“中产新宠”Alo正式入华,能否取代Lululemon?

出品丨搜狐财经

作者丨柴鑫洋

编辑丨李文贤

Lululemon的“头号对手”Alo Yoga，最近官宣要来中国大陆了。

肯豆、海莉出街在穿，Blackpink的智秀和Aespa的宁宁也在穿的alo。它在外网火得一塌糊涂，几乎成了欧美潮人的“出街战袍”。

这个时间点极其微妙。6月16号，Lululemon因长城活动使用日本太鼓被骂上热搜。隔天，6月17号，alo高调宣布进军中国大陆。不知是巧合，还是精准的“贴脸开大”。

更有意思的是它的选址逻辑。在北美，80%的alo门店都开在lulu不到一公里的地方，贴身肉搏。

这回进中国也一样，上海嘉里中心、北京太古里，围挡紧挨着奢侈品和lulu，正面硬刚的姿态非常明显。

别看alo现在才来，它在北美早就杀疯了。

这个2007年诞生在洛杉矶威尼斯海滩的品牌，名字取自“Air、Land、Ocean”的首字母，骨子里写着“自然与潮流”。

虽然这个品牌早在2007年就成立了，但它真正引爆全球，是在2020年。

那一年，它频繁出现在肯豆、海莉和泰勒这些顶流身上，瞬间拿捏了Z世代想当“It Girl”的心理。

在Ins和TikTok的疯狂助推下，alo从一条普通的瑜伽裤，摇身一变成了“超模下班风”的代名词，好像穿上它，就拿到了健康又时髦的入场券。

经常有人拿它和lulu比，这两个品牌到底有什么区别？

简单说，如果lulu是让你在健身房穿得专业，那alo就是让你练完瑜伽不用换衣服，直接去蹦迪、去喝下午茶。可以穿去咖啡店、街头、机场等。它把瑜伽裤做成了紧身礼服，高腰、交叉背，视觉攻击力极强。定价在98到138美元之间，比lulu略高。

alo一句经典slogan是：studio to street。运动衣除了服务运动，也能成为日常生活的一部分。

相比lulu主打的32到35岁成熟中产，alo的核心客群更年轻，平均只有28岁。

有网友调侃道，lululemon像“贵妇妈妈”，alo像富二代女儿

业绩方面，lulu如今全球超800家店，年营收突破100亿美元，势头很猛。但alo的赚钱速度更吓人：2020年营收才2亿美元，两年后直接暴涨五倍，涨到10亿。截至2024年，alo年营收稳定在10亿美元，全球门店数达126家。

虽然还没上市，但母公司已被传在筹备ipo，估值最高喊到了100亿美元。

为了加速全球化，alo专门挖来Dior和Miu Miu的前高管担任国际业务CEO。

欧美增长放缓，而中国市场正带来巨大惊喜。加速全球市场扩张是把握增量市场红利，缓解现实压力的最有效手段。

同时alo也在努力拔高定位，2025年9月推出高端定制系列Alo Atelier，皮手袋最高卖到3600美元，alo后期在各地区开出的门店也都毗邻爱马仕等奢侈品牌。

但alo眼下最大的挑战，恐怕不是对手，而是假货。

很多中国消费者虽然没买过alo，但早就在网上见过了。打开电商平台，满屏都是几十块的平替。

更要命的是，这些廉价假货已经渗透到了下沉市场，中产买不到的alo，县城人手一件。有些中老年人穿着山寨alo跳广场舞，还以为这是个几十块钱的杂牌。

一个还没开线下店的高端品牌，假货就提前完成了“市场教育”，这简直是个灾难。当满大街都是廉价仿品，正品千元一条的高级感瞬间被稀释，中产也就很难再为溢价买单了。

alo到底是成为下一个收割中产的超级网红，还是因为山寨遍地而水土不服？

你看好alo在中国的前景吗？评论区聊聊。