地产界“创造101”!雅居乐厂牌天团红人秀总决赛优质落幕
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这场吸引935万人观看的直播，如何成为房产营销的新样本？
历时一个半月，地产界的“创造101”——雅居乐厂牌天团红人秀总决赛，于5月25日在北京举行。经过专业评审团的全方位评判，海南雅居乐清水湾的“清水湾”战队、重庆雅居乐锦尚雅宸的“熊猫会馆”战队、广州雅居乐天际715的“吴彦组”战队，分别荣获冠亚季军。
当天，雅居乐厂牌天团红人秀总决赛两个直播平台累计直播观看人数超935万、点赞量超288万，淘宝直播间成交数超750件，更是创下了47.8%的成交转化率。作为一家老牌房企，首次出圈带货，其成交转化率便远超淘宝快消品行业的平均水平。如此优异的成绩，直接燃爆地产直播界，不仅塑造了房企直播营销的标杆案例，同时也另辟蹊径，开拓出一条独特的营销创新方向。
实力与颜值并存
决胜TOP3战队
10强战队主播的全身心投入让直播间变成了大型吸粉现场。
平日里，这10个战队的主播是各岗位的精英；这一回，他们走进直播间，在镜头前谈笑风生，连珠妙语忙带货，争当最红主播。乐居控股集团执行总裁俞志强、雅居乐地产集团副总裁张中略、爱奇艺演出部总经理王渊海等行业大咖，则作为专业评审团出席，在现场进行评分考核。
直播间里不光趣味十足，优惠更是接连不断。一开播就逗趣儿不停，一个段子接着一个特惠商品。随着一声声OMG，频频送出让人心动的优惠好礼，实打实为网友们带来福利。
渭雅战队的张萍萍，以“传统文化”为切入点，结合时下社会热点，将商品亮点巧妙地以趣味形式输出，亲自试妆，保障了直播效果，策划得当。
熊猫会馆战队的主播周依娜，凭借着多年的消费经验，在直播间深入浅出地解析商品干货，成功构建与网友观众的心理连接，增强了观看粘性，直播效果颇佳，动静结合展现趣味横生的精彩直播，充分调动了网友购物的积极性。
乐活梦之队试用了每一件商品，穿搭兼化妆，把直播变成一场时尚之旅，结合优惠福利，观众看得乐呵舒心，买得火热开心。
北雅星动Π队则以“颜值+娱乐+专业”的直播打法，在直播中塑造起了幽默喜感、配合默契的鲜明组合IP，并将购房优惠信息巧妙融入并有效匹配输出，达成了直播宣传的目的。
SDU战队的直播氛围非常轻松，以闲聊为主，在聊天中巧妙地融入了商品的卖点，真诚地解答网友们的各种疑难困惑，润物细无声。
吴彦组战队狠力抓商品卖点，提升转化率。直播氛围轻松幽默，在谈笑之间就将商品的优点展示得一清二楚，兼具专业性、娱乐性，突出了直播间“猛促销”的属性，提升客户紧迫感和冲动消费欲，甚至一度出现了，刚刚才介绍完商品就已售完的火热情形。带货力满满，转化效果不俗。
发际线和我作队多才又多艺，利用网上的热门梗，加上热舞表演、道具辅助、现场换装等多种方式配合直播，整场直播综艺感很强。主播在兼顾娱乐带货的同时，也紧扣推货主节奏。
星光战队则以“两天一晚海南游”的抽奖奖品，与网友火热互动，点燃了直播间，并在恰当的时机引出商品卖点，调动网友下单的意愿。
萌鸡小队在直播期间稳扎稳打，先是着重强调促销信息，再重点介绍商品价廉物美，暗示观众们此刻购买才是较高性价比，稳抓客户购物心理。
作为带货之王的清水湾队，两位美女主播明显有备而来，整体衣着形象结合了商品的特点，个人魅力十足。在安利商品时，卸妆之后再化妆，结合道具，全方位地展现了商品的优点，还十分细心地介绍了每种化妆品的适用人群，干货十足。此外，主播利用口令抽奖互动等方式，持续带动气氛，促进成交，直播间里留言不断、热烈非凡，直接创下了人气先进，堪称整场直播带货大赛的C位流量王。
面对10支战队才华横溢的红人主播，雅居乐地产集团副总裁张中略表示重新认识了自己的营销团队，倍感欣慰。
