一年暴跌57亿!打折自救、维权频发,保利的2020太魔幻!

去年突如其来的疫情，

搅乱了各大开发商赚钱的脚步。

新年随着各大数据平台的年终盘点一一出炉。

你也许很难说清，到底谁才是真正的赢家。

但说到输家 ——

保利，肯定是过了一个糟心年。

图源网络

01

对于保利，

2020年必然是一段魔幻的时光。

从年头，到年尾。

几乎没什么喜报传出。

倒是负面新闻一个接一个，层出不穷。

就在传统新年即将到来之际，关于“保利堂悦拖欠农民工工资”的事情又传了出来——

据报道称：“有农民工反映，去年4、5月份，在重庆茶园保利堂悦楼盘做外墙涂料工作，工资都还没有支付，一直拖欠”。

图片源自：重庆群工·阳光重庆

该事件直到南岸区住建委介入，才算有了一个答复。不过，保利重庆给出的答复也颇为微妙，称其“目前正在积极筹集资金”。

没想到保利堂堂一个全国先进的房企，发放农民工工资竟然还要“筹集”。

看来保利这段时间确实是勒紧了裤腰带在过日子。

02

回顾2020。

保利仿佛走过了一趟“本命年”。

早在2021年刚刚来到之时，各大数据平台都纷纷公布了今年一众开发商在重庆取得的成绩单。

初略看下榜单，排名似乎与去年没什么变化。

2020年房企重庆主城销售金额排行榜

图源：克而瑞房价重庆

仔细一看。

当一众头部房企都牢居高顺位的时候，唯有保利重庆较2019年飞速下滑。

其中流量金额爆降57亿，权益金额爆降51亿。

排名一路向下俯冲。

飞出前十，滑入第三梯队中游。

保利的2020到底是怎样的？

我们用数据来对比一下：

流量金额排名下滑9位，业绩大幅缩水超50%。

权益金额排名下滑7位，缩水超50%。

如此惨烈的战绩。

若是世上真的有捷径，保利大概早就想买张车票，直奔2021。

03

短短一年之隔。

已是风光不再，泯然如众人矣。

坦白说，事业上的起起落落也属正常。

但保利重庆的问题就在于：

它到底为什么突然遭遇“滑铁卢”？

还好，至少有一些现象还算是有迹可循。

图源网络

04

拿得起的高价地，

玩不转的高端盘。

整个2020年，保利重庆接连推出的几个纯新盘项目，几乎毫无水花。

年初，保利早前高地价拿下的和光尘樾横空出世。

这座号称是“北京千万级豪宅”、“保利先进‘和’系产品”的和光尘樾，本是保利重庆抢占新区话语权、转型改善市场的重要作品。

可谁知，这座备受期望的旗舰产品刚一出生就直接在市场上摔了个大跟头。

和光尘樾销售中心

图源：安居客

去年年中左右，咱们平台就曾去过当时即将首开的保利和光尘樾踩盘。

以当时案场的人气而言，多少都能嗅出一丝端倪。

临近“开盘”，案场却几乎无人到访。

而后和光尘樾就疑似蓄客不足，传闻中的“首开”变成了小规模的认购会。

那场内购会最终的效果无人知晓。

但内购会之后，保利就玩起了“骨折贱卖”的套路。

图片源自：重庆购物狂

首先是，大户型总价爆降约50万！！！

其次，开启超长的首付分期政策：

最长分期可达5年；

首付分期1成起；

还可申请保利小微贷、前三年免息。

但似乎结果并不如预期。

这一套组合拳效果甚微。

随即保利再次加码，引领降价热潮。

精装变清水，总价直降17万起！

图片源自：贝壳

并联动贝壳，推出特价房活动。

“折扣低至无法想象”

震撼的几个大字，实在难以和曾经的“北京千万级豪宅”联系在一起。

图片源自：重庆购物狂

据了解，该优惠活动后：

总价降至125万起，套内单价约15500元/㎡。

要知道，和光尘樾光土地成本可就接近10000元/㎡了。这样的成本、定价，别说品质，恐怕连赚不赚钱都得打个问号。

图片源自：贝壳

好在天无绝人之路。

一通操作下来，总算是卖的七七八八。

唯独剩下些高价楼栋，大概还在等待“折扣低至全人类都无法想象”的机会吧~

图片源自：网上房地产

但对于保利旗下的产品而言，

和光尘樾其实并不孤单。

保利在去年5月以11894元/㎡拿下的大石坝组团高地价也于去年下半年迎来首开。

案名为：保利阅江台。

图片源自：贝壳

保利阅江台堪称保利2020年的重头戏。

一来，保利目前急需一个标杆盘壮声势；

二来，低密高地价常态，保利需要转型改善；

三来，盘溪周边自住氛围浓且多年断供。

阅江台也算不辱使命。

首开卖出约1/3的房源。

然而之后的剧情却陡转直下，后市堪忧。

至今开盘一个多月，自去年12月底算起:

