单伟彪践行“桥牌论”:路劲与五矿化敌为友

路劲集团主席单伟彪

作者 | 王泽红

出品 | 焦点财经

2021年初，单伟豹辞任路劲基建（01098.HK）联席主席，由弟弟单伟彪独自掌舵。但单伟豹并未淡出公众视野，依旧是路劲控股股东惠记集团(00610.HK)的董事会主席，这对“龙虎彪豹”兄弟，还在联手布局内地房地产市场。

最近一次是在2021年11月，路劲地产向惠记授出广州增城区一地块开发的参与权；更早一次发生于2021年6月，惠记联合路劲竞投上海嘉定住宅项目,虽然最后失利，竞价未能成功，但也是一个缩影。

路劲地产是路劲基建旗下的房地产业务板块，支撑了其业绩的主要来源，另一板块是高速公路项目。作为一家港资房企，路劲地产长期稳居外资房企第1名，令这对兄弟颇为自豪。

2021年共拿下十余幅地块，单伟彪有点遗憾。“虽然没有达到理想中的数量，但至少还有机会去计划明年如何布局“，他预测未来1-2年，仍将有较多获地机会。

守阵地，找机会

1月18日，路劲地产各地高级管理层以视频形式汇聚，香港、深圳、宁常、沪浙、苏锡、河南、京鲁、广东和天津等主要布局区域的主管董事全部连线，讨论的话题是“拼当下、战未来”。

行政总裁方兆良告诉他们，与同行业的房企对比，路劲地产交了还算不错的答卷：1.在合同额严峻的情况全力争取回款，2021年回款率超过100%；2.在很多同行为了生存不得不降价的情况下，合同单价高于去年，且超出预算。

全年的销售业绩并未公布，较新的数据停留在2021年前三季度，销售额约484亿元，同比增长38%，其中物业销售额456亿元，高速公路项目路费收入28亿元；这一数据超越了2020全年467.72亿的销售业绩以及440.47亿的物业销售额。第三方机构中指院数据显示，路劲2021年销售额为760亿元，排在第51位。

根据2020年行业发展形势，单伟彪曾预判行业整合度进一步加剧：2020年前三十名开发商的销售额合计占市场约34%；而前一百名开发商占总销售额更达惊人的61%，相比2019年则为53%。相信很快就会看到前一百名开发商将占有内地市场90%以上的份额。

但没曾想房地产行业迎来转折剧变，但路劲似乎受影响不大，业绩反而增长不少。他告诉自己的高管，要正视当下与未来两年市场与行业的变化， “多走一步”、“多想一步”，练好内功，看到自己的优势和未来的希望。

“在目前的局面下，我们要坚守住现有的阵地，也不放弃外部好的机会。”

单伟彪是桥牌爱好者，先进时刻是在雅加达亚运会上，与队友一同夺得了桥牌项目男子团体赛亚军。玩桥牌，他的逻辑是下棋一个人就可以，但桥牌不可能。桥牌是和搭档默契的活动，即使一个人技术再高，没有团队协作也很难成功。

这种思维也或多或少的体现在其企业经营上，成为其寻找外部机会的一种方式。

夺地反转，与五矿联手

当下的地产圈正积蓄着一种氛围，等待并购大年的开幕。央行银保监会发文鼓励并购出险房企优质项目，地产政府为国企央企收并购出险房企项目“牵线搭桥”，招商蛇口注册首单地产并购债，浦发银行相继也发行，气氛更加浓厚。

业内人士正在等待央企、国企的出手，但却忽视了这家港资房企的动作，在集中供地之外寻找机遇，在2021的最后月份中接连出击，先是路劲基建10亿收购五矿地产苏州项目45%股权及股东贷款，后又5.42亿拿下美的置业旗下常州宏泽地产45%股权及债权。

1月19日，五矿地产公告称，苏州项目45%股权转让已于2021年底完成落实，由五矿地产与路劲基建分别持股55%与45%，这一地块由五矿在苏州第二轮集中供地中以21.97亿元竞得，溢价率6.81%，地块编号为苏地2021-WG-49号。

有趣的是，路劲也曾参与了这一地块的争夺，与五路地产分别缴纳土地竞买保证金10亿元。后来的结果大众所知，五矿竞买保证金抵作地价款，路劲竞买保证金退回至银行账户。

紧接着，五矿全资设立项目公司与苏州规划与自然资源局签订合同，这一地块的受让人由五矿变更为项目公司，最终归属确定，后续也不再受人关注。却不曾想还有延伸，路劲又用当初缴纳的土地竞买保证金，拿下这一地块项目公司45%股权。

据了解，这一地块是五矿地产首入苏州之作。当时成功拿下之后，一张写有“你好苏州！国匠五矿幸会江南水乡”的海报在朋友圈传播开来。至于后续为何会引入路劲共同开发，或许与其近几年通过联合拿地、合作开发模式开疆拓土有关，因为路劲已布局苏州多年。

但令人疑惑的是，二者当时为何没有联手。回看当初竞拍的情形，五矿经过近22分钟8轮出价后才最终拿下，假设与路劲选择联合，溢价率是否会有不同呢。