百强房企,如何才能赢得楼市下半场?

不得不说，现实就是这么魔幻。

2020年开头很难，然而房企们却因祸得福；翻篇之后的2021年，上半年看着还不错，然而很多房企的处境，却变得更加艰难了。

若说两年前，大多数房企还只是将“活下去”当成一个梗来调侃，但随着时钟拨到2021，其已是一个To be, or not to be的问题。

面对这一问题，作为一家百强房企，来自广州的年轻房企——实地，给出了自己的答案，那就是：

打造非对称竞争优势！

即通过科技为地产赋能，通过差异化的产品占位和与独特的品牌形象，打造较于主流市场的非对称优势。

经过多年打磨，坚持科学主义与可持续的稳健发展路线，以科技地产为特色的实地，已过上了“小确幸”的日子。

01

中考成绩，跑赢大盘

观点指数数据显示，2021年1-6月，实地集团实现全口径销售金额190.1亿元，稳居行业百强之列，同比增长41.79%。

同期，TOP100房企实现全口径总销售金额71447.6亿元，同比增长37.8%。

即是说，上半年，实地的销售整体上是跑赢了“百强”大盘的。

从其旗下一些项目的火爆，也可以看出实地在上半年的强韧势头。

比如苏州花鹤翎项目，首开当天劲销3.1亿，勇获汾湖宜居板块首开销售额排名前列；

惠州的蔷薇花园项目，不仅开盘当月揽金过亿，先进区域销售三冠王，更是突破惠州仲恺惠环板块6月单个项目销售容量限制。

广州常春藤项目，叠墅产品6月吸金1.7亿元，销售套数及金额均为黄埔区长岭居板块NO.1。

此外，重庆的蔷薇熙岸项目，也是当仁不让，4月拿下了区域签约金额排名前列、签约面积排名前列、签约套数排名前列的三冠佳绩。

实地广州常春藤项目

实地苏州花鹤翎项目

在交付方面，近一年内，实地则实现了6000余套房的交付。据悉，下半年，实地还将计划完成超5000套的交付。

随着项目的持续性、大规模的交付，也意味着，实地在今年的营收和现金流，也将迎来稳稳的幸福。

虽然下半场，不再“唯规模论”，但跑赢“百强”大盘的强韧表现，及交付的有序推进，还是间接证明了，当下实地地产基本盘的稳固和向好势头。

一般而言，房企下半年销售占比更高；

另一方面，实地在布局上，秉承“掐尖原则”，主要聚焦国内地级市前30%、县级市前10%。目前，实地紧盯人口净流入高、人口基数大的城市，深耕重庆、昆明、天津、青岛、苏州等重点城市。

这也就意味着，在房地产市场呈现分化、轮动特征的2021年，实地的销售业绩和营收大概率是要上新台阶的。

02

聚焦非对称优势

虽然现在还不能下结论说，实地向上的发展势头，完全是科技赋能地产的功劳，但不可否认，科技地产、智慧人居正在成为实地身上一个闪亮的标签和招牌，一把征战下半场的利刃。

至于科技的加持对实地及其地产主业的意义，我们需要将其放到行业大变革的背景下去审视。

年初，融创孙宏斌表示，地产行业进入优秀公司的盛世年华。

其实，下半场能够称得上“优秀”的地产公司，大致可分为两类：

一是，已获得规模优势，且不差钱的头部房企。

随着中小房企逆袭的“龙门”关闭和市场的整体平稳，头部房企基于规模优势，获得的马太效应，将愈发强大。

二是，在某些领域或方面享有“非对称优势”的“小而精“房企。

下半场的另一大特征，就是由卖方市场进入买方市场。

换言之，购房主力慢慢转向新世代的科技爱好者，而他们的生活喜好，则直接决定着一家房企产品能否成为“网红款”。

这也就意味着，中小房企要想在下半场突围，就要奉行产品主义，并以需求为导向，款不需要多，也不需要冲量，但一定要是独特的爆款，通过构筑非对称优势，进而在头部主导的下半场，占据一席之地。

不仅年轻且懂年轻人的实地，显然察觉了这一点，率先抢占“科技地产”，这一细分赛道。

实地对自身的定位，也不再是一家地产公司，而是“为用户提供全生命周期智慧人居解决方案的综合性企业”。

瞧瞧，这就是市场嗅觉和觉悟！

与这一定位相匹配的是，实地是为数不多拥有自主研发能力的房企，旗下技术工程院的核心研发团队来自微软、谷歌、百度、腾讯、阿里巴巴等科技巨头。

正所谓，早起的鸟儿有虫吃。

经过3年的打磨和巨大投入，实地的智慧人居不仅慢慢从概念、故事走入实际生活，也在某种程度上，成了科技在房地产行业的代言人，日渐获得行业和购房者的认可。

早在2019年，实地便已在重庆落地全国排名前列全场景智慧社区;

2020年，实地不仅主导编写发布了《智慧社区信息模型标准》，还斩获多个重磅科技奖项，包括金鼎奖·2020年度智慧人居大奖、36氪未来城市创新力产品大奖、新浪科技风云榜2020年度智慧人居奖等。

由此可见，业内对实地科技战略及成果的肯定。

同年底，实地又同步将智能手机、智能汽车领域的OTA技术和理念引入智慧人居领域，发布排名前列OTA智能社区。

近日，实地又凭借排名前列5GSA独立组网的OTA智能社区，获邀作为排名前列房地产企业加入5G产业技术联盟。

据悉，该联盟由中国电信、中国移动、华为等百余家行业龙头，以及清华大学、浙江大学等知名高校和科研院共同发起成立。

本次获邀加入，也意味着实地部署的5GSA独立组网的OTA智能社区已获行业广泛认可。

据悉，下半年，实地还要在旗下所有社区，进行新一轮的智慧人居系统软硬件的升级，进一步提升居民的居住科技体验感。

需要特别指出的是，实地的科技产业除了日渐获得科技圈认可、赋能住宅开发业务外，还已具备了助力实地拓宽业务航道，实现多元经营的能力。

典型体现，就是实地在芜湖打造的集装配式建筑、机器人与智能家居制造于一体的住宅科技产业园。

园区正倾力打造三大研发中心——智慧社区研发中心、BIM技术研究院、绿色建筑研究中心，未来亦将成为芜湖智能智造产业升级的核心。

今年4月，芜湖市长曾率团莅临实地集团广州总部考察交流，由此可见，实地在科技方面的能力，也已获得官方认可。

原因也不难理解，城市建设门槛本就较高，而找到一家能提供产业导向价值的智慧运营合作伙伴，已是当下众多城市的核心诉求。

小 结

当座次逆袭的“龙门”关闭，当行业大分化已不可避免，当头部、肩部房企都已开始步履维艰，当大鱼吃小鱼、大鱼吃大鱼已成市场常态，在体量上不占优的腰部房企，又该如何突围？

或者说，在下半场，中小房企如何能不仅活下去，还能够活得更好？

从实地交出的上半年成绩单来看，我们不仅看到了它整体向上的势头，还看到了作为腰部房企一个典型样本，对上述问题的思考和探索。

至于未来，实地能玩出多大的花儿来，不妨拭目以待。