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首进马鞍岛，招商便带来诚意之作，匠心缔造约40万㎡岛心花园，以品质满分的高定“深”活，刷新岛上人居标杆！

满分高定“深”活，品质保证！

项目采用点式塔楼布局，打造最大近百米的楼间距，在实现极佳的通风采光同时，又让视野得到最大保障，居住舒适度大幅提升！

园林方面，项目斥重金邀请山水比德公司执笔设计，数易其稿，把人与环境共生的“城市森林”理念融入小区，塑造假日式艺术园林。

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通过“一轴一环一带九园”的布局，一条活力健身跑道串联9个主题花园，让业主归家途中，感受绿意盎然，仿如置身于度假天地！

更难得的是，这一切全部已是实景交付，所见即所得，安全感满满！

79-119平硬核爆款户型

每一个热盘背后，都有其独特的基因，招商臻湾府也不例外，产品户型打造非常吸睛。

项目主推的四种户型，各具特色，有建面约79平2+1房、建面约89平2+1房、建面约105平3+1房、建面约119平3+1房，真正满足到不同购房者的置业需求。

A户型：建面约79平2+1房两厅一卫

首先，来看建面约79平2+1房户型设计，小户型因其置业门槛低，贷款压力小，深受买家欢迎，尤其近年来中山小面积户型供应一直减少，招商臻湾府这款户型必然会成为抢手货；

79平可做到2+1的百变空间，户型布局紧凑，极致的空间利用率，不浪费1㎡；

客厅、主卧、次卧三开间一字朝南铺排，餐、客厅连接南面观景阳台，盈握阳光与清风；

同时，南北通透的户型设计，全明采光，通风效果极佳，每个房间都能感受到清风与阳光的陪伴；主次卧均带飘窗，增添了闲暇之余的休闲惬意。

B户型：建面约89平2+1房两厅两卫

建面约89平2+1户型设计，配有主卧、公共两个卫生间，当家里有客人时，主卫与次卫能够保障主人的私密性，三代同居，更显居家生活的从容优雅，避免早起时一家人排队等待使用卫生间的情况；

南向大面宽阳台，连通客厅和次卧，不仅将南向采光面做到最大，而且延伸了一家人的生活空间。阳台摆上一张桌子，泡上一壶清茶，一家人其乐融融，谈天说地；

主卧带大飘窗设计，采光明亮，午后捧一本书慵懒的靠在飘窗边，非常惬意。

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C户型：建面约105平3房两厅两卫

建面约105平3+1房竖厅设计，户型空间实用，南北通透双阳台，可观赏双向美景，居家采光通风 360°无死角，让每一寸居住空间都被阳光眷顾，即使阴暗天气，房屋也依然保持明亮温暖；

U型厨房设计，储物空间大，洗菜、切菜、煮菜、盛菜一气呵成，让烹饪成为一种甜蜜的享受；

套房式主卧，充分考量主人对日常休憩、放松身心的需求，搭配阔景飘窗、独立卫浴，在生活功能设施俱全之余更兼私密性。

C1户型：建面约105平3房两厅两卫

建面约105平3+1房横厅设计，采用客厅、餐厅和厨房一体化设计，有超大采光面，全明通透，南向有超长景观阳台，连接厨房，将过道纳入双厅，形成了一个横向宽境区域。大空间，于家人是融情天地，阔格局，对客人是至高礼遇；

双厅一体设计使各功能分区明晰而空间相融，不仅视觉上大幅提升客厅开阔感，而且切实放大了生活空间。无论是帮妻子与母亲张罗佳肴，还是陪父亲下棋，同孩子搭建“城堡”，亦或是与好友小聚谈笑风生，都能游刃有余。

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D户型：建面约119平3+1房两厅两卫

119平3+1房户型设计更强调尺度感，全明通透，不仅是双阳台设计，而且南向还有MAX级超阔尺度观景阳台，使得窗外景色与室内环境在舒阔视野中融为一体；

3+1房，三代同堂或二胎家庭，阔绰空间，家庭成员都能有一方自我天地。超大主卧带步入式衣帽间，无论功能设置还是局部尺度都面面俱到，兼顾生活便捷和高阶生活享受。

为了更好承接来自深圳的产业外溢、人口流入，马鞍岛高起点规划了“一轴、三心、九区、多廊”的发展布局，40所学校、13大城市公园等72大重量级顶配，意在打造集智造产业、科技金融、健康医疗、生态居住功能为一体的智创滨海新城。

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▲示意图，仅供参考

教育方面，岛上将引入中山科技大学、中山纪念小学以及翠亨第一中学在内的9所中学、13所小学、18所幼儿园，还有湾区国际外国语学校，更内设有12班公办幼儿园，培养未来菁英。

▲示意图，仅供参考

还有欢乐水岸、购物公园、滨海酒店、滨水休闲商业街、海湾风情街、海港商业广场等多业态商业娱乐组团，打造珠江西岸繁华主场。翠亨音乐厅、海洋艺术中心、会议会展中心、中山科学馆、海湾剧场、体育公园、大湾区博物馆等7大文体荟萃环绕。一站式商业、艺术配套满足片区内居民日常生活、休闲娱乐所需。

▲效果图，仅供参考

此外，马鞍岛还将打造7所医院，其中2所三甲级医院，建造成为湾区国际医疗城。（数据参考：中山翠亨新区官网）完善的医疗配套，为岛民的健康保驾护航。

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▲湾区国际医疗城示意图，仅供参考|图源：中山翠亨新区官网

可见，「深中融合」这个“事”，中山市政府正在极力推进中，马鞍岛也正积极做着准备。

实际上，购房者选房原则无非有二：一看区域发展潜力，二看项目的产品力，招商臻湾府两者皆有，一边是央企品牌招商蛇口背书，另一边是马鞍岛区位价值和潜力价值的爆发力，也难怪招商臻湾府能够火。

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。