“6亿先生”背后,壹号院为何能代言重庆“高端主场” ?

伦敦金（London Gold），原指存放在伦敦地下金库里的99.5%纯度的400盎司金砖。

伴随金融市场的发展，伦敦金逐渐脱离实物，成为一种贵金属保证金交易方法，投资者的买卖交易只在个人预先开立的“黄金存折账户”上进行记录。

但不可否认，它仍然是较具市场价值的标的。

最近，重庆楼市迎来了一个“London Gold”项目，4天成交1.5亿元，4月成交6亿元左右。

据铭腾机构的统计，其在4月26日到5月2日一周时间，成交额达2.45亿元。

它被认为是2021年重庆豪宅市场现象级产品。

没错，它就是重庆融创壹号院。

并不意外，毕竟在今年1-4月，重庆融创壹号院在主城300-600万级产品中，成交金额、成交套数、成交体量都是排名前列。

而这一次，创造了热销神话的，是它的二期臻装大平层。

（重庆主城同类大平层产品成交金额排名）

市场为“核心资产”买单

4月28日，重庆迎来改变楼市格局的大事件——首次集中供地。不仅是各大房企，还是行业相关人员乃至购房者，都在翘首观望。

土拍结果显示，房企竞争激烈，诸多板块迎来价值飞跃，溢价率屡创新高，市场前景可期。

这一场土拍，反映了什么？

排名前列，面粉决定面包。

按照市场逻辑，当下拍出的土地，会在未来半年到一年左右呈现出来，新房售价约等于楼面价乘以二。也就是说，未来重庆中心城区新房将会是两万起步。

第二，区域价值更加凸显。

从整体来看，开发商对区域好、位置好的优质地块很看重。尽管这一次拍出的地块，大多数并不是在核心区，但依然有不小的溢价率。

在这样的背景下，重庆融创壹号院二期的热销不难理解。

1. 地段价值。位于重庆主城核心区北部，金开大道西段大竹林板块，作为主城核心区的高端项目，重庆融创壹号院注定是稀缺的。

从地段看，壹号院紧邻照母山，四周有金州大道、金通大道、金开大道三条市政骨干大道，轨道 6 号线康庄/大竹林双站点环绕，可以迅速通达主城各区域。

从供地看，大竹林板块住宅用地供应高峰期在2015年左右，在2017年再出让一宗低密度地块后，已整整三年间无一宗住宅用地供应。

在主城区供地区域不断外延，核心区大竹林地块的稀缺性可见一斑。

如果把它放到这一次的土拍上去，必然会是开发商争抢的“香饽饽”。也可以说，重庆融创壹号院先天就赢在了起跑线上。

2. 品牌背书。

在全国房地产市场，融创是当之无愧的排名前列。据其财报显示，融创中国2020年实现合同销售额5753亿，已经是“准六千亿”房企。

在重庆，融创同样是排名前列。据市房协统计，2020年重庆市主城中心区商品房销售，融创排在榜首，成交金额253.3亿元，超过第二名20%以上。

作为行业“领头羊”，市场给予的信赖程度不会低。

3. 产品力支撑。

“壹号院系”，是融创最成功的高端产品系之一，每一座都成为所在城市的封面，代言城市人居的高度。

对于“壹号院系”来说，“现象级”热销是一种常态化的销售状态。

2018年，陆家嘴壹号院一天清盘，两三千万房款大部分都是一次性付清；2020年，杭州壹号院摇号登记，冻结资金超116亿，中签率仅6.5%……

虽然每座壹号院根据城市的不同各有区别，但其对品质的要求是一样的，热销也基本上是“板上钉钉”。

重庆也不例外，回想起国宾壹号院，卖完之后有不少人“后悔没买到”。这一次，相信他们不想再错过第二座壹号院。

（壹号院一期实景图）

二期有什么不同？

在某种程度上，买了重庆融创壹号院二期的业主，是幸运的。

虽然已经有一期“珠玉在前”，业主也很满意。但在二期的开发上，融创没有“按部就班”照搬一期，而是进行了升级，重新迎接业主的考验。

当然，这也是因为二期地块的综合条件太好。

1. 基本面十分优秀。

