想要快速卖房?这几个动作你需要知道

卖房有技巧，卖房的时候不妨学学，就能快速卖房。想要快速卖房？贝壳济南站来教您。

二手房房源众多，卖家若想将房屋尽快卖出去，除了房屋配套等硬件设施要好，在与买方交流的时候，也应该掌握一些卖房的技巧。在卖房方面，是有一些卖房技巧的，因此学习一些技巧是有用的。

一、分析买方心理

买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求，在看房的时候，可以分析买方心理以促进成交。分析买方心理主要有以下几点：

1.详细研究房屋质量以及配套水平等；

2.房屋产权情况，包括是否有贷款或者抵押；

3.依靠已有的经验进行判断并采取行动；

4.等待机会，进行砍价；

5.用投机心理作冒险尝试；

6.抽样方式挑房（没时间考虑）；

7.过户时间。

二、销售技巧有哪些？

1.仔细观察买方的身体语言；

2.介绍产品的技巧；

3.循循善诱；

4.议价技巧；

5.让买方下决心的技巧；

6.签约技巧等。

三、沟通技巧有哪些？

沟通的时候，一般是用口语化的方式，同时注意观察买方肢体语言和倾听技巧，从而挖掘买方的需求、预算和喜好等等，从买方对房屋面积、总价、楼层、朝向、面积、景观等方面进行攻破。

四、怎样促成交易？

在掌握了客户的购买动机、预算和购房喜好后，卖方可以根据其购房的各种需求进行攻破。

1.强调优点

地理位置好、建筑物外观风格独特、产品规划合理（朝向、格局方正）、房型规划好、私密性好、景观佳、小区环境有特色、周边设施齐全，生活便利、付款方式轻松、交房及时等。

卖方可以根据以上几点进行重点讲述，坚持进可议、退可守的原则，先看看买方是什么反应。若是开始议价，要再次根据买方喜好，强调这套二手房的优点，从而促成交易。

2.直接定价

直接定价方式主要用于以下四种情况：

（1）买方经验丰富、二次购房或者是同行；

（2）熟悉的房价及成本，直截了当要的出合理价格；

（3）买方了解房屋不足，卖房可能会失败；

（4）买方对其他房屋付了定金， 你想说服他改变。

3.透露房屋热度

好户型总是受人欢迎，你可以将房屋的抢手情况泄露给买方，不过这种方式首先要看看对方是否信任你。

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