牌出局，厂家如是，商家如是。

沧海横流，方显英雄本色。优胜劣汰是必然的结局，2020年成立十周年的五光十色照明底子尚厚，有不错的品牌、研发和渠道基础，面对重大困局，五光十色照明凭借深耕行业的经验以及自身综合实力，锐意变革，在新的发展格局中打好转危为机主动仗，夯实了其行业地位。

从年初的积极复工复产，到线上直播带货，到健康型产品、全新光学产品的推出，再到P8运营系统的重磅升级与落地，五光十色照明在品牌、产品、渠道等方面进行了全维的升级，收获了更多消费者的青睐，以及众多经销商的加盟，全年业绩实现逆势增长，是行业中为数不多业绩正增长的企业。

产品为王，以产品力打造核心竞争力

面对存量市场时代的到来和消费者理念的转变，五光十色照明总经理章厚定认为：“危与机往往是并存的，只要你敢去做，愿意去做，就有机会，目前消费升级、灯具在装修过程中使用数量的增加、审美需求的提升等等，都会给这个行业带来市场空间。”

2020年五光十色照明依旧坚持“以人为本”进行产品研发和制造，年初各行各业“健康风”盛行，五光十色照明从元器件上就开始严格把控，从光源选择到制作工艺都有严苛的标准，保证产品使用过程中无频闪、健康、护眼。

例如浴霸这个品类，消费者非常关注浴霸的强光、红外线会对眼睛及皮肤造成危害。五光十色照明深知消费者的痛点，其浴霸产品在照明方面采用柔光高节能LED面板，大大提升光线的覆盖率，光线明亮又不失柔和，使用也更安全。

同时，五光十色浴霸在产品设计和取暖性能上也很优秀。机身非常轻薄，仅为8.5cm，任何浴室都能轻松安装，而且功率达到2600W，能瞬间释放更多热力，更快享受到温暖。入冬以来，五光十色浴霸广受消费者喜爱，成为热销产品。

五光十色照明在2020年还陆续推出光学产品、智能化产品，助力消费者生活品质升级，进一步夯实其行业地位。“目前国内照明市场产品同质化严重，竞争激烈，企业想要拥有竞争力，抢占行业细分品类很重要，同时也必须打造自身产品特色，提高产品专业程度。”五光十色总经理章厚定表示。

为此，2020年五光十色照明以家居、商业用光场景为切入点，不断研究用户需求，重磅推出了筒灯、射灯、线条灯等专业光学产品。这一全新产品线极富设计感，风格十分百搭，起到基础照明作用的同时，还可以满足局部空间的重点照明需求，凸显空间的层次感，为家庭空间营造舒适的氛围。

光学产品作为年度主打产品之一，五光十色照明对众多品牌旗舰店进行了升级，进驻光学产品，并提供专业的营销话术培训，方案制定培训，灯光设计培训等，满足了消费者对个性化光环境的需求，同时进一步拉动业绩的提升。

而在“智能化”风口上，五光十色照明在今年持续对智能化产品进行研发、升级，提供全屋智慧照明解决方案。目前五光十色照明大部分产品都搭载了智能控制技术，通过APP可以实现远程开关、调光、调色等，操作十分人性化，大幅度提高用户生活品质。

营销升级，赋能经销商乘风破浪

除了先进的产品力，五光十色照明的营销战略在不景气的市场环境中也独树一帜，助力其实现业绩逆势增长。

2020年上半年由于受疫情的影响，3-6月五光十色照明主要以线上活动为主，通过微信公众号、京东网上商城和天猫网上商城和全国的分公司进行线上联动，充分利用直播带货收获流量，保持企业整体业绩的平稳。

随着市场开始回暖，下半年全国分公司开始全力进行线下联动，这是五光十色照明2020年全年的压轴大戏。基于全新升级的P8运营系统，五光十色照明为经销商们量身定制了一套营销利器，激发了他们的信心，充分调动了积极性，在逆流中乘风破浪。

据章厚定介绍，P8运营系统是一个可学习、可落地、可全国复制的经营模式。通过总部专业运营团队，对全国各区域经销商进行扶持、指导、活动复盘等，帮助经销商做强、做大、做精、做专，力争成为当地龙头，打造百强标杆店。

为了使这套系统能够快速落地，五光十色照明进一步提出了“八部点将，百强领航”计划，并定期在全国各地展开终端运营内训会，及终端赋能技能大赛。技能大赛主要通过开业活动、节点活动、组建异业联盟等形式进行，不仅为终端门店带来了可观的客流量，而且让经销商积累了丰富的经验，提升了卖货能力，一举多得。

对于五光十色照明这套营销打法，众多经销商都表示高度肯定，纷纷点赞，“得益于这套P8系统，我成为了当地的销冠”、“P8运营体系让我拨开云雾见月明，燃起了对事业的信心”、“有了这套运营体系，在举步维艰的2020年，我的门店实现了平稳的增长”……

凭借在产品、营销等方面的创新，以及五光十色照明团队的凝心聚力，五光十色照明荣获了“2020年度十大家居照明品牌”、“十大星锐家居照明品牌”、“影响力品牌”等多项大奖，得到行业和社会的高度认可，实至名归。

历史上伟大的变革往往始于世界动荡的环境，危机中常孕育着生机。在2020年的困局中，五光十色照明迎难而上，以锐意创新的勇气、蓬勃向上的朝气，创下了佳绩。五光十色照明，一个崭新的未来正徐徐开启。