石榴拼了

原创 房小评 中国房评报道

2020年7月，石榴+通投以12.4亿元竞得运河CBD近7年来少有的纯住宅地块，溢价率9.64%。

按照北京楼盘的周转速度要求，项目现在应该已经开盘入市了。但是，这次情况有些不同。

这个被石榴取名为春和景明的楼盘，曾经在4月份就计划开盘。房小评了解到，之前项目样板间都已经做好了，出于品质追求，从壁纸到整体软装风格都重新改换。样板间的装修标准很高，未来连地下车库都是豪装交付。

预计的价格是：8万元/平米。整个通州代表性的高端项目中国阙，价格在7.5万元/平米左右。

虽然这块地的位置很好，要申请到一个8万元/平米的价格标杆，难度还是不小。这就不难理解，为什么石榴决定把项目推迟入市，投入更多的时间和资金去好好打磨了。

话说回来，一个如此稀缺的地块，当初拿地溢价率不算高。

是因为其他房企没有眼光吗？当然不是。

项目虽然地段优势明显，却有着客观短板。

春和景明约7.7万平米的建筑面积中，除了3440平米的托幼用地，还有5万平米的定向安置房。由通州区政府指定单位按照2.2万元/平米的价格统一组织回购、分配等事宜。

这些安置房中，50平米一居室约301套；75平米两居室约234套；90平米两居室约140套；120平米三居室约40套。

也就是说，安置房将有：

715套。

而剩下的商品房面积只有2.4万平米左右，房源数量在：

132套。

除了体量小，安置房与高端商品房的混居，也是一个现实痛点。

可尽管有那5万平米安置房，也挡不住石榴要做豪宅的心。

是低价要速度，还是高价拼利润？

石榴目前选择后者。

春和景明周边在售二手房价格在5万元+/平米，房小评从一些通州买房人处了解到，7万元/平米是他们的心理门槛。

能否拼到8万元/平米，能否让买房人买账，就看春和景明在产品上究竟能拼到何种程度了。

虽然目前还见不到整改后的样板间，但是从售楼处的建设来看，项目定位高端，品质不错。

为什么一定要这么拼？

如果了解过石榴老板崔巍的北漂生涯，就不难理解。

通州是石榴曾经的高光战场，是北漂崔巍圆梦的地方。

90年代，地理老师崔巍，放弃上海一所中学的铁饭碗，进入企业工作。21世纪初，崔巍想要创业，和好友桑春华一起乘着绿皮火车来到北京。

从上海跑到北京来漂，现在听起来新鲜，在当年可是很时髦的。

就连年少成名的韩寒，都曾经北漂过。当时，他在望京租了个两居室，1000元一个月。有朋友建议他买房，二环某盘给出内部价格：

900元/平米。

韩寒觉得买完房就没钱买车，没法实现赛车梦了，遂放弃。

当时的韩寒和很多错过买房致富机遇的人一样，都没料到后来北京的房价会走出那样华丽的曲线。

但是崔巍和桑春华的创业，却精确切入了房地产这个赛道。

崔巍和桑春华在方庄，那个张艺谋拿着喇叭大喊“安红，我想你”的地方，成立华美地产，开始房地产营销代理事业。

为了拓展客户，他们和今天在地铁里到处加微信的创业者一样，送小礼品、发小广告。这段艰难的初创地推经历，被后来的桑春华戏称为：

“精准营销”。

两个肯拼的创业者，渐渐把生意做大。6年里，在北京做了一百多个销售项目。

但是，他们并没有满足于此。

2007年，碧桂园成功上市，年仅25岁的杨惠妍以666亿元身家成为女首富，轰动一时。

崔巍和桑春华终于察觉到房地产开发的潜力。他们放弃了高盛关于把华美上市的建议，投入房地产开发事业。

两人成立了华美乔戈里房地产公司，也就是后来大家熟悉的K2地产。

乔戈里峰作为世界第二高峰，名气远不如珠穆朗玛峰大，选第二高峰作为企业名字，体现出崔巍低调的处事风格：

枪打出头鸟，做第二比排名前列好。

做人低调，做事不低调。

K2将战场放在通州，以十年九盘的速度，成为通州地主，创造了销冠楼盘，在北京一度蹿升为销售额TOP5的房企。

后来，石榴出京南下。石榴在上海也拿过地王，然后在长三角深耕了起来。

截至2021年2月底，石榴919.5万方的土储中，仍有44.7%位于京津冀，但是2020年，来自京津冀的收入占比已经降到20.2%，与此同时，长三角的占比达到54%。

如今在大本营通州再拿地，重现昨日辉煌，自然是对于春和景明的基本要求。

2020年的石榴，以407亿元位列行业销售榜第80位。

事业做得越来越大，崔巍这些年有一点一直没变：从来不在公开场合露面，不接受采访。

即便是在2016年更名为石榴置业这么重大的场合，崔巍都没有出现，只有桑春华站在台前，这也是石榴少有一次大规模的品牌活动。

关于桑春华，至少我们知道他喜欢看港剧，同事喊他桑sir，而关于崔巍，哪怕房地产圈里的企业家，对他都不熟悉。

现在，我们只能从一些地方政府与崔巍洽谈合作的新闻稿中，看到这个戴着眼镜的平头男子。

其他低调的老板，在崔巍面前，都不算低调了。

石榴更名时就进行了一系列的股份制改造，当时传言是为上市做准备。

这一准备就是5年，终于在近日，石榴向港交所递交了招股书。

在这个地产股估值走低，“三道红线”和“两集中供地”的时代下，逆市上市，与在安置房堆里强做豪宅一样，崔巍依然很拼。

不知道，如果石榴成功上市敲钟，崔巍会不会露一露“金面”。

地产圈如李思廉+张力这样几十年不离不弃的合伙创业家，并不多见。

崔巍+桑春华是另一对成功拍档，应当来一张公开合照。