被欠佣金不止10亿?剪不断理还乱的三角债:中原地产"讨薪"恒大、宝能等暴雷房企

出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王迪

编辑 | 吴亚

继家居企业“踩雷”地产客户致使其计提减值后，暴雷房企的连锁效应正在向中介公司扩延。原本坐享地产红利的上下游产业链企业，如今不得不组织起讨债大军，“讨伐”欠债地产商。

近日，一份名为《关于深圳中原反馈垫付佣金相关事宜的通报》的文件在坊间流传，文件曝出中原集团被各开发商/代理商尚未支付深圳中原的佣金超过10亿多元，导致无法发放员工提成。

对此，搜狐财经联系中原地产方面，得到的回应是情况属实。事件原为深圳中原地产有员工讨薪逐渐发酵。为解决员工追佣问题，中原集团董事局决定，成立重大项目追佣跟进专案组负责后续的追佣工作，任命中原集团COO首席运营官刘天旸助总负责牵头处理相关事宜，郑叔伦需要配合刘天旸处理相关项目的追佣事宜。

对于该事件，中原集团COO刘天旸回应搜狐财经：“中原的工资是足额发放的，讨薪员工不具备结佣条件。目前中原地产经营不存在问题。”

搜狐财经梳理该事件发现，这牵扯到了行业目前所存在的三角债务问题。三角债务指的是三个或涉及的数个企业（个人）之间相互产生拖欠资金的债务关系，而该事件直接导致了员工对佣金的追讨。

根据搜狐财经最新了解到的情况，法院已经启动诉讼追佣金额达5.35亿元，其中法院已经裁决在强制执行的金额超过4亿元，待判决的金额1.35 亿多元。深圳中原所起诉的主要重点开发商和项目包括佳兆业、恒大、宝能、世茂、龙光、吉祥里等。

收债无果引发员工哭诉讨薪 知情人士：欠佣或远不止10亿

年初，中海地产与链家的渠道“拉锯战”已经将开发商与渠道之间的矛盾公之于众。这次则轮到了45年老牌房产中介——中原地产。

事实上，新房市场推介此前一直很依赖第三方中介渠道。开发商一般都会将项目开盘后未销售的房源拿出来与中介机构合作代理，给予不同程度的佣金。按照房地产销售行业惯例，销售人员的佣金提成需要在收到开发商/代理商的销售佣金之后发放。

“有些开发商还没有支付给中原，有些开发商有赖账，但是中原其实在与这些开发商打诉讼官司，有一些官司我们被判决了，我们在执行。有些官司在二审，法院诉讼结束之后，我们才能知道到底哪些单我们是有结佣的，以及员工对应佣金的具体金额。”刘天旸如此向搜狐财经解释。

针对目前暴雷房企欠佣事件，一位曾经在中原地产供职多年的高管则告诉搜狐财经，代理+新房的整体外界需应取的佣金（不止深圳中原的）可能远不止简简单单的10到20亿，因为累计多年的沉淀下来的应收款，两年前已经超过了50亿。

“在这50亿之中，大部分是开发商的欠款，有些已经早到期但被拒付，现在凸显出的是业绩最好的深圳中原，他们的被拖欠的佣金自然很高，问题在于公司内容迟迟因为收款不力，深圳部分的开发商都已经爆雷了，在各方的纵容下，其他三级市场对手如Q房、贝壳等都收房收钱了，中原依然硕果无收，三级业务的前线终于爆发。”

此前，在深圳中原董事总经理郑叔伦办公室已经上演了“员工哭诉讨薪”的一幕。根据中原地产流传出的文件来看，因为各大开发商资金链断裂暴雷无法正常支付中原集团及旗下相关公司的销售佣金，导致公司连续巨额亏损，开发商/代理商拖欠巨额佣金也致使深圳中原、合作方及员工均是共同的受害者。

“如要求深圳中原在未收到开发商/代理商销售佣金的情况下先行垫付佣金，即使仅仅垫付基层员工的提成，需要垫付的资金金额已经超过4亿元以上，因此将会导致公司的经营更加困难……并不具备先行垫付员工提成及合作方佣金的先决条件。”中原地产如此表示。

律师：讨债存在难度，或最终以房抵债

至于欠佣是否都能追回来，北京金诉律师事务所主任王玉臣律师告诉搜狐财经，这个不太好说，钱要回来存在难度，因为牵扯的企业也比较多，要看具体的情况。不过现实生活中，遇到类似情况，不少的佣金其实是以房抵债，或以车位抵债的等方式解决的。