高层后续卖出约20套；

小高层后续仅卖出1套。

阅江台小高层网签

图片源自：网上房地产

重庆去年核心区有多少新盘在售？

而这些新盘中，又有几个是大牌开发商的作品？

就在这样的条件下，保利阅江台依旧没能占据多少声势。

说到底，也只能怪保利多年来在改善类物业市场0话语权的窘境。

如此循环下去，虽说阅江台体量只有约10栋楼。

但依旧不知道什么时候是个头。

图片源自：贝壳

05

出走半生，

归来仍是素人。

对于保利而言，去年较大的失败就是“既没捡着芝麻，西瓜还丢了”。

我们看看去年克而瑞年中时发布的数据：

2018年中-2020年中保利发展销售业绩及排名变化

图源：克而瑞房价重庆

直线下滑的业绩背后，潜藏着保利重大的短板：

既没有声势，也流量。

这一点，我们看看保利今年年中的主力产品即可。

碧桂园保利云璟、中央云璟、保利大国璟。

保利发展近三年销售业绩主力贡献项目

图源：克而瑞房价重庆

其中中央云璟为四家开发商联合打造，位于中央公园南区。去年1-11月销售金额约5.9亿元，甚至不足旁边万科森林公园1/3。

而主力楼盘中，有两个属于联合开发项目。

独立操盘的，仅有远在高职城的保利大国璟项目，对于保利在主城的品牌影响力微乎其微。

反观前几年。

保利也不是没有叱咤的时候。

图片源自：贝壳

2018年，保利一举突破150亿元销售额。

保利堂悦、保利观澜、保利天汇等楼盘热销到街知巷闻。从某种程度上说，当年保利也算是手握茶园新区话语权，堂悦也是全重庆先进流量盘。

图片源自：贝壳

而到19年起，市场发生重大变革。

重庆土地成本越来越高、容积率越来越低。

房价却一度横盘。

这对于一直仰赖于“刚需走量”的保利而言，

无疑是重创。

好在19年靠着保利堂悦的存量和几个限价盘轮番轰炸，保利的声势至少是保住了。但在新项目开发方面，保利却单纯的像个180斤的孩子。

19年保利一共拿下五块土地。

其中悦来两块近万地价的土地，也就是和光尘樾，早已是喜闻乐见。

说地块不好吧，明明三轨交汇；

说改善乏力吧，隔壁万华现实打脸。

图片源自：贝壳

另外同年保利还拿下一块中央公园地块。

看似底价成交捡了个便宜。

只不过这块地的限制是，住宅户均面积约180㎡。

就在同一天香港置地拿下了紧邻该地块的一处一线临公园地块，容积率2.0，楼面价约9400元/㎡。

这样一看，保利的拿地动机似乎是把未来两年重点流量的赌注都压在和光尘樾身上了。

可惜和光尘樾最终的结果一目了然。

别说赚钱了，先别亏钱再说。

图片源自：贝壳

总之，整个2019年的土储规划失算。

最终保利既没能在悦来重现茶园的盛况，也没能在中央公园树起新标杆。

以致于过去的2020年，单项目TOP50排行榜中甚至连一个上榜的项目都没有。

06

事情到这里，还远没有结束。

产品失败或许只是保利去年糟心事的一部分。

交房即维权的现象频繁地发生在保利的身上。

据不完全统计，2020年保利旗下观塘、堂悦、中央云璟、林语溪、金香槟、保利山庄梧桐等6个楼盘都发生了不同程度的维权事件。

相信这一年，也真是够保利品牌部忙活的了~

以上图片源自：重庆购物狂

光是维权恐怕都能说上三天三夜。

但相对于常规维权，更令人啼笑皆非的是：

去年年中保利业主们还联手贡献了2020年重庆楼市排名前列名场面。

时值新学年，重庆各大版块相继公布2020年学校划片范围。保利旗下的天汇、香雪、花半里三个楼盘相继传来噩耗。

保利天汇无法入读华新；

保利香雪无法入读玉带山；

花半里小学、初中，对口均不尽人意。

也许你会觉得划片这事儿也不能怪保利，但当你看到下边这张图大概也能会心一笑：

真是百看不腻的笑点

图片源自：重庆购物狂

明明学校就在家门口。

可惜方圆十里全划片，唯有保利不能读。

图片源自：重庆购物狂

无独有偶。

同样的事情也发生在保利花半里身上。

图片源自：重庆购物狂

一石激起千层浪。

本以为是几个小区的个别现象。没想到在几个小区业主曝光下，保利更多的楼盘如观塘、堂悦等项目，也都相继被曝出学校相关问题。

偶尔几个楼盘划片不理想也还说的过去。

但像保利这样沦为常态的，倒真是不多见。

关于学校划片之类的事情，开发商多争取一下始终是有机会的。好在这场闹剧，在保利协调解决下最终得以平息。

07

糟心的2020年虽然已经过去，

但保利的梦魇似乎还没结束。

保利目前的存货，较大的痛点依然没有缓解：

无标杆、无流量。

2020年，迫切需要优质地块补仓的保利，一整年都积极活跃在土地拍卖市场中。

红旗河沟、小苑，甚至是前不久的新地王——南坪区府地块的拍卖现场也都有着保利的身影。

整个2020年，保利足足参加了15次土拍。

最终拍下了两块土地：

其一，是楼面价高达11894元/㎡的保利阅江台；

而另一地块，是楼面价9424元/㎡的悦来地块。

图片源自：锐理

同时，年底保利壕掷6亿，收购了荣丰吉联房地产开发有限公司100%的股权，并收获其慈母山项目28万方土地。

算起来，保利整个2020年新增了50+万方的土地。

但这几块土地从自身素质来看，都算不上年度优质地块，更难以解决保利目前较大的困境。

奔走一年，怕是拍了个寂寞~

看来，即使挥别了2020。

2021对于保利而言。

又何尝不是一场漫长的“水逆”？

图源网络

曾经高朋满座迎宾客，

如今日薄西山势渐微。

如果保利再不能奋起直追。

恐怕最终也只能沦为被市场蚕食的沧海一粟罢了~

只不过，

到时保利重庆是否还能像现在这样稳得住？

那就不得而知了。

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