入职四个月开31单!这位济南链家经纪人是这么做的

邂逅链家，确立目标

     鲁世康是2021届的应届毕业生，还未毕业，他就通过校招来到了济南链家，成为了一名房产经纪人。

     入职四个月以来租赁累计开单31单！最多每月60组带看！用他的话来说，自己每天不是在带看就是在去带看的路上。

     鲁世康说自己的排名前列个目标就是能够“成为济南排名前列位00后商圈经理”，为了这个目标，他每天都把自己的工作行程安排的满满当当，尽力服务好每一位客户！

    在选择做经纪人之前，鲁世康经过了慎重的思考，综合考察了几分不同职业的工作前景、晋升机制和口碑评价，最终选择了链家。

     “当时找工作的时候，家里人都希望我能够找一份能做的长远的工作，所以我比较看重一份职业的晋升机制和发展空间，一开始我不是很了解房产经纪人这个职业，通过hr和我的沟通以及我自己从网上的了解，我得知这份工作的晋升空间非常大，而且大家现在对于链家房产经纪人的口碑评价都很高，加上链家这种积极向上的氛围我非常喜欢，所以我就来到了链家。”

总结经验“把客户变成朋友”     

     在入职链家梁庄大街店之后，门店轻松和睦的氛围以及门店同事积极热情的态度让他很快适应了经纪人的工作，在师傅的带教下，鲁世康很快便学会了带看的技巧，并且自己总结摸索出了一套能够更好地服务客户的带看方法和开单经验。

一、专业。作为一名专业的经纪人，首先是要对房子熟悉，在带客户的时候能够清晰地讲解这套房子。

那怎样才能熟悉一套房子呢？比如，在我刚入职的时候，当时没有客户，我就会自觉的每天去拍实勘，有的时候会拍到晚上八九点，在拍实勘的过程中我就会对这个房子的构造、周边环境等都非常了解，有时候还能直接从业主那拿到钥匙。

通过这样前期的逐渐积累，我对房子的了解就更加的详细，所以做好房源端的工作我觉得是非常必要的。

二、用心。用心体现在两个方面，一个是积极主动，一个是注重细节。

只要是周围有好的房源，我都会排名前列时间积极去和业主沟通，将这套房子的细节把握清楚，这个房子床是多少米，木地板走路会不会听见声音，这个房子所在小区的周边氛围怎么样等等这些细节的问题，客户能想到的，想不到的我都会先替客户了解清楚。因为我自己也租过房子，我知道哪些问题是客户在租房子的时候比较关心的，我会设身处地的站在客户的视角去思考，然后把一些细节的问题都了解清楚，这样我在给客户讲解的时候客户就能感受到我们的专业和细心。

三、信任。有句话说得好，如果你的客户只是客户，那就是失败的，能把客户变成自己的朋友才叫成功！

一个经纪人可以带很多客户，一个客户也可以选择很多的经纪人，既然客户选择从我这里租房子，就说明客户是信任我的。在平时对待客户的过程中，我都会通过我的专业和用心，与每一位客户相处成为朋友。比如有一位我的客户，在我这租完房子以后，有需要我帮忙比如修个东西之类的，联系我我都对排名前列时间过去，平时客户也会向我分享一些周围的较新的政策。通过自己的努力能够与客户成为朋友，获得客户的信任是我从事这份职业的一大收获！也是我成功开单的经验。

敢想，敢做，敢当！是我们从世康身上所感受到的，他的身上既有作为00后一代的朝气和活力，也有敢于突破自我、力争上游的信念！

世康说“下一步我要先向M层迈进，把自己的经验传授给新人经纪人，然后再向我的目标商圈经理前进！虽然平时带看确实是比较辛苦，但是我现在还有这个精力去拼搏，而且我相信我现在做的这些努力一定会有收获！”

6月，他再次突破自我，单月带看60组+！

每一份成功都不是偶然，我们相信世康的努力和付出一定会助力他实现自己的目标！

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