此前，受地产客户影响，建陶行业巨蒙娜丽莎便以房抵债被迫“接盘”了8亿房产，成为“楼主”。

针对追佣事件，刘天旸也告诉搜狐财经，目前中原有些诉讼判决得到现金支付，有些诉讼会查封一部分开发商的资产或以房抵佣。这部分资产要处理进行变现，现阶段变现难度非常高，流程也非常复杂。

“我们承诺，只要开发商支付佣金，我们会优先对员工进行结算支付。另外，我们也会同步梳理目前尚未结算佣金的项目，及时与开发商去进行沟通，也会将已经完成诉讼的名单对应到员工未发佣金的数额进行统计，更好地推动解决员工和企业面对的压力和问题。”

此外，中原地产也将积极抓销售，稳定公司经营。通过发律师函及诉讼等各种方式督促发展商开启结佣工作，对已达结算标准的佣金及时支付，这样才能让销售员工的成交动力推进起来形成正循环。

事实上，暴雷房企拖累上下游产业链公司已经屡见不鲜。于房地产中介行业而言，以恒大为例，欠世联行12.41亿，欠易居40亿。

曾经荣辱与共的盟友，成为了互相拖累的存在。以易居为例，2021年易居亏损116亿元，2022年继续亏损近39亿元，与此同时，恒大欠易居约40亿的应收账款没有收回。

至于亏损的原因，易居曾在年报中提到，主要是公司应收账款、应收票据及应收关联方款项-应收账款计入预计信贷损失的公允价值。

45年老牌中介公司如何穿越“寒冬”？

以中原集团目前的业务来看，其旗下业务6成收入由新房业务贡献，4成或者3成多则来自二手房。随着房企暴雷事件的发酵，中原地产业绩是否也会受到拖累？

一位在中原地产工作十年的老员工告诉搜狐财经，中原地产应该不会经营不下去，但那么多佣金拿不到肯定会有影响的，因为员工佣金也拿不到就容易引起矛盾。不过，中原地产在员工薪资这方面信任度还是可以的，这次估计暴雷房企欠佣金太多，加上行业环境又不好就爆发了。

她告诉搜狐财经，和外面其他中介公司对比中原还算可以，除非真的市场不好没办法，一般还是比较稳定，薪资保障也还可以，但是管理问题时间久了总归会有些小问。

中原地产目前主要聚焦以新房和二手房的房地产经纪、代理业务为主的综合性房地产服务企业，旗下拥有中原地产，利嘉阁地产、森拓普等多个子品牌。目前，中原集团共有55000余名员工，2500间直营地铺，在包括全球60座城市成立了分公司，业务辐射百城。

事实上，中原地产也曾经历高光时刻。从历史上来看，内地房地产师从香港。近年来，当行事审慎的港商遇到激进扩张的内地房企，中原地产也并没有摆脱日渐式微的大趋势。

起家于香港，顺应港资房企大举进军内地的潮流，1990年，中原地产首涉中国内地市场，并迅速成为二手房中介的开拓者，“逐鹿中原”的中原地产曾长时间占据内地房地产中介一哥的位置，施永青更是被冠以“房产中介教父”的称号。

只不过，后来的故事是，内地“后期之秀”合纵连横。2014年以来，房地产O2O迅速发展，爱屋吉屋、搜房网等众多房地产互联网平台异军突起贝壳等平台中介公司逆势突围。中原地产也在尝试通过科技及加盟的手段革新旧有的模式。

从2021年11月，中原地产重整人事部署，二代接班，施俊嵘接任主席，30年“老臣”黎明楷离职，中原地产（中国内地）总裁一职则由原华南区总裁李耀智担任，中原地产完成新旧领导班子的换届。

彼时，华南区的业绩占中原内地总业绩的一半以上，而利润更常达中原内地的总利润的八成以上。这一数据在一定程度上也反映了中原地产内地业务对华南区域的依赖。

“以前，是房地产行业的红利期，第一批管理者动力比较足，施生指挥也比较到位，天时地利人和。到后期除去行业的因素，二代也接班了，也有很多管理问题涌现出来。”某位前中原地产员工对搜狐财经如此表示。

一方面，房地产业绩不景气，另一方面暴雷房企传导效应逐渐显现，这一波深圳公司的影响侧面印证了中原地产目前所面临的窘境。

此外，受行业寒气影响，结佣问题已经成为行业共性，这导致深圳二手房市场中介纷纷转行。为应对行业寒冬，包括贝壳、我爱我家等中介巨头也开始收缩战线。据了解，中原地产，2021年深圳中原有540家店铺，2022年年底只剩240家店铺。

相关链接：

中原地产回应员工讨薪:工资正常发放,所欠佣金未达结算条件,督促开发商结佣