突围:绿城中国销售额超3190亿,提前完成年度目标

都说鱼与熊掌不可兼得，但在房地产行业的冬天里，依然有房企实现了规模与品质的可持续发展，展现出春天般的勃勃生机。

楼市资本论发现，在克而瑞2021年1-11月中国房地产企业百强榜中，绿城中国实现了3190亿元的销售额，位居行业第6名。据了解，这是绿城中国首次突破3000亿规模门槛，并且是提前1个月完成年度目标。

在当前的大环境下，以品质著称的绿城实现销售大突围，对行业发展有着多重启迪。

在楼市资本论看来，绿城1-11月惊艳的销售业绩背后，正是得益于其对产品力的精益求精，以及面对行业发展新阶段的精准战略布局。

【一】销售突围：3190亿，提前1月完成年度目标

规模持续扩张、债务结构优化、在手现金充裕是当前周期下地产行业的“不可能三角”，能同时满足这三个目标的房企可以用YYDS形容了。绿城中国似乎就是其中之一。

先看持续增长的销售规模。2021年11月30日，克而瑞数据，截至11月底绿城中国累计总合同销售额达到3190亿（含代建项目），同比增38%，位列行业第6名。累计取得总合同销售面积约1417万平方米，同比增26%，行业排名第10。销售规模一举迈上3000亿台阶不说，还提前1个月完成了全年销售目标，在当下的行业环境里，难能可贵。

事实上，绿城中国的业绩表现正带给大家持续性的惊喜。8月25日，绿城中国发布2021上半年业绩。期内绿城中国实现销售额1717亿元，同比增长88.3%，创下近年来的较高增长记录。同期营业收入361.35亿元，同比增长51.2%；净利润39.1亿元，同比增长24.9%。更为关键的是，通过强化回款管理机制，绿城中国将销售和营收的高增长，有效的转化为95%回款率，这也为后续业绩的稳健增长打下基础。

必须强调的是，在市场形势愈加严峻的背景下，伴随绿城中国规模增长的是债务结构的不断优化和充裕的在手现金。据2021年半年报，绿城中国1年内到期债务占比从2020年末的27.3%下降至23.5%，下降3.8个百分点。同期在手现金605亿元，一年内到期的借贷余额301亿元，现金短债比为2.0，自有现金流能偿付2倍的短期债务，债务结构愈加合理。而绿城中国4.6%的整体融资成本，较2020年末的4.9%下降0.3个百分点，实现了融资成本的持续走低。

在楼市资本论看来，就销售总额及增长速率而言，绿城中国均保持了让人艳羡的高水平发展，特别是这种规模增长并非来自加杠杆的虚胖，甚至还是在行业整体下行期取得，实现了稳健经营下的规模、债务、收入的三角动态平衡，值得作为转型期的行业样本，深入探究。

【二】产品力突围：要做TOP10 中的品质标杆

中国的房地产行业正处于转型的关键节点，房企们从行业突围的核心要义，就是比拼产品力。

绿城的业绩能够持续逆势大增的直接原因正得益于此。绿城是业内出了名的产品力“长期主义者”，自创始就坚持“品质为先”。从颐和园旁的北京御园、百年外滩一线江景住宅上海黄浦湾、千年护城河老十门内的凤起潮鸣……无一不是由产品力点燃的人气红盘。

2021年上半年绿城秉持工匠精神，持续锻造核心竞争力，在产品层面更为精进。在产品研发创新上，在3月以“理想的未来”为主题的绿城中国生活开发者大会上，发布了城市院子、社区中央车站、无界公寓和可变“如意宅”等创新产品。同样在3月，绿城中国连续第17年荣获“中国房地产百强企业综合实力TOP10”，并在2021中国房地产“产品力优秀企业”榜单位列排名前列。

亚布力智库专家武亮认为，中国房地产市场化发展的二十年，消费者对房子的主流需求已经从满足人的基本居住需求，多样化活动及功能需求，以及满足人个性化及品质生活需求的三大阶段，进化到房子、社区必须能提供更多全新生活艺术体验的第四阶段。绿城已成为这一阶段的行业领军者。

