善用工具手段,窝趣长租公寓定价与租期管理

　　长租公寓的房价是需要随着市场的波动进行调整的，合理有竞争力的定价让租客更易做出选择。而做好租期管理，避免集中退租的情况，尽量绕开行业淡季，减少社区招租压力，门店收益更稳定。

　　合理有竞争力的定价

　　长租公寓在定位时就已经确定基本的价格区间，具体房间如何定价，可用市场比较法和产品系数加权法进行具体的定价。

　　市场比较法即通过市场调研，了解市场客群情况，竞品情况，通过窝趣的工具手段进行对比，确定价格区间。需要对比的项包括：

　　●区位交通：项目区位、交通条件、

　　●产品硬件：项目体量、装修水平、房间内部配置、公共空间配置

　　●软性服务：管家专业性、停车位/充电桩、社群活动

　　●配套环境：生活配套、环境情况

　　分户型为竞品即社区进行打分，确定每种房型的价格区间。

　　产品系数加权法即针对每个房间的各种因素的不同进行调整，包括房型、面积、朝向、通风、采光、楼层、配置、功能区、风水等。设置价格阶梯，让租客清晰的看到不同价位的房间区别，只要增加一点钱可以享受更好的房间。

　　规避淡季的租期管理

　　租期管理遵循两个原则：一是租期尽量长，二是到期避开淡季。

　　根据不同的租期，设置不同的优惠力度，引导租客尽量选择更长的租期。

　　合同到期前一个月确定租客是否续租，提前做好应对。

　　淡季可设置短租优惠，减少空置率，也便于之后租金的调整。

　　在窝趣的运营体系中，根据定价与租期管理的原理，制作成工具，门店输入相关情况，即可出现对应的处理建议，更好的提升门店的效率，保证门店的经营情况。