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我们先来看看完整的门头:

这个一个“含石量”很高的门头，只用了部分金属装饰，这个门头不网红，却很贵。

再来看看连廊:

这个细节需要注意一下，如果是限价时期的连廊，可能整根柱子都会是金属外包，不可能会有石材。

所以我说知海棠的公区“含石量”很高，其他图片我就不放了，你们自己去看吧，反正走在这个公区，到处都是石头。

再来看看我认为比较重要的柜子:

如果送的柜子不好，交付后业主拆掉重做，那还不如不送，这是我一向以来的观点。

第一次来的时候，我就觉得知海棠送的柜子不如“悦海棠”好看，好在绿城很听劝，把柜子换了，换成和“悦海棠”差不多的样式，同样也在柜体表面附了一层仿皮软膜。

而且它的门把手更实用了，避免出现像悦海棠那样把手与覆膜结合处容易脱落的问题。

这里插个题外话，看到这个把手后，我马上给悦海棠的开发商发了条微信，夸知海棠的门把手好，建议他们也换一下。

结果人家一张照片发过来“我们也换了”。

我还蛮喜欢这样的绿城，就算是在小细节上，应变调整能力也这么强。

好了，我为什么要说门头、公区含石量和室内柜子？是想告诉你们一个判断:知海棠是一个一步一步用心调整品质的楼盘。

你看，我两次去，都会碰到工人在不停修整公区细节。

不禁纳闷，这什么盘啊，一天到晚敲敲打打的。

写到这里，很多人可能要不耐烦了:“潘老师，这个盘会不会破发啊？这个地段什么都没有啊！”

好吧，我给你们讲个“一文钱难倒英雄汉”的故事。

16年前，我跟我妻子刚结婚的时候，掏光家里的所有积蓄，只能拿出18万首付，我们去看了浦沿的天鸿·君邑，又看了东方郡，总价都要70万，首付最低21万。

而且还是期房，还要租两年房子，后面办酒席、拍婚纱、买家具都要用钱，实在是鼓不起勇气借钱去买新房。

最后还是买了一套南星桥的老破小。

为什么说这个，我是想说一个道理:没太多预算，又急着要买房，那就挑一个最适合自己当下情况的房子吧。

这种情况下，还谈什么破发不破发，还能要求一切都完美？

这都不是你应该是去想的事，潘老师不是泄你们的气，而是用亲身经历告诉你，咱务实一点吧！

年轻人，只要努力，以后一切都会好的。你看，潘老师现在还不是住上了140方的洋房了？虽然在良渚，哈哈。

好了，说回“知海棠”，我们圈子里一直在讨论知海棠最大的卖点是什么？有人说性价比，我说不对，豪宅也有性价比啊。

我认为知海棠最大的卖点是“便宜活好”，即使你和潘老师一样是一个被“一文钱难倒”的英雄汉，起码你能买到绿城的房子，品质还不错的绿城盘。

按照之前的放风价33500，我觉得还不够便宜，但是现在的32000，我觉得到位了，完全到位了。

这也是第一次去我不置可否，今天第二次去我认为可以冲的关键原因。

那为什么我要强调滨江和复兴的刚需呢？

先来说说上城复兴，目前高德地图显示从南星桥开车走之江路到知海棠是25分钟，等到年底之江路隧道通车后，时间缩短到20分钟以内我认为是没问题的。

4万以内的复兴刚需，还能买哪里的新房呢？

再来说说滨江，目前从滨江来回有两种方式，一是之江大桥，二是地铁6号线到之江文化中心站A口出来，马路对面转公交1412M，坐5站路到知海棠。

至于将来，我可以说，过江隧道肯定有，起码有一条，其他就不敢保证了。

滨江的客户，如果预算加到3万5以上，又喜欢春来晴翠的产品，那就选春来晴翠，如果也是被一文钱难倒的英雄汉，可以“有梦过江来”。

20多年前，中粮·湘湖人家，喊出了“有梦过江来”的口号，号召预算不够的北岸客户去南岸买房。

如今这句话放在知海棠我觉得也很恰当。

因为从今天公示的一房一价表来看，106方最低总价约289万，且首开所有106方的总价都在350万以内。

那么，说了这么多，知海棠在产品上，有没有什么缺点呢？

一句话说明白吧:除了北立面省了成本用涂料，其他无槽点。

可能又有人说:“不对啊！公区啥都没有啊”，害，32000，西湖区最便宜的一手房，谈这个好像不太有意义，更何况，它还真不是什么都没有。

我一口气可以给你们放五张图片:

这应该是现在杭州所有楼盘里童玩区最丰富最大的了吧！不服来战，哈哈。

我管它叫童玩综合体，还是那句话，你不能什么都要，但你的孩子可以什么都要。

所以，我说知海棠“便宜活好”，是没有说错的，擅长挑毛病的潘老师，也就只能挑出北立面涂料这个缺点。

至于地段、地铁、学校、田野，都明牌摆在那里了，没法改变也没必要过多讨论，如果你能在这个预算内挑到更好的，也麻烦告诉我，我可以给粉丝们做一个判断。

最后还是那句话:不买房的，钱多的客户，不要对预算不够的客户指指点点，也不要说风凉话，我们应该尽可能站在他们的境地、立场、现实情况，为他们谋划一个家的可能。

用一张很有艺术感的“知海棠”结束今天的文章，让大家看看这个产品几乎无槽点，没有不利因素的楼盘的另一面:

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