相信典范的力量,相信信心的力量 ——朱曙东会长受邀为华宇集

2022年4月21日，在吉林省抗击疫情取得阶段性成果的同时，为助力企业做好复工复产前的准备，中国房地产业营销协会会长、北京幸福国康集团董事局主席朱曙东受吉林华宇集团邀请为全体员工做《当前房地产发展大势与房企应对策略》主题讲座。此次培训，采用线上视频的形式召开，幸福国康集团及华宇集团200余名骨干员工聆听了朱曙东会长的演讲。

朱曙东会长从国家政策、经济发展、房地产行业现状及企业应对策略等方面进行了深度剖析。他说道，突如其来的新冠肺炎疫情对社会秩序和经济活动造成巨大冲击，冲击程度超过国际金融危机。2021年，中国GDP增长8.1%，GDP超过114万亿人民币。但2022年国内经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，3月以来，虽然面临国内多地出现散发疫情、国际地缘政治冲突推高部分大宗商品价格，短期内对中国经济增长造成一定压力，但是综合各项主要指标来看，我国经济长期向好的基本面、经济持续恢复的态势以及发展潜力大、韧性足、空间广的特点都没有改变，经济运行总体平稳。

朱曙东会长分析了房地产业的发展，他指出，改革开放以来，伴随着中国经济的发展，房地产业发展迅猛，已成为中国经济的支柱产业，极大的促进了城镇化的发展。2021年中国城镇化率为64.72%，城镇化水平仍处于加速发展阶段，房地产业增加值占GDP比例仍低于美国、英国、德国等欧美发达国家，房地产业对经济增长的贡献仍有较大提升空间。同时他指出，受疫情影响，2022年一季度房地产开发投资、商品房销售与待售、房企到位资金情况、房地产开发景气指数等方面都出现了较大程度的跌幅。他分析了当前房地产市场发展趋势，政策方面，中央密集稳地产，地方多样松绑托市。宏观方面，国家坚定调控方向，房住不炒。市场方面，新增开发谨慎，购房预期受阻，需借助政策与营销策略引导。

在当前纷繁复杂的市场环境下，朱会长为广大房企给出应对措施：一是合理制定销售目标，不盲目追求规模；二是拿地集中管理，提高投资要求；三是降本提效，向管理要效益，四是多元化业务要做好中长期规划，持续经营。结合恒大等企业出现的经营问题，朱会长提出房地产企业应当做好“两保两升”，即保现金流、保项目交付、产品升级、服务升级。

关于目前市场环境下房地产企业的营销工作，朱会长结合匈牙利布达佩斯亚洲中心的实操案例，总结出以下策略：一是品牌营销，以企业财务稳健，保交付为卖点；二是服务营销，以口碑为媒介，借消费者传递；三是活动营销，造节贯穿全年，传统和创新手段迭出；四是渠道营销，作为营销主要手段，以老带新为主；五是价格策略，必要时以价换量，以确保项目现金流；六是数字化营销，数字化推进营销革新，用好APP、AI、大数据等工具与技术。

朱曙东会长表示，此轮疫情展示出华宇集团的担当和华宇幸福社区建设的价值。新冠疫情暴发以来，华宇集团响应政府号召，企业出资防控保供，建立特殊群体台账，特别是在疫情静态管控期间，华宇业主服务平台APP上线，结合政府蔬菜包配送，解决广大居民物资的燃眉之急；华宇物业疫情管控期间为业主提供便民服务，不断优化服务举措，打通服务群众“最后一米”，较大限度地保障业主基本生活不受疫情影响。

朱会长评价道，华宇社区1.6万常住人口化整为零，精准精细管控，筑牢了常态化疫情防控的“铜墙铁壁”，织出了“党组织领导、网格长管理、单元长负责、物业和楼栋管理员密切配合、居民志愿者参与”的战“疫”新格局。华宇模式展现出一个企业在发挥全国幸福社区典范的硬核力量，也为房地产企业创新转型指明了方向。

相信典范的力量，相信信心的力量。朱会长高度肯定和赞扬了华宇集团深耕吉林市场，持续产品创新，聚焦社区运营，塑造华宇品牌的发展策略。他希望华宇集团不忘初心，坚定信心，疫情下做好自己，服务好社区，疫情后花自盛开，更加凸显华宇的竞争力与品牌价值。

全联房地产商会幸福社区分会会长、吉林华宇集团董事长赵洪新对朱曙东会长的讲座给予高度评价。他表示，朱会长的演讲高屋建瓴，理论与实际相结合，既分析了国家政策与经济发展状况，解读了房地产市场发展趋势，还为企业给出了应对措施与营销策略，并充分肯定了华宇社区管理在疫情防控中的作用，极大的鼓励了华宇员工战胜疫情、持续发展企业、服务社会的信心。