绿城管理王俊峰:代建竞争已从价格比拼转向价值创造,城市更新、存量改造成新增长极

11月27日，“2025搜狐财经年度论坛”在北京举办。

在论坛中，中国房地产业协会代建分会副会长、绿城管理执行董事兼行政总裁王俊峰，带来了题为“在变革中锚定代建高质量发展航向”的主题分享。

王俊峰指出，代建作为房地产发展新模式的核心代表，正经历一场深刻的转型，告别“增量扩张”的旧篇章，全面迈入“存量提质”的新时代。规模房企的入局已基本完成， “头部聚拢、尾部出清”的马太效应日益凸显。

他强调称，代建的核心竞争力已从简单的“价格比拼”，全面转向更深层次的“价值创造”。市场环境的结构性变化，正在为代建行业打开新一轮发展窗口，土地资源高度聚焦核心城市，部分核心城市央国企拿地占比超70%，未来委托方将更加机构化、专业化。

另一方面，委托方结构的“多元均衡”化，国有平台持续发挥“压舱”作用；而民营房企的参与度也在积极回升；与此同时， AMC 机构与地方政府盘活存量的需求，也构成了业务结构中不可或缺的重要部分。

此外，政策体系为代建行业勾勒出清晰的发展路径，注入确定动能。从中央到地方，一系列政策都指向城中村改造、“保交楼”、“好房子”建设和发展新模式等重点方向。

对于行业的未来发展，王俊峰有三点判断：

一是当前12.5%的渗透率，相较欧美成熟市场20%-30%的水平，增长潜力依然巨大；

二是城市更新、存量改造等细分赛道会成为新的增长极；

三是最终胜出的企业，必将是那些在履约兑现、产品打造、成本控制、运营效率、服务延伸和风险管控等多个维度都具备系统能力的“价值型企业”。

以下为演讲全文：

各位新老朋友，大家好！非常荣幸再次受邀参加搜狐财经年度论坛，与各位交流对代建行业趋势的看法与思考。

过去一年，大家都感受到了中国房地产在“止跌回稳”中深刻重塑发展逻辑。唯规模论的时代已终结，行业坚定转向以“好房子”和“新模式”为核心的高质量发展轨道。在这一历史性转变中，代建因其独特价值，正从过去规模增长的“参与者”，跃升为稳定市场预期、兑现民生承诺、驱动模式转型的“关键力量”，迎来了“价值深耕”的全新篇章。

代建，作为房地产发展新模式的核心代表，正经历一场深刻的转型：告别“增量扩张”的旧篇章，全面迈入“存量提质”的新时代。 我们看到，规模房企的入局已基本完成，市场格局日趋清晰，行业集中度显著提升，“头部聚拢、尾部出清”的马太效应日益凸显。

在这一过程中，整个行业正在向理性经营的本质回归，虽然仍面临低价竞争和过度承诺等现象带来的极致挑战，但越来越多企业认识到，代建的核心竞争力已从简单的“价格比拼”，全面转向更深层次的“价值创造”。未来胜出者唯有具备更完善的资源整合能力、更高的执行效率和更扎实的专业功底，才能持续为客户创造最优的价值回报。

与此同时，市场环境的结构性变化，正在为代建行业打开新一轮发展窗口。

从需求端来看，改善型需求成为市场的中流砥柱，客户对产品品质、服务体验与整体解决方案提出了更高期待；供给端则呈现“核心化”与“机构化”特征，土地资源高度聚焦核心城市，TOP20城市贡献了逾六成的土地出让金成交。部分核心城市央国企拿地占比超70%，这意味着，未来委托方将更加机构化、专业化。这一趋势不仅对代建服务的全面性、专业性与运营效率提出更高阶的要求，也推动整个行业向更加规范、健康的方向发展。

另一方面，委托方结构的“多元均衡”化，为我们进一步夯实了广阔的市场根基。其中，国有平台持续发挥“压舱”作用；而民营房企的参与度也在积极回升——今年上半年绿城管理的民营委托方占比就达到37%，同比提升了8个百分点；与此同时， AMC 机构与地方政府盘活存量的需求，也构成了业务结构中不可或缺的重要部分，为行业带来稳健多元的项目来源。

更值得强调的是，政策体系为代建行业勾勒出清晰的发展路径，注入确定动能。从中央到地方，一系列政策都指向城中村改造、“保交楼”、“好房子”建设和发展新模式等重点方向。二十届四中全会更是将房地产高质量发展置于 “保障和改善民生” 的核心框架。让代建作为打造 “好房子” ，推动城市更新的核心载体，作为房地产新模式的战略支点，站在了政策支持的风口上。

这些政策导向，正在供需两端形成有效牵引，持续释放行业红利。在需求端，“好房子”理念已全面落地为系统性建设要求，推动产品与服务不断升级。在供给端，尽管当前市场处于调整周期，但存量资产的盘活与优化正催生新的业务机遇。例如，地方政府收购存量商品房用于保障性住房后，所衍生的改造、装修、运营等全链条服务需求，为代建企业拓宽服务边界，向“轻资产综合服务”转型提供了重要切口。

