招商蛇口这一次,如何c位破圈

近几年，各行各业都在聊一个词：破圈。所谓破圈，是指打破固有传播范围，让原本不了解你的人看到你，从而实现爆发式增长。处在快速变化与革新之中的房地产，正是一个急需“破圈”的行业。从增量时代到存量时代，面对杠杆与周转的压力、市场需求的变化、同行间的竞争、互联网的冲击……房企想获得持续增长，而是要走出固有模式，全面拥抱互联网，不断自我迭代，用新思维去赢得用户。线上售楼处、直播带货等营销动作，成为后疫情时代各大房企的持续打法。但是，房企搞互联网创新营销，如何在同质化的营销中脱颖而出？如何将线下房产销售和活动推广成功转至线上？在这一点上，很多房企还在寻找方法。而这一次，以品质著称的头部房企招商蛇口，颠覆传统、单调的营销思路，走出了一条不一样的“出圈”之路。双十一期间，招商蛇口将旗下的“王牌购房节”与中国航天  太空创想做了一次强强融合，变着法子，将跨界玩出了花！

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10月14日，长征二号丁运载火箭点火升空，成功将“羲和号”太阳探测科学技术试验卫星等11颗卫星送入预定轨道，标志着我国正式进入“探日时代”。10月16日，神舟十三号成功发射升空，三位宇航员将首次在轨驻留六个月，再次展现中国航天人探索浩瀚星海的勇气与实力。九霄逐梦再问天，阔步强国新征程。在中国航天不断取得瞩目成就之际，招商蛇口秉承着赋能城市生长、承载美好生活的品牌理念，携手中国航天·太空创想，提出“梦想向上，有模有young”的口号，再度开启美好人居IP——王牌购房节。

招商蛇口与中国航天  太空创想，一个隶属百年招商，一个隶属中国航天，两大国之重器的这次跨界合作，将如何构建创新营销，成功破圈？通过不同维度的“四大破圈”打法，招商蛇口打出了一波漂亮的组合拳。首先，是引爆话题，潮流破圈。过去，品牌跨界营销，靠的是“植入”。从道具植入、台词植入到情节植入，通过创意趋同、视觉撞车的“作品”，对用户进行轮番轰炸。但无论多么精妙的植入，对于接收多年植入教育的观众而言，影响力其实都十分有限。而招商蛇口的王牌购房节，则把强行“露出”，升级为实干兴邦的蛇口精神与探索奋进的航天灵魂之间的无缝“融入”。

不论是星际漫游、星际探险等创新的活动玩法，还是线下落地的航天科普展，以及太空火箭残骸、八大行星碎片的奖品设置，都与航天文化紧密结合，必将形成跨圈层的刷屏效应。其次，是拉升调性，文化破圈。在线上，招商蛇口联合曾以《后浪》引发现象级传播的B站，全球排名前列全新梦想向上版《少年》MV，激励所有的追梦的“少年”，不惧前路，永远意气风发。

招商蛇口，llıll招商蛇口×中国航天 太空创想llıll❍ 梦想版《少年》MV全球排名前列 ❍👑王牌在手，助力梦想升空 🔥💫 进入招商好房小程序 限时抢百万大礼🌠 视频号 在线下，招商蛇口借助全国各地的营销中心，落地航天科普展与航天知识城市特展，以沉浸式的体验，让观众了解中国航天所取得的成就，唱响“探索浩瀚宇宙、发展航天事业、建设航天强国”的主旋律。这一系列作品和活动，将航天文化与高品质生活融合，应用于各区域的产品传播，并与招商蛇口的用户群体产生共鸣，全面拉升品牌调性。第三，是社交传播，活动破圈。地产行业的线上营销之战，其核心无非是四个字：流量运营。谁能创新营销，赢得较大的传播效果与转化效率，才称得上是终极玩家。

“今日星际任务”、“能量石风暴”、“星际战队PK赛”，此次王牌购房节的每一项活动设计，都带有精细化营销思维，符合现代年轻人的喜好，能有效激励粉丝参与活动并主动传播。这种裂变式的社交玩法，也让招商蛇口的王牌购房节没有被淹没在同质化的信息红海，而是赚足了眼球与讨论度，成功引爆网络。第四，是在线卖房，直播破圈。通过多种跨界传播，“王牌购房节”的声势在全国铺开，而这一切，将在双十一期间的BOSS+红人直播带货中迎来高潮。据说，此次直播活动，招商蛇口7大区域的城市总经理将纷纷上阵，各显神通，亲自出镜直播带货，并推出总经理特价房、秒杀房等福利。

凭借空前的优惠力度，吸引大量不同圈层和代际的潜在用户关注，营造全民参与的浓厚氛围，品牌曝光得到大幅提升。

通过这些跨界合作和创新动作，招商蛇口走出固有的营销模式，赢得更广泛的用户群，实现品牌破圈，成为房企线上+线下结合爆发式营销活动的经典案例。

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二是折扣福利很丰富。活动期间，招商蛇口旗下诸多精品项目为客户提供一口价特惠房源，以及到访礼、成交礼等多重礼，较低6.6折，较高减80万。位于北京的臻珑府项目，7天之内付齐首付即可享受98折优惠，可与项目提供的其他阶段性优惠叠加使用，认购成功还能获得2万元车位抵用券；位于天津的津湾天玺项目，认购成功赠送定制私宴，成功签约还能获得戴森套装礼品或苹果iPad。折扣力度之大，可谓少有。即使是暂时没有买房需求的粉丝，也可以参与全民营销，获得不菲的佣金奖励。三是活动的周期足够长。从10月15日-11月14日，接近一个月的时间跨度，给予了购房者充足的看房选房购房的决策时间。这其实也从侧面体现了招商蛇口对产品力的底气。数据显示，招商蛇口的创新营销模式，已经开启出色的爆发力。而对购房者来说，作为央企地产领军者的招商蛇口，拥有天然的信用背书，财务稳健程度上也是特别的优等生，持续的“三道红线”全优，一定程度上规避了房子在建设阶段所容易遇到的停工延期、烂尾等问题。招商蛇口的好产品，本已是购房佳选，再加之“招商好房·王牌购房节”这一诚意满满的活动，无异于锦上添花，将是一次不可多得的购房好机会。