这届经纪人,如何用短视频为专业代言?

放眼房产经纪行业，当专业化、规范化渐成趋势，大众对经纪人这份职业的印象也从单薄、枯燥变得更加立体、饱满。

在我们身边，更多经纪人朝着“不简单”的方向进发。他们能够快速掌握各类线上工具的获客要领，除了贝壳提供的线上商机外，他们还尝试通过短视频展现专业力量，以鲜明的个人品牌吸引趣味相投的人。

“济南房产刘哥

济南德佑经五路小学店店东 刘开英

他，是济南德佑经五路小学店店东刘开英，从事经纪行业已有10年时间。

过去，因为缺乏可靠的新房项目支持，他的团队一直以二手房业务为主。“加盟德佑后，新房合作项目遍布全城，加上去年下半年市场变化，我下定决心，要为门店新房业务开辟出一条路！”刘开英说，利用短视频广泛地宣传自己和房源，就是这条路径中的一部分。

2021年10月底，刘开英开始短视频试水。短视频平台都配置有剪辑软件，操作简单，制作一条视频仅需要1个小时左右。投入精力不多，也不影响团队作业，这一点符合他的预期。

“对房产博主而言，最需要琢磨的是内容策划，选择适合自己的人设。内容质量高，才能提升用户的停留时长，增加账号的曝光度。”刘开英大量地观察那些粉丝量高的账号，决定以普及购房知识为切入点、辅以新闻热点的追踪，每周固定更新2-4个短视频。

三个月之后，他的账号“济南房产刘哥”粉丝量从0涨到1万，讲“公摊面积”的爆款视频全网播放量突破100万，获得点赞7.6万！

刘开英发现，网上有的视频热度非常高，但其内容有非常明显的错误，网友都在评论区争论起来。“作为房产博主，我希望通过短视频展现经纪人的专业度，在积累和搭建信任的同时，给网友更多科学的建议，帮助他们理性购房。”接下来，刘开英计划制作探盘类短视频，孵化精准客户。

“济南-木易有房

济南德佑舜玉路店经纪人 杨强

“其实我之前把手机里的短视频APP都卸载了，刷起来太费时间。”

去年6月，济南德佑舜玉路店经纪人杨强重新安装了软件，这一次，他准备尝试制作短视频。原因有两点，一是技多不压身，短视频这个流量风口值得尝试；二是之前服务过的老客户开了一家短视频公司，愿意教给他方法，零基础打造短视频账号。

虽然短视频只是主业的补充，但杨强对内容质量依然十分重视：“首先，拍摄画面要保证清晰度，讲解的咬字要准确，不要有杂音；其次，文案标题要斟酌，毕竟网友的耐心有限，一个短视频不能在前三秒内引发用户的兴趣与好奇，那么等待它的就只有被划走的命运。”

一开始几乎没什么流量，但杨强坚信，所有事情都需要一个沉淀的过程。他坚持每周发布2个作品，持续一段时间后，效果出现了，每发布一条短视频，他都会接到十几个用户咨询。

在杨强看来，无论线下还是线下，新一代的经纪人都要用自身的专业度和有趣的见闻吸引客户，获得客户的欣赏和信赖。比如，发布看房探盘类的视频，播放量可能不是那么高，但吸引进来的网友大多是对房产感兴趣的，咨询就是交互，而交互就能产生信任。