凭借行业先进的产品品质和全面综合的产品实力。今年9月，绿城自投项目北京西山燕庐、绿城代建项目珠海翠湖香山国际花园-玉兰苑，荣获2021中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖。长沙明月江南生活美学馆、北京沁园等项目荣获美国缪斯设计大奖铂金奖、金奖等重量级大奖。

10月11日，世界设计奖公布了获奖名单，宁波凤起潮鸣荣获美国TAC世界设计奖-建筑设计大奖Winner。也在近期，舟山长峙岛如心小镇、盐城晓风印月项目则凭借出色的设计理念，荣获2021TITAN地产大奖中的城市设计类铂金大奖和住宅高层类铂金大奖。

绿城宁波凤起潮鸣

以客户需求为出发点的绿城，持续打造精细化服务，也获得了业主认可。在2021年中国城市居民居住满意度调查中，绿城中国以88.7分领跑行业，并在14座城市位居总体满意度榜首。绿城中国已连续11年在中国城市居民居住满意度调查中行业先进，并连续9次获得“顾客满意度先进品牌”荣誉称号。

绿城对产品力的雕琢提升并没有止步。就在11月15日，绿城中国研发设计中心正式揭牌成立。张亚东在现场表示，研发设计中心成立的目的就是为了高标准、成体系地发挥绿城设计的创新及管理优势，实现绿城品质坚定传承和不断创新，始终保持产品的行业排名前列品级优势。

在楼市资本论看来，正是源于绿城中国对产品力的朴素坚持，持续提升服务品质、经营品质、团队品质，全面打造“理想生活综合服务商”这一品牌，才能拿奖拿到手软，也在这场行业转型的风浪中，稳稳走在了行业前列。未来以绿城中国为样本，稳健、可持续发展的产品力“长期主义”，也将成为评判房企优秀与否的重要品质之一。

【三】战略突围：6400亿的“战略2025”稳步兑现

一时的业绩增长不算什么，一时的产品力坚守相信业内绝大多数房企也都做的到。然而，像绿城一样，在品质与规模并重的发展道路上长期领跑，最底层的逻辑还在于其精准的企业战略和积极落地执行。

在2020年，绿城用整整一年的时间反复论证，制定了绿城中国“战略2025”规划，目标就是成为“TOP10中的品质标杆”，明确到2025年，自投板块业务规模达到4500亿元，代建板块规模达到1500亿元，绿城+板块规模达到400亿元，总计就是6400亿元。

这个战略规划一经公布就被广泛关注，毕竟在通常意义下，既要规模还要品质，岂非是鱼与熊掌想要兼得？事实胜于雄辩，绿城中国用两次惊艳的业绩成果做了回应。

1、上半年销售1717亿大增88%

今年上半年，绿城1717亿同比增长88%销售业绩就是坚定回应。业绩发布会上，绿城中国董事会主席张亚东表示，上半年，面对房地产行业的深刻变革，绿城中国以“战略2025”为指引，坚守“最懂客户、最懂产品”的战略支点，坚持品质为先，强化精益运营，在销售规模、土地投资和运营效率等方面都表现亮眼，各项经营指标超目标完成。

2、前11月销售3190亿提前完成年度目标

时间来到12月初，绿城实现销售3190亿提前1个月完成年度目标，依然是对“战略2025”稳定执行下的预期内收获，也再次强化了绿城在房地产行业 “有特长的全优生”的形象。

在亚布力智库专家武亮看来，规模和品质想要兼得正是绿城“战略2025”的高明之处，当楼市发展到了顶点和稳定期，后续整体规模会逐渐降低。想要在这样的大趋势中冲出规模重围，产品力一定是最关键的抓手。绿城围绕“最懂客户”和“最懂产品”两大支撑点去扩张规模，是出奇更是守正，成效也自然显著。

时代的转折并非空穴来风，早有嗅觉灵敏者调整战略超前布局。其中的佼佼者，更是能够因势利导，于逆境中抓住新的发展契机。

在楼市资本论看来，绿城从适合自身发展的战略制定，到企业在产品力+规模扩张双方向的落地执行，最后收获累累硕果的业绩，这样的发展路径对整个房地产行业都有着积极启示意义。