做好这三件事,房企就能赢得下半场

作者丨筱纳

出品丨焦点财经

2021年是房地产行业风云变幻的一年，三道红线、调控补丁、两集中、美元债灰犀牛等多重因素叠加下，行业分化加剧，地产步入调整新周期。

面对已然生变的地产底层逻辑，市场神经紧绷，信心不足，而对房企来说，如何在波动的迷雾中，拥有穿越周期的力量，显然是赢得下半场的“密码”。

行业寒意阵阵时，有这样一家房企，逆势增长，既把握住安全与发展的动态平衡，又以前瞻者姿态布局转型之路，这便是合生创展。

近日合生创展荣膺搜狐焦点&拼房帝“城就不凡”2021地产TOP榜“年度价值地产品牌”，解码合生创展高质量生长样本，逆周期布局、多元化转型、科技赋能……这些关键词夯实支撑，为其建构起稳步上行、焕新价值的通道。

坚守长期主义 业绩逆势增长

2021年，行业增速放缓，很多房企进入降速求稳阶段。根据中指研究院数据，去年有158家房企跻身百亿军团，销售额平均增速为4.2%，远低于2017年的36.9%。

对于坚守长期主义策略的房企来说，其他人在等风来时，他们已经能借风而行。

2021年，合生创展有两份亮眼的成绩单。中期业绩报告中，毛利率和归母净利润增速远超行业平均。近日2021年全年数据出炉，合生创展增速再次超越行业均速近5倍。

数据显示，去年合生创展总合约销售金额为约422.99亿元人民币，较2020年同比上升约21.51%，其中物业合约销售约402.73亿元人民币，较2020年同比上升约20.32%；装修合约销售约20.26亿元人民币，较2020年同比上升约51.37%。而在物业合约销售平均价格上，去年每平方米为36650元人民币，较2020年同比上升约78.14%。

地产作为合生创展重点发力的主航道，亦是贡献现金流和利润增长的压舱石。

逆势增长的背后，考验着房企的风险把控能力和经营能力。合生创展始终将风险管控放在排名前列位，不仅坚持比较谨慎的财务态度，财务指标健康，常年保持较低资产负债率，借贷成本逐年下降，还坚持以资金需求驱动销售，在制定企业销售目标和增长率时，会采取稳健审慎的态度把握平衡，不会过分激进，既保持增长又把控风险，从而实现长期稳健的发展策略和高质量的增长。

逆势增长的背后，还彰显了手握优质土储的底气。合生创展深耕环渤海、长三角、大湾区三大经济圈核心位置及重点城市，截至2021年6月30日，土地储备约3048万平方米，其中地产板块一线城市土储占比达75%。，去年主要收入均来自于一线城市及核心经济区域。

构筑第二增长曲线  多元化布局步入收获期

转型是房企穿越周期不得不探讨的命题，在不断的试错下，有些房企去地产化，有些房企回归主业，而合生创展的多元化转型路走出了另一种模式，地产是主航道、压舱石的前提下，多点开花，这一点从财报数据便能看出。

定义为“全产业链优质生活运营商”，合生创展地产、商业、合生活、基建、投资五大板块多元发展，目前已是科技赋能和产业驱动的综合性投资控股平台企业。

多元转型步入了收获期，以2021年上半年营收构成为例，地产占比34%，商业、合生活、基建、投资（非房板块）收入占比达到66%，其中投资板块、合生活社区板块、基建板块分别占总营收比例约为31%、7%、8.7%，多元业务均衡增长为企业的增长点带来了更多想象和可能。

另一方面，多元转型也带来了多元体系IP的输出，比如合生创展住宅产品大IP，缦系、帝景系、骏景系、国际城系等产品不断迭代，让产品及服务品质再上新台阶；比如合生创展的优生活品牌IP；又比如商业板块合生汇、MOHO，物业板块的合生活等。

打造闭环  科技赋能提质增效

随着私域流量等热词的走红，2021年以来，房企不断更新传统营销模式，提升产品力和销售力，提升核心竞争力。面对未知市场，科技赋能是合生创展近年转型战略的重点，也是其一大“利器”。

新模式新打法能够带来行业变革，竞争优势。目前合生创展的科技化已经渗透到企业内部运营管理、产品开发和销售、服务平台等各个维度，科技赋能各个环节，实现互联网+的应用场景，跨周期打造线上线下全业务流程的大小闭环，给企业的运行效率、管理的精细化程度以及客户满意度等都带来大幅度的提升。

2021年，地产行业正在模式重构，信心比金子还珍贵。当还在谈长期主义、稳健时，合生创展已在其中深耕多年，通过硬核科技赋能、多元化布局，第二增长曲线已见成效。

青铜时代，合生创展或已打造好了“金字招牌”。