“M说”走近济南德佑优秀店经理——朱海晨

M作为门店的中坚力量，

对于团队管理、新人的培养以及人员的保留都起着至关重要的作用。

对于这几点，济南德佑明湖白鹭郡店的店经理朱海晨有着自己的经验和方法。

在团队管理方面有着突出的表现，

7月M作战小组任务分遥遥先进，

下面让我们一起来看看他的经验分享吧。

『成为“M”』“M说”

朱经理告诉我们，自己之所以想要成为一名M店经理，一是为了提升自己的个人能力，二是要想在该行业走的更远，成为一名店经理是他的必经之路。

同时他也想把自己的知识和经验分享给更多的人，梦想着可以在自己的帮助和带领下，和组员一起收获成功和荣誉，一起站上更高的领奖台。

他说，一个人可以走的快，但是一群人才能走的更远，做了M组长之后，不仅提高了自己的管理和协作能力，团队整体的业务能力和战斗力也都有显著提升！

『如何平衡个人作业与团队管理时间』

“M说”

在成为M店经理之后，排名前列个需要面临的考验就是如何合理安排自己的工作时间，如何平衡团队管理和自己作业的时间。

朱经理告诉我们，自己平时对于团队付出的精力有时会占到60%--70%，或许是个人的责任感使然，他认为整个团队是一股绳，一个人业务的突出并不能发挥出较大的力量，所以自己会尽可能的多抽出时间来关注团队每个人的情况，大家共同成长，收获业绩，才能让这股绳更加坚韧、顽强有力量！

『带队经验分享』

“M说”

在带领团队方面，朱经理为我们总结了以下几点经验。

1. 高目标，高要求。

每天早上，朱经理会组织小组内的成员开晨会，一是为了给大家加油打气，提升每个人的精神面貌。二是制定目标，进行业务的分配，明确每个人每日的任务。

“在制定目标的时候，尽量制定高一点，因为这样会激励大家向更高的方向努力，比如我制定3W的目标，那有的人可能就朝着3W努力，最多就完成3W。制定10W的目标，大家可能能够达到5W或者6W，因此制定目标要尽量高一点。”

2. 亲力亲为，边教边带。

对于新人的成长，朱经理坚持做到新人有带必陪，在自己时间允许的情况下会亲自带教，帮助新人把握客户，增加开单几率，提升任务分。若自己比较忙，朱经理也会帮助新人寻找店内有经验的老员工进行带看陪同，对于每一位组内的员工，他都尽职尽责，对于每一件小事，他都亲力亲为，以团队共同成长为己任，是他带出好团队的最重要原因。

3. 服务。

朱经理认为，作为一名M，自己不仅仅是一名管理者，也是一名服务者，服务的对象就是组内的每位经纪人成员，为大家安排工作、答疑解惑等都是自己责任内的任务，尽力服务好每一位成员，带动大家的积极性，才能让团队更有朝气和凝聚力！

『人员保留经验分享』

“M说”

对于人员的保留朱经理也为我们提供了两点建议。

1. 积极向上的团队氛围。要让每一位经纪人感受到自己所在的团队是积极阳光的，在平时的工作中团结互助，让团队更像一家人。

2.注重细节，帮助新人的快速融入。从入职开始，到日常的带教作业各方面的细节都需要注意，让新人感受到我们的专业和用心。自己有时间会亲自带领新人去转一转周边的环境，一起吃饭谈谈心，了解一下经纪人内心的真实想法，帮助新入职的同事适应经纪人的生活。

M是团队的指挥官，是团队勇往直前的引路人！团队作战，所向无敌。

最后，济南德佑明湖白鹭郡店的朱经理告诉我们，在团队作战的路上，自己也会带领小组成员向更高的领奖台进发！