恒大打响2021抢收排名前列枪

原创 房小评 中国房评报道 今天

2020年正月，在全国售楼处停摆的时候，恒大率先宣布线上卖房，开启疯狂促销的一年。

去年全年，恒大实现销售额7233亿元，同比增长20.3%；销售回款6532亿元，同比大增38.5%。为“高增长、控规模、降负债”的新战略开了个好头。

一年后的今天，疫情复发，在各地“非必要不返乡”的号召下，楼市似乎又迎来难关，而恒大再次率先洞察机会，打起2021年抢收“排名前列枪”。在新一轮的78折促销计划中，恒大祭出了多项吸睛政策：

1、锁房门槛降低至2000元。

从1月18日开始至1月31日，购房者只需在房车宝平台缴纳2000元认购金并签订认购协议，就可锁定恒大全国556个楼盘中的一套优质房源。

2、多重优惠叠加

2000元网购抵2万元，开门红享受额外97折优惠，房车宝会员推荐再享96折。

全部优惠叠加，一套原价100万的房产，较低只需要60万左右就可以收入囊中。

活动期间，恒大把锁房和认购的门槛拉到极亲民的地步。

往常，房企在完成上一年度销售目标，到春节之前这段时间，常常会开启员工度假的半休息模式，而恒大选择在这个时间点重拳出击，房小评认为是提前嗅到了几个信号。

1、春天这波行情来了

不只是火了一年的深圳楼市，北京、上海等城市的楼市在去年12月都呈现明显翘尾现象。

北京12月的二手房网签量突破2万套，创下4年来同期较高纪录。上海12月的二手房成交量同比接近翻倍，也创下年内新高。

二手房市场向来是新房市场的风向标。去年底的数据意味着，今年初这几大城市都将迎来一波难得的火热行情。

上海出台新的调控政策也正是为了进一步控制楼市。而北京很多售楼处已经决定春节不打烊，为了不错过这波行情。

恒大从集团层面，感知到了接下来的机会窗口，全国数百个楼盘推行大幅优惠，不是等待行情，而是主动通过优惠，要率先抓住这波行情，就如去年一样。

2、返不返乡都要置业

今年疫情复发主要集中在北方城市，大量居民选择留守原地。而南方城市，返乡仍然是大概率事件。

恒大全国楼盘集体参与优惠促销，就是无论客户返不返乡，置业需求都要满足。

从地理位置上看，恒大项目广泛分布于一线到四线城市，为留守都市和返乡置业人群都提供了选择。

恒大楼盘9A级精装品质，拎包入住的便捷，在大幅优惠折扣之下，显得性价比尤其高，在年前这个销售窗口，为打工归来攒够积蓄或者收获年终奖的买房人，提供一个低门槛就能犒赏自己的方式，房子无疑是分量最重的新年礼物。

3、解决疫情期间买房问题

疫情复发的状态下，恒大本次活动也将着力解决疫情期间看房买房不便的问题。

自2月5日开始，买房人可以在房车宝上体验恒大首批精品项目的VR看房功能，拥有更真实丰富的视觉体验。VR展示页面还配置了销售热线一键呼叫功能，销售人员会随时提供全面便捷的销售体验。 

恒大“云购房”服务全面升级，推出线上直播卖房。一系列举措实现了消费者足不出户即可享受线上看房、问房、购房的一站式体验。

通过VR、直播等前置流程，不仅能够避免过多户外接触的感染风险，还能够极大提高看房效率。这是恒大在推出线上卖房一年之后，进行的一次重大升级和创新。

一方面，疫情常态化，加速完成了买房人线上购房习惯的形成。线上购房已经不再是特殊时期的特殊模式。恒大对于线上购房体验的创新升级，是一项长久影响服务品质和营销效果的举措。

另一方面，恒大在推出网上购房一周年之际，再次以超大力度的优惠和更创新的营销模式，为抗疫背景下助力行业恢复生产销售提供生动样本。

今年，我们在应对疫情上有着更专业成熟的方法，恒大在应对疫情背景下的房地产营销，也有了更全面的体系。