他认为，如今短视频、直播的已融入了人们的日常生活，是房企营销的主战场，因此营销人员更应该去熟悉这些主流推广方式，才能在同质化的营销中脱颖而出。本次雅居乐厂牌天团红人秀，即是雅居乐地产在新媒体营销、直播营销、网红经济等时代趋势上的新尝试。营销模式的创新，众多营销人才的跨界出圈，不仅助力雅居乐实现乘风破浪的风帆，更是给地产界营销带来全新思路。
营销人员C位出道
雅居乐地产推出创新人才培养
“微笑天使”是地产界经典活动IP，自首届举办以来已有十余年历史，旨在选拔专业素养扎实、谈吐气质突出、心理素质过硬的先进从业者，打造新时代较具带货能力的地产红人。
今年，雅居乐地产联手中房协&乐居，让微笑天使焕新升级——雅居乐厂牌天团红人秀，从以往单一聚焦售楼处置业顾问，扩展到营销系统各个岗位，比如：置业顾问、营销岗、销售岗、社群、策划、渠道……参赛选手各秀其能，力争出圈。
自4月17日启动以来，雅居乐厂牌天团红人秀吸引了雅居乐地产全国43支战队参加，经过短视频、直播带货两个赛段的角逐，不仅创作出了诸多高质量、颇具创新性的优质视频作品，更是涌现出了一批精通传播的“红人”，挖掘出新时代下的营销精英。
5月25日举办的直播带货大赛，通过直播网络人气分以及评审团专业分两部分对10强战队进行评判，就直播期间的线上热度、表现感染力、话术技能、脚本创意、形象设计、带货金额等进行打分排名。而“清水湾”战队凭借着专业的销讲口才、先进的直播带货水平，以及总决赛中表现出来的出类拔萃反应能力，最终赢得评委和网友的一致认可，得到“冠军天团”的荣誉称号，并获得一份特别大礼——参加厂牌之夜综艺秀。
“清水湾”战队将代表雅居乐前往北京，参与厂牌之夜综艺秀，在行业盛典中一展风采，燃爆厂牌天团之夜。据悉，厂牌之夜综艺秀是乐居携手爱奇艺打造的首档地产类语言综艺晚会，将于6月底面向全网播出，让我们敬请期待！
雅居乐引领行业创新
创新线上营销“乘风破浪”
互联网时代的浪潮中，各行各业都在积极与互联网有机融合。而新营销思维下地产行业将以什么样的形式拥抱互联网？行业的人才标准，创新标准是什么？这些都是地产人聚焦的核心。
针对于此，雅居乐地产给出的答案是举办“雅居乐厂牌天团红人秀”。
当前，房地产链条上的每一环节都在快速迭代更新。作为房地产交易中最关键的一环，营销体系的创新是重中之重。
身处一线的营销系统，每天面对的各种信息和突发情况量大也变化快，团队成员的营销创新能力、“卖房”的逻辑、协作能力、应变能力，都至关重要。因此，要想在激烈的竞争中搏得一席之地，成员必须时刻保持着敏锐的创新意识和反应能力。
近两年来，数字化浪潮卷起机遇无数，短视频、直播作为巨大的流量入口，频频有网红出圈。雅居乐地产这次也紧跟时代节拍，联手中房协&乐居，启动了雅居乐厂牌天团红人秀。
雅居乐厂牌天团红人秀既顺应了短视频、线上直播的传播热点，又结合了当前热门的真人选秀综艺模式，创造性的采用主播线上带货的形式进行决赛直播。此外还邀请到行业大咖，现场进行评分考核，角逐出的冠军战队将加入到厂牌之夜综艺秀。这一套行云流水的大赛模式，堪称地产界的“创造101”。
在几位评委看来，本次活动已超出了传统地产营销人员所从事的工作内容，让每一位参赛选手“出圈”，让他们在思想和创新力上获得更深层次的提升。整场比赛不仅仅是选拔出专业素养扎实、气质谈吐突出、心理素质过硬的营销人员，对于房地产人员的专业化、职业化发展、服务质量、服务能力等方面，具有积极的推动作用，更能有效打造新时代较具带货能力的先进经纪人，引领行业发展，优化和改善线上线下的营销体系。
雅居乐厂牌天团红人秀跨越了地产圈、综艺圈，这是一种姿态，也是一种趋势，推动着雅居乐地产在数字化营销方面的转型。而未来，地产营销如何与互联网更加有效结合、行业如何与社会同步发展，也将是雅居乐地产持续发力的重点。
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