破局者 | 米洛斯朱婧菲:被偷走的60天,我们势必要拿回来

破局者

Personal interview

米洛斯定制推出的经销商采访专栏--《破局者》，以他们的视角，不同的定位，缜密的思维，展现米洛斯精英人物的思想深度。后疫情时代下，与时代同行，与敢于破局的你们共同思考。

新生：洞察深层市场逻辑

问：疫情冲击不断，市场如何保有信心？

答：市场需求一直存在，不能总是焦虑未来市场的冲击，疫情只是我们给自己找的借口，门店的运营手段一定要调整，冲击一定会有，不完全是因为疫情，更多的是基于对市场走向的判断，主动出击，拥抱环境。

弄潮当先，破局而立

首期节目，米洛斯定制对话排名前列位时代破局者-长春门店经销合作伙伴朱婧菲女士，同时也是优秀新商代表之一，开业首月力顶疫情压力，成功冲刺50万回款的业绩目标。在疫情封控60天后的今天，她将道出从选择品牌到如何做好团队的策略与运营之道。

本期人物：朱婧菲 | MLUS长春店经销合作伙伴

Q1

在众多浴室柜品牌中为何选择米洛斯

“好的品牌一定有特点与差异化”

2021年，在“上海国际厨卫展”结缘米洛斯定制，通过不断的对比与了解，发现米洛斯的产品设计是最为鲜明有特点的，且精湛工艺对比于市面上其他品牌都是难以复刻的。

其次就是浴室柜的风格、颜色设计大胆多样化，紧跟当下流行的时尚元素，这两方面的原因让米洛斯在众多品牌脱颖而出。

最后也是受邀到佛山总部+工厂考察，与销售总监、品牌总经理沟通，感觉到整个品牌自上而下的冲劲，让我对米洛斯更加充满信心，最后也是双向奔赴，互相选择，互相成就。

Q2

后疫情时代下，如何做好门店运营

专业的人做专业的事

我们是4人的小团队，麻雀虽小但五脏俱全，团队分工明确，有谈单、量房、设计。

我们是疫情封了2个月时间，5月份才算是正式开业，开业前期门店对于客户的接待和需求把控得不算特别好，但我们不会错失每一个能接触客户的机会，从讲解产品到沟通装修与量房。

所以我们每个月的量房数都在30家左右，只有通过实地量房知晓户型大小与顾客需求，才能在满足顾客实用需求的前提下，做专属化的定制方案，毕竟定制品牌的核心竞争力还是设计能力。

其次，我们也会不断地开复盘会，短短的3个月时间一定程度上提高了团队的谈单协作能力，同时要敢于发挥“不要脸”的销售精神，主动保持与客户的联系，真诚地带着解决方案去做沟通，让客户看到我们的专业知识与服务态度！

Q3

米洛斯的产品与在门店当地给您带来

什么流量或机遇吗？

在整个商场里，我们的门店特别是展示效果较好的。

顾客会来逛建材市场的都是对产品有一定需求，他们在网店看过，在别家店也看过，看多了就会容易审美疲劳，而市面上浴室柜产品同质化严重，很少让人有眼前一亮的感觉。但是逛到我们家，素色高级的门店凸显独特多样的产品特别是一个流量突破口，让顾客有意向深入了解！

如今实体店的产品展示、功能体验、价值塑造是越来越重要，对于我们这样的新商而言，需要一定的时间去开拓市场，自然进店是我们的主要客流，门店已然成为品牌与终端突破发展瓶颈的有利武器，能更好地树立一个品牌在消费者心目中的形象及信心。

可能现在市场行情状态仍不太乐观，但我们长春团队也在一步步调整策略，把品牌曝光率一点点在当地铺开，我们依然满怀信心。

发展永远没有固有的模式，更多的是思维上的理解与升华。市场似一波波大浪，做出正确的决策，只是探索浴室定制发展的模式之一，只有坚持在探索中前进，而不是随波逐流，才能待到黄沙淘尽，显赫金子的光彩。

步履前行，追光不止。还有许多像他们一样的「破局者」，以自己的理解，书写自己的传奇。

想知道更多「破局者」系列故事？

如何从困局中谋取破局力量？

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