2021年保定楼市的冰与火之歌

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保定楼市的冰与火两重天

本文是《楼市奇谈》第331篇原创内容

刚刚过去的2021年的保定楼市可以说是冰火两重天，这“冰”与“火”体现在三个方面：

排名前列个方面，今年上半年保定楼市交出了近三年同期最火的销量，根据《楼市奇谈》抽样数据统计，在售的楼盘平均比之前销量提升30%左右，部分楼盘销量甚至提升50%，而下半年整体市场突然像断了电一样（只有部分优质项目的销量还算说的过去），如果说上半年有多么火下半年就有多么冰，有人说七八月份是传统的楼市淡季，那么“金九银十”的表现也是惨不忍睹；

第二个方面，今年保定改善项目的“火”和刚需楼盘的“冰”，比如西城销冠华润首开的项目，南城销冠新城控股操盘的项目，还有北城销冠华中的尚玉园，值得一提的是这些改善项目无论是销量还得单价都要远远优于周边的竞品；

第三方面：品牌房企的楼盘销量“火”和非品牌房企的项目销售“冰”，这一表现其实和上面一部分是相互关联，我们《楼市奇谈》曾经分析过2021年是保定改善楼盘的爆发之年，因为这一年有很多改善项目入市，不过从目前的表现来看，改善客户更关注品牌房企的楼盘，无论是外来的央企比如华润置地还是保定本地的华中地产，都受到客户的“火热”追捧，相反没有正能量品牌影响力的项目，销量实在不敢恭维。

而以上两点也为保定某个项目的热销奠定了市场基础。

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一天能卖12套的保定文旅小镇

你敢信吗？

（华中小镇实景图）

说实话，我的排名前列反应是“套路”，毕竟就是在保定市主城区的楼盘，在2021年能卖出这样的项目也屈指可数，而且夸大销售业绩，也是部分楼盘常用的套路，因此我特意要求合作方华中地产把电脑入账的销售台账表截图打印后再盖章发我，如下图：

而当我和华中小镇的领导请教如何做到逆势热销的时候，他说我们的营销策略叫冬天卖冰棍！这虽然是一个玩笑，但是也说出了华中小镇的一个核心竞争力，那就是冰雪小镇，之前我曾经写过一篇《对标世界冰雪小镇，保定此地凭什么？》里面分析了涞源的打造冰雪经济的四大支撑，从国家跳台滑雪训练基地、北京体育大学中国雪上运动学院的建立、多家五星级酒店的规划和以高铁为目标的大交通建设等方面进行详细的阐述。

（华中小镇实景图）

特别是在上个月河北省第三届冬季冰雪运动节就在涞源举办，而华中小镇就是主要承接地之一，如果说上面的四大方面，你觉得有些是规划，落地还需要时间的话，那么今天为就想和大家聊聊已经眼见为实的内容。

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华中在冰天雪地的持火舞者

（华中小镇实景图）

在保定提起华中几乎无人不知，创业40多年，无论是华中开发的楼盘、服务的业主还是合作伙伴，都会为其点赞，毕竟华中在保定是为数不多，能够将房地产开发（华中地产）、物业服务（华中物业）、二手房业务（华中置业）、酒店服务（华中假日酒店）等方面都做到保定地区头部阵营的公司，特别是2016年起华中集团的重要转型之作华中小镇，又创造了一个新的传奇。

首先从规模上来讲，经过近五年的持续投入，华中小镇累计投入近40亿人民币，总建筑面积近26.5万平米。打造了两家准五星级酒店，一家建筑面积2万平米的偏商务酒店——华中假日酒店，一家是建筑面积3.4万平米的温泉度假酒店——白桦林温泉谷，一个占地3.3万平米的萌宠亲子乐园——青青牧场，一个占地124万㎡的生态种植农场——采薇园，一所占地1.2万平米的室内体育馆——蓝鲸休闲运动中心，根据华中相关人士较新消息2022年，华中小镇将蓝鲸休闲运动中心将重装升级，预计会打造集篮球、足球、羽毛球等一体的2万多平米的体育综合运动中心。同时，华中小镇白石山居一期春华园已经交房入住，二期茂华园也已经处于准现房的阶段。

（华中小镇丰富的社群活动）

值得一提的是华中小镇白石山居已经不再是单纯卖房子的模式，而是一种健康生活的服务商，通过36个兴趣社群满足小镇业主的不同需求，同北京、保定知名医院及康养机构强强联合才打造了一个理想人居的世外桃源。而这也体现了华中集团的实力和品牌的魅力，同时满足了保定乃至京雄津冀上层人士对于品质生活的追求。

21年年底华中小镇较新产品——锦华园正式亮相，作为华中小镇原乡生活的升级版白石山，走出家门，步行就能到白石山万亩花海，白石山山脊之上，明长城蜿蜒横卧，历经400多年风霜雪雨，完好率达68.7%，称得上“万历原貌，威武雄关”。

锦华园以1.5超低容积率，50-180平米精典户型，融合“自然、山川、田园”艺术元素。每个户型都有独立观景露台，手捧香茗，坐看山间云卷云舒，听鸟鸣，闻花香，足不出户过上隐逸生活。