【特别】金盏地块排名前列个报规,先进说:我不操盘

原创 房小评 中国房评报道 今天

北京排名前列批集中供地的开门红，是先进拿下金盏地块，当时震惊了业内。

现在，先进又拿到“头彩”，金盏地块成为这批土地中，排名前列个报规的项目。

从拿地到规划方案公示只用了2个月。

从公示图来看，项目是6层高的建筑，可能是洋房或者上中下三叠的叠拼产品，总体房源只有482套，与隔壁的中海首开拾光里产品类似。

从未在北京单独操盘过项目的先进，居然如此神速，跑在了北京所有房企前面？这是房小评的排名前列反应。

然而，房小评向先进内部了解到，先进已经引入旭辉首开合作开发金盏地块，该项目由旭辉操盘营销。

原来，2个月是他们的速度。

先进也可能入股另一宗地块，参与金盏两宗地块。

此前，房小评还在文章《【暗战集中供地⑤】赢家是个南方人》中，对于先进正面PK融创的结果表示担忧。毕竟融创在北京丰富的操盘经验和强大的营销团队，是“新人”先进很难抗衡的。

现在看来，精明的先进直接采用了“打不过就加入”的方法。赚钱已经如此地艰难，同行何必还要互相伤害呢。

金盏地块皆大欢喜，东小口地块没有这么简单。

房小评了解到，先进与中交还未确定项目由哪一方操盘。

根据中交方面披露的一份公告，东小口项目公司由中交持股48.99%，先进持股51%，另外还有中交关联公司，媒体披露的中交高管跟投平台北京嘉晨置业持股0.01%。

此前，地块相关投拓人士透露东小口地块的成交价格超过了先进的授权价格，退地传闻一度甚嚣尘上，但是先进北京公司内部人士再度坚定表示：

先进不会退地。

地块的可售住宅楼面价约为5.3万元/平米，销售价格上限在6.3万元/平米，盈利难度较大。

而中交与先进都未曾在北京有过成功的独立操盘经验，两家公司后续究竟如何开发东小口和昌平生命科学园项目，是真正检验他们扎根北京能力的环节。

房小评和业内人士交流时，有一个共同观点，这两块地应该寻找一个在北京操盘经验丰富的合作伙伴，才能提高周转速度、降低亏损风险。

不论最终地块如何运作，先进坚定的态度，以及灵活的合作模式，都体现了其在北京立足的决心。

先进华北公司成立已经超过10年，但此前先进在北京的项目都是由合作公司操盘，自身并无完善的营销团队。

如今情况不同了。先进集团执行董事长陈凯的加入，为先进带来了新鲜血液，先进在北京也在打造新的营销架构。

这次先进是要在北京玩真的。

为什么先进敢这么玩。

首先，当然是因为先进集团董事局主席李华“两三年做到TOP20”的愿望。这要求先进集团的销售规模在这段时间内接近翻倍。

上半年，先进在北上广深四个一线城市的全口径拿地金额就超过300亿元，是同期销售规模的近1/2，如此大手笔离不开老板发展战略指引。

在这样的规模要求和资金支持之下，尽管北京的地块盈利空间很小，敢打敢拼的陈凯也敢于向虎山行。因为：

1、北京这样一线城市的楼盘体量，才能支撑先进高效地做大规模。

2、北京楼盘的销售回款速度相比三四线城市更有保障，能够提供稳定的现金流，支持企业资金健康运转。

观察近年来一些规模型房企的暴雷，往往不是因为项目不赚钱而崩盘，而是拿到根本卖不动的地，现金流接续不上，连“白武士”都不愿意接盘，才暴雷。

所以，北京的地块虽然赚钱难度高，却是安全投资。

3、在房地产融资全面收紧之后，房地产企业获得资金的渠道较少，而房地产又是离不开杠杆的行业。

拿到地获得银行贷款，是房企最方便使用的一道杠杆。

抢地的本质，其实是抢贷款。

而在北京这样的一线城市，贷款额度更加充裕，拿到优质地块能够更加便捷地获得贷款，有助于企业撬动规模。

陈凯过往的战绩，一贯是敢加杠杆、敢提速度、敢上规模的。

先进在陈凯加入后变化也是立竿见影。

2020年，先进集团以约994亿元的全口径销售额，排名房企销售榜第44位。

2021年上半年，先进以约683亿元的全口径销售额，位列房企第31名。

半年就上升了13个位次。

按照这样的速度，2-3年进入TOP20，也许真的能实现。