这届买房人都读博士了吗?

原创 房小评 中国房评报道

买豪宅的人可以分为两类：一类是不差钱的“老贵族”，就像买棕榈泉、泛海国际的那些富人，只看产品好不好，不计较价钱，我们姑且称之为“老钱”；另一类是通过拆迁、卖房所得买豪宅的人，他们也有钱，但是对物业费、装修费等斤斤计较，而且付款周期长，比较难伺候，我们称之为“新钱”。

现在，北京豪宅的销售员们都在抱怨，今年的客户多是“新钱”，“老钱”很少。

豪宅从来是“只卖贵的，不卖对的”，开发商在打造豪宅的时候往往追求高大上和奢华感，销售案场聘请帅哥靓女，讲生活方式和面子。

但是，如今渠道带来的豪宅客户往往是比较“刚”的：有的是一大家子来看房，横躺在售楼处的进口沙发上，离开时还要顺走桌上的两瓶“依云”水；有的是犹豫不决，就物业费、折扣跟销售员砍价半天，最后还是首付分期。

现在市场难做，客户少，销售员捏着鼻子也要伺候这些“新钱”，但是接待惯了“老钱”的销售员，每当夜深人静，仍然忍不住对着月亮嚎一声：

“老钱”，你去哪儿了！

其实，“老钱”们不是没去看房，对于财务自由的人来说，收藏豪宅就像收藏豪车一样上瘾，而且房子住了十多年，产品设计往往会落后，新的豪宅出来，从园林景观到科技系统都透着洋气，就好比包包上新一样，“老钱”们其实难忍心痒，总要去看看。

“我就是看，但都看不上。”

在西大望路的一家咖啡馆，宋老板叼着烟，悠悠对中介小王交了底。

宋老板想买一套200平米以上的大平层，较好带装修，省劲，结果小王带宋老板看遍了北京市场上在售的豪宅项目，宋老板都看不上。

买过不止一套豪宅的宋老板，对房子比较挑剔，因为现在住的房子已经十多年了，想换个位置好、产品好、装修好的豪宅，然而他的愿望很难得到满足。

在宋老板眼里，如今市场上的豪宅都是靠偷面积投客户所好，但是“老钱”在乎这种面积吗？

尤其是集中供地以后，竞高标准方案的楼盘比较多，导致部分楼盘窗户小，体验差，要么配建公租房面积比较大，要么周围环境和城市界面比较差。

宋老板这样的“老钱”已经买了三四套豪宅，星河湾、泛海国际、**壹号院都有房子，但他就是喜欢买房，隔几年就买新房。面对这么不差钱的客户，市场上就是没能令他满意的产品。

小王说，如今北京楼市只有网红盘还能吸引这些“老钱”去买，他们打算半投资半自住，大部分用公司名义购买。

例如，今年的学府壹号院就收获了很多“老钱”客户，一方面是喜欢融创的壹号院产品，另一方面是看中清华北大附近的地段。

海淀某改善项目推出的大户型产品最近流速下降得厉害，项目营销总对意向客户做了一个调研，发现套总价在1200万元以上的购房客户，基本都暂停了购房动作，都在等“北沙滩”地块入市，要参与摇号。

对于“老钱”来说，如今市场上还值得买的就是地段优质的网红盘，虽然产品做得比较刚，但是将来不愁租不愁卖，是难得的好资产。

其实，改善类客户和“新钱”客户也看中新旧价格倒挂带来“买到即赚到”的财富效应。而且，他们认为市场预期冷淡，开发商房子肯定卖不动，不怕买不上，就拿着资格和钱等着“北沙滩”这样的网红盘摇号，摇不上再说。

实际上，北京各大渠道的新房群内，不管是手拿300万元首付的刚需，还是轻松拿出2000万元的“老钱”，都在不厌其烦地讨论下一个网红盘什么时候出来，户型如何，性价比如何等话题。每个群里，“北沙滩”、永定府、太阳宫、大望路等热词总能引起一番讨论。

房小评不由得感慨：

这届买房人都读博士了吗？