行稳致远:金科前三季度回款率超95%,中秋+国庆销售130亿

“金九银十”，是房地产行业对市场销售情况的传统认知。今年以来，楼市调控政策不断加码，整体市场受到了一定影响。盘点9月、10月销售情况，部分企业依然取得了不错的业绩，金科股份便是其中之一。

记者从权威渠道获悉，在刚刚过去的中秋、国庆双节10天假期中，金科股份实现销售额130亿元，较2020年双节增长50%。

此外，金科股份今年的销售质效也进一步提升。根据金科发布的业绩喜报，今年前三季度公司实现销售回款1398亿元，回款率超95%，进一步保障了公司的现金流安全。

坚持稳健发展

在2021年半年度业绩说明会上，金科股份管理层就对外透露了现阶段企业经营策略，即“一稳二降三提升”，稳健发展，降低负债、降低库存，提升盈利能力、提升核心竞争力、提升资产运营能力。对金科而言，稳健发展是最终目标，这需要提高经营质效、优化财务结构、充分重视现金安全。

根据这一经营策略，金科开始精准发力。一方面，坚持做大销售，根据克而瑞销售排行榜相关数据，今年前9月金科累计实现销售金额1471亿元；在中秋、国庆双节10天，金科再实现认购成交额130亿元，较2020年双节增长超50%。

与此同时，强抓销售回款工作，今年前三季度，金科实现销售回款1398亿元，回款率超95%。高质量的销售与回款，为公司经营性现金流安全和稳健发展起到重要保障作用。

此外，金科坚持降低有息负债规模、优化债务期限结构。据2021年半年报数据，金科股份“三道红线”监测指标持续保持“绿档”，上半年总有息负债规模降至941.44亿元，同比压降超160亿元。其中，一年内到期有息负债268亿元，占比降至28.47%；一到三年内到期有息负债为524.69亿元，占比为55.73%；三年以上到期有息负债为148.75亿元，占比为15.80%。

同期，公司货币资金余额约为370.30亿元，对一年内到期有息负债覆盖更为充裕，公司现金流动性安全得以加固。

创新营销赋能销售

良好的销售业绩，离不开优秀的产品力、服务能力的支撑，也得益于成功的营销策略。

据记者了解，金科在今年已经全面拥抱数字化转型，着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设。目前，已实现“金斗云计划”金科美好+全新系统全面上线，从线上展厅、线上获客、全民营销、会员积分、顾问工作台、行销拓客、交易管理、案场风控、数据中心等多个维度进行整体迭代，打造了为数不多的全角色的数字营销产品。

据介绍，在刚刚过去的9月，金科就借力这一数字营销系统，通过设计分享裂变与积分强粘性玩法，10天实现新增注册经纪人17万组，推荐量达46万组，全民推荐成交30亿，环比增长达200%。

通过提前布局数字营销赋能销售，目前，金科已经形成“公引私”、“私转客”、“客带新”等整合营销新玩法，成功完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。在流量为王的时代，只有不断拥抱数字化改革，打好数字化基础，才能在未来时代竞争中屹立长“红”。

尤其是从四季度开始，各大企业都开始强销。激烈的竞争中，创新的营销方式，更能吸引客户的关注，带来更多的成交。这一点，金科更是深谙其道。

国庆期间，金科推出以“金科红，就是燃”为主题的整合营销活动，通过统一话题、统一传播、统一发声、统一直播、统一包装、统一动作，联动全国460多个项目，打造爆款房、爆品价、爆人气等销售力概念。围绕江、湖、海、岛等聚焦逆返乡，以及围绕家乡、地标、美食等聚焦返乡内容营销，从线上流量平台到线下各渠道形成有效统一输出。最终引爆全网，提升整合营销势能。

同时，借力数字营销，由线上联动引爆线下，在全网刮起一股超级“红”潮。特别是在线上整推方面，金科联合腾讯、抖音、知乎三大流量平台，进行总对总创新联动、合作探索新玩法。在抖音，金科指定话题发起抖音挑战赛，邀请粉丝分享故里见闻、祖国大好河山，实现用户内容种草与分享裂变；在知乎，金科通过【红】在中国、【红】在山河、【红】在故里、【红】在金科四大主题，联动不同人群进行互动、分享……

“四位一体、生态协同”护航高质量发展

2021年，是金科“新五年”战略的开局之年。实现跨越式发展的金科，正式步入高质量发展轨道。

依托“四位一体、生态协同”的高质量发展战略，金科提出精耕地产主业，做强智慧服务，做优科技产业，做实商旅康养，进一步整合产业链生态圈，保持行业竞争优势。

作为多元赛道布局中的主力之一，金科服务已于2020年11月正式在港交所上市，金科成为了重庆排名前列A+H股民营企业。2021年上半年，金科服务业绩全面爆发，营业收入由2020年同期的13.70亿元增至25.86亿元，增幅88.79%；归母净利润同比增长80.3%达5.3亿元，净利润率达20.95%。总在管面积达1.87亿平米；新增合约面积3477万平方米，相较去年全年增长规模实现132%增长。截至目前，无论是服务规模，还是消费者满意度，金科服务都位居行业头部。

此外，金科也在加大布局以大产业、大健康、大消费为主的“地产+”多元化赛道，进一步提升公司的盈利能力和永续经营能力。截至目前，企业在该赛道布局已取得良好成效。

例如大产业方面，金科产业已进入重庆、四川、湖南、山东、山西、江苏、河北等14个省份22个城市，累计开发运营管理项目28个，面积超1300万平方米。通过建设、运营高标准、高质量的产城项目，助推区域产业结构升级。

大消费板块，金科商业在全国已拥有项目60余个，商业总体量近300万㎡，形成了“中西部、长三角、环渤海”的全国化发展战略布局。今年上半年，金科新的三大商业产品线相继浮出水面。其中，金科中心是新一代的城市综合体，排名前列项目在重庆建成并正式投入运营；作为新一代的购物中心，金科·爱琴海商业项目完成在重庆、昆明、慈溪三地的品牌落位；而金·WALK将成为金科商业网未来的重头戏，重庆、贵阳、武汉、南宁、昆明、徐州和运城等城市均已有落地。

“四位一体、生态协同”发展，为今后的业绩提供了多个支撑。金科的未来，更加可期。