地方化债政策的推进，则为项目落地提供了关键保障，显著提升了政府机构、国有平台等核心委托方的支付能力与项目推进效率。更重要的是，当前政策对“高质量”的界定已超越单纯的建筑品质，延伸至全生命周期管理，涵盖“好建造、好服务、好维护” 等多元维度，这与代建行业所倡导的专业价值高度契合，也为行业打开了更广阔的价值创造空间。

在此过程中，“强专、提质、增效、创新”成为所有代建企业生存发展的核心命题。像绿城管理这样具备综合能力与体系化优势的企业，竞争优势更加明显，发展动能不断增强。

值此关键阶段，在政策指引与市场演进的双重驱动下，代建行业也迎来了规范发展的里程碑时刻。今年9月，由中国房协代建分会牵头，绿城管理联合多家骨干代建企业共同编制的《代建企业综合能力评价标准》正式发布！这一标准精准填补了行业评价体系的空白，有助于推动行业有序竞争和健康发展。

早在2023年，在中国房协的支持和领导下，绿城管理作为创始会长单位推动代建分会成立，为行业协同发展搭建了至关重要的平台。未来我们将继续恪守“服务”初心，打造共建、共享的行业新生态，力求实现全行业的共同繁荣。

面对深刻调整，作为行业发展的亲历者与推动者，绿城管理始终以高度的责任感，在稳健经营、品质坚守与责任担当中寻求平衡之道。

2025年，压力是现实，但压力亦是专业价值的试金石。上半年，我们在新拓业务结构层面实现了“量质双升”。新拓代建面积约1989万平方米，同比增长13.9%，持续领跑；新拓代建费约50亿元，同比增幅19.1%，为近三年最高水平。这背后，是市场对专业价值的直接认可。

这种认可，更体现在客户的长期信任与合作上。上半年，绿城管理客户重复委托率达22%，中标率在2024 年基础上提升15 个百分点，且连续三年稳步攀升。同时，我们高质量交付45个项目，为2.56万户业主创造美好家园，全年交付规模预计连续三年稳定在约1500万平方米。这些成绩印证了：代建的核心竞争力绝不是单一环节的优势，更不是靠零散资源拼凑的“短期亮点”，而是贯穿项目全生命周期、融入企业战略基因的 “体系性能力”。

当前，我们正聚焦于三大核心方向的持续提升与深耕：

第一，是高效兑现与品质升级。我们始终坚持以产品力为根本，通过精准适配的多元业态与城市发展需求深度融合，在确保项目高品质落地的同时，全力保障其资产价值与运营效益，助力委托方兑现经营目标，实现社会效益与经济效益的统一。

第二，是标杆引领。我们致力于打造真正意义上的“好房子”标杆，不仅要树立品质新高度，更希望为行业注入信心与方向。

第三，是创新破题。在纾困保交楼、城市更新和产业园建设等领域，我们勇于突破常规。在纾困保交楼这一关乎民生福祉和社会稳定的艰巨任务中，我们通过产品创新与运营升级，有效破解土地盘活、资金统筹、债务化解等核心难题，陆续打造了武汉桂湖云翠、余姚春来云湖、唐山珑湖丽宫、郑州锦棠天地等一系列标杆项目。

在城市更新领域，我们推动萧山宁围街道旧改、安吉中心城区有机更新等标杆实践；在产业园建设方面，落地合肥科大讯飞人工智能小镇、杭州华云科创中心、义乌莲都大厦等创新案例。这些成果不仅在项目品质、经营效益上交出了亮眼答卷、为行业贡献了可复制可推广的系统性方案，更以“稳定民心、守护社会大局”的担当践行了责任。

朋友们，同行们，我们正身处中国高质量发展的关键转型期，代建行业的新征程已全面开启，我们必须清醒认识到：规范不是发展的桎梏，而是高质量发展的“护栏”；竞争，非零和博弈，而是共建繁荣生态的契机。

对于行业未来，我们有三点判断：第一广阔空间，当前12.5%的渗透率，相较欧美成熟市场20%-30%的水平，增长潜力依然巨大；第二是机遇涌现，城市更新、存量改造等细分赛道会成为新的增长极；第三是能力制胜。最终胜出的企业，必将是那些在履约兑现、产品打造、成本控制、运营效率、服务延伸和风险管控等多个维度都具备系统能力的“价值型企业”。

锚定未来，绿城管理已明确自身角色：

做标准的坚定践行者：严格对标行业评价体系，将标准贯穿项目全周期，避免低效同质化无序竞争，恪守风控底线。

做创新的积极开拓者：推动数字化变革与发展，积极探索第二增长曲线、拓展更多发展空间，向房地产全生命周期、全方位综合服务延伸。

做生态的主动共建者：以引领者担当，通过知识共享、标准共建、能力协同，以 “利他精神” 为核心，赋能伙伴、协同升级，共筑行业高质量发展生态。

在此，我诚挚呼吁行业同仁：共守标准底线、共享专业智慧、共担社会责任。让代建真正成为驱动房地产高质量发展的“稳定器”与“压舱石”。 绿城管理愿与各位一道，携手共进，笃行不怠！

谢谢大家！

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