2022年1-10月上市房企销售额排行榜(持续更新中)

焦点研究院·焦点指数

出品时间：2022年11月24日

研究员：企业研究组

截止时间：2022年11月23日

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

其中碧桂园统计口径为权益口径

绿城中国和仁恒置地均包含代建销售额

截止时间：2022年11月23日

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

其中碧桂园统计口径为权益口径

绿城中国和仁恒置地均包含代建销售额

1、1-10月宏观市场：10月销售同比降幅持续扩大，资金承压状况改善在即

国家统计局数据显示，2022年1-10月全国商品房销售额和销售面积分别为10.9万亿元和11.1亿平方米，同比分别下降26.1%和22.3%，降幅较1-9月基本不变。10月，商品房销售额约为9452亿元，同比下降23.7%，单月降幅较9月扩大9.5个百分点。10月，商品房销售面积为9757万平方米，同比下降27.9%，单月降幅较9月扩大7.2个百分点。

由于近一年来融资渠道持续收紧，现阶段房企对销售回款有更高依赖性，但是销售额仍有较大的降幅，房企现阶段面临较大现金流压力。1-10月，房地产开发企业到位资金125480亿元，同比下降24.7%。其中，国内贷款14786亿元，下降26.6%；利用外资62亿元，下降13.5%；自筹资金44856亿元，下降14.8%；定金及预收款41041亿元，下降33.8%；个人按揭贷款20150亿元，下降24.5%。

值得注意的是，房地产融资政策释放利好，六大行要求加大对房地产行业融资支持力度。11月，银保监会等3部门出台16条措施，强调要加大对保交楼项目和房企纾困的融资支持，预计后续房企到位资金将会出现降幅持续收窄的局面。

2、10月楼市政策情况：房住不炒保交楼再次提及，监管要求六大行加大融资支持力度

10月二十大报告指出，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，总基调延续原先的表述。26日，中央强调给予地方调控更多自主权，督促落实保交楼、防烂尾、稳预期。在地方政策方面，本月楼市的政策力度和范围均出现下滑，地方出台政策数量环比下滑，并且出台政策的城市多为三四线城市，一二线城市出台政策较少。

在融资方面，监管指示六大行加大对房地产融资的支持力度。央行和银保监会要求建行等六家国有银行，加大对房地产融资的支持力度。每家大行年内对房地产融资至少增加1000亿元，后续房企融资状况有望得到改善。

3、1-10月房企销售情况：7家销售额突破两千亿，出险房企同比降幅高于行业均值

从规模上来看，45家公布1-10月销售业绩的上市房企中，有7家突破2千亿，居前三的是保利发展、万科和碧桂园，其中保利发展以3621.1亿元居榜单首位，万科则以3467.7亿元的销售额位居第二。此外，绿城中国、招商蛇口、中海地产和华润置地4家房企的1-10月销售额突破2000亿。

从增长情况来看，45家企业1-10月销售额同比增速均值为-43.5%，较1-9月的-44.2%收窄，其中仅仁恒置地实现销售额同比正增长，增速为41.6%。仁恒置地实现销售正增长，得益于其项目主要集中在江苏和上海，并且项目多以改善为主，受市场下行影响较小，并且企业今年开始尝试代建业务，也对销售增长起到正向作用。

从销售额层级来看，销售规模越大的房企在这轮市场下行中通常更具韧性，销售额2000亿以上同比增速均值为-22.3%，而300亿以下销售规模的房企同比增速降至-62.0%，同比下滑幅度较大。此外，出险房企同比增速均值降至-63.8%，由于市场信心匮乏，出险房企销售面临着诸多困境。

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

4、10月房企销售情况：同比降幅扩大12个百分点，环比增速回正29家房企上涨

从规模上来看，45家公布10月销售业绩的上市房企中，有4家单月销售额超过300亿，分别为保利发展、万科A、碧桂园和中海地产，保利发展以单月销售额430.1亿元位居首位。从增长情况来看，45家企业10月销售额同比增速均值为-35.0%，较上月的-22.9%扩大12.1个百分点。

与9月相比，45家上市房企10月销售额均值为91.6亿元，环比增速均值为3.1%，销售额环比上涨的房企为29家，占比达到64.4%，随着楼市放松政策落实和房企加大推盘促销力度，多数房企在10月实现了销售额的环比正增长。

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

5、房企销售策略：降价促销和加推优质项目为主要营销手段

为保证销售额稳定增长，头部房企主要采用两种不同的营销手段：降价促销和加推优质项目。以华润置地，越秀地产和招商蛇口为代表的部分房企加大北上广深等地的优质项目推盘速度，由于这些地方经济较为发达，购房者购买力较强，最终使得销售额下滑速度低于行业均值。而以万科和龙湖为代表的部分房企则加大降价促销力度，在二三线城市多有优惠房源推出，以保证项目销售顺畅，加速回款。

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

6、房企目标完成情况：公布销售目标房企仅占13%，半数完成率不足50%

自2021年下半年以来，过快的去杠杆政策导致房地产市场进入下行周期，房企资金链承压，行业中暴雷遇险现象频发，伴随着需求端出现信心不足的现象，购房者观望情绪浓厚，基于对当时及未来市场的研判，房企多采取谨慎经营态度，设定的销售目标也更加保守。45家对外公布1-10月销售额的上市房企中，仅有6家公布了2022年销售目标。

截至10月，这6家上市房企未有一家完成年度既定目标，1-10月销售目标完成率达标值应为83.3%，其中绿城中国、越秀地产目标完成率较高，均在70%以上，时代中国控股完成率高于50%，其余三家房企销售目标完成率均低于50%。上述三家完成率高的房企主要得益于其深耕区域，绿城中国主要布局浙江，越秀地产和时代中国控股则主要深耕粤港澳大湾区，这两大区域具有疫情影响小、消费潜力大的特点，更利于房企推盘去化。

数据来源：企业公告，焦点研究院整理