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尊敬的购房者您好:
官方发布|唯一服务热线正式启用，五端合一护航安心置业
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在平水镇上，悦景湾项目已经有排屋，以低于备案价七折的价格办理了网签。
目前，已有更多楼盘打算申请更大折扣力度。
▲悦景湾实景图丨图源网络
01▼
乡镇楼盘加速以价换量
柯桥房地产去库存难点在乡镇。
齐贤、钱杨、福全、平水等板块，大量乡镇盘在售。
相比于2025年的去化速度，这些项目普遍是体量大、时间长、备案价高。
▲欣明·十里庐预售许可公告及部分房源备案价丨图源柯桥区人民政府
像近期刚刚领出新预售证的湖塘欣明·十里庐项目，均价约为2.48万元/㎡，这个备案堪比越城区热销的中海·越湖雲起和金屹·玖璋云序了。
同样是刚刚领出预售证的元垄·紫宸府，位于杨汛桥板块，备案均价2.99万元/㎡，即便都是排屋产品，这个价格甚至超过同为元垄开发的泓庐。
▲天圣大越城实景图丨图源网络
齐贤板块的天圣大越城，新一批高层房源备案价约为1.8万元/㎡，这价格和华发金融活力城也就相差无几了。
当前乡镇板块主要由自主改善买家支撑，以上价格即便是七折，都是脱离市场基本面。
加大以价换量力度，是市场形势使然。
02▼
城区和低密拼“定力”
当然，折扣放开之后，也并不意味着柯桥市场上只有“卷价格”一种模式。
核心地段、优质产品、雄厚实力……会支撑起部分老牌本土房企的“定力”。
▲大坂·碳积分效果图丨图源网络
本周六，宝业的大坂·碳积分项目将开放示范区，这是柯桥核心城区罕见的新建住宅项目，此前开盘有过不错的表现，总共6幢房子的体量，对于宝业而言，也没有太多降价促销的动力。
同样是新项目，勤业将更多精力放在学林府的样板房和示范区亮相了。
▲元垄泓庐排屋样板房实景图丨图源网络
至于仍然在准备的元垄马宅池项目，只是发布了一些概念图，正在积极吸收市场的反馈，希望能用产品和定价复刻泓庐的热销。
金昌在柯西和柯岩有两个项目续销，但柯桥人都知道，他们一贯不怎么参与价格战，更何况两个项目均已交付，未来主要是“收钱”了，自然更加从容。
类似的心态，欣明也有。
▲三水云鼎项目实景图丨图源网络
前不久的一次“行业会议”上，该公司负责人透露，东方山水旁的三水云鼎项目去年销售并不多，这个项目即将于今年8月交付；后续慢慢卖准现房和现房。
该稳的稳，该降的降，这里没有对错，只有“活下去”这同一个目标。
03▼
利好不再“挤牙膏”
《求是》杂志在2026年第一期刊物上发特约评论员文章《改善和稳定房地产市场预期》。
其中特别提到，政策力度要符合市场预期，政策要一次性给足，不能采取添油战术，导致市场与政策陷入博弈状态……
此前，柯桥的房价管理就存在“挤牙膏”的现象。
很长一段时间，开发商卖房的价格会受到“备案价+折扣”的双重管控。
基于开发商的拿地价，相关部门会管理项目的“备案价”，因此，首开前往往会有一系列的沟通甚至博弈。
▲示意图丨图源网络
而在开盘以后，房价不能涨过备案价，下跌不能超过“折扣红线”；最初是九折，后来到八折，再后来到七折。
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