二期地块总建面约 17 万方，容积率约 2.0，是整个项目中相对最平整宜居的地块。

这意味着，融创能够充分将所有空间都利用起来，楼栋的分布、景观的设计、公区的布置，营造一个更宜居、更有品质感的居住空间。

2. 先进大师参与精装设计

那么，这块好料，融创要如何“裁剪”？

一方面，延续一期受到巨大“好评”的点，比如外立面风格。

二期外立面，传承一期现代主义立面设计，依然采用的是大面积玻璃幕墙窗结构建筑，但据说进行了一些细节上的优化，设计感更强。

（壹号院二期效果图）

另一方面，根据地块环境“因地制宜”，比如景观打造。

二期景观规划约 6.7 万方，由16栋建筑围合成4大中庭景观：

中心庭院——翡翠之心近6500平米中轴景观，灵感来源于伦敦戴安娜王妃项链公园；水晶之森——约380平米透明无边际泳池，参照斐济劳卡拉度假岛屿的泳池设计；奇幻之境——融创西南首创的 NASH 儿童探索乐园；生息之水——约300米环绕式水系景观。

光是景观面积，就几乎是周边竞品的2-3倍，况且融创一直都舍得用大手笔去精工，据说泳池壁用的亚克力材质，造价就接近100万元。

（壹号院二期景观意境图-奇幻之境）

（壹号院二期景观意境图-翡翠之心）

（壹号院二期景观意境图-水晶之森)还有一个较大的亮点，那就是精装。

设计上，二期产品的精装设计邀请了梁志天、黄全等全球先进大师参与。

前者是15度入选室内设计奥斯卡Andrew Martin国际大奖的设计大师，后者曾被胡润百富杂志评为最受青睐华人设计师，由他们共同参与设计的作品可想而知，必属精品。

这样较高水准设计师参与，使得壹号院打造现像级产品具有确定性。

（梁天志设计作品:深圳湾1号样板房）

配置上，融创则是携手杜拉维特、汉斯格雅、弗兰卡、威乃达、怡口等国际一线精装品牌（200㎡以上配置），从地暖、新风、空调、净水器、系统门窗、智能化操控等多维度，打造融创西南首座高标准精装壹号院。

从玄关到客厅，从厨房到卧室，50多项个人性化的装修细节，提升居住体验。

“现像级”背后的价值观 

   在高端市场上，卖得好，从来不是偶然。

目前，在开发高端产品时，重庆大部分房企想的是“降低一些门槛”，比如把面积做小、把总价降低，覆盖更多购房者。

同一个项目，有过不少减掉精装的例子，尝试增加精装的凤毛麟角。

重庆融创壹号院不仅选择做加法，而且直接采用市场上数一数二的精装标准，为什么？

1. 市场角度。

城市高净值人群，到底需要什么？

在一定程度上，重庆融创壹号院二期选择精装，是为他们提供一个新的生活解决方案，也是一个新选择。

在融创看来，真正的高净值客群，对价格并没有那么敏感，他们更看重的是社区圈层的纯粹性。

精装的确会提高总价，但变相的也是提高门槛，提升整个社区的“含金量”。

就像之前联合一些高端品牌做跨界，落地大卫杜夫中国排名前列艺术品鉴空间，把壹方艺术馆作为DIOR 2020较新款童装的国内首秀场地。

融创看重的，是它们所体验的高端调性与生活观。选择做精装，正是从客户视角、用户体验出发，给圈层生活带来更优质的体验。

2. 房企角度。

不得不说，融创是一个喜欢跟自己较劲的房企。

按照一般逻辑，在一期卖得好的前提下，二期最稳妥的开发方式显然是“依葫芦画瓢”，不多做就不会出错。

二期精装能够热销，除了自身功底过硬，很重要的一个前提，在于融创不怕犯错，敢于不断颠覆自我，超越自我。

如今，地产行业已经进入“长期主义”的时代，拼的是在某一个领域，或多个领域的自我优化能力。

把力量指向自己，带着问题找寻答案。这样的房企，容易修炼出一种“易受启发体质”，不仅能够跑赢市场，更能把竞争对手甩在身后。

从一期到二期，重庆融创壹号院的持续热销，也是融创带给整个高端市场的“启示”。

END 主编  |  Alex

编辑